行銷新招「低階層使用者效應」(Low Status User Effect)：計程車司機、大樓管理員將成代言偶像？（舊文分享）
幾年前曾寫過一則重要的消費者研究報告，顛覆了你我的印象── 大部份的行銷人員都相信，最能趨動大眾去買你家東西的，就是「偶像」，比方說，某品牌的包包強調「藝人」都在用，或是常有小巷內的某某餐廳號稱「明星」都跑過來吃，一般民眾就會覺得這家店…
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小心「稟賦效應」(Endowment Effect)：擁有某物，反而因為太在意，而無法全心享受它
創業家或創意者常有一個問題：「萬一點子被搶走，怎麼辦？」 有一些創業家，對這件事「很在意」。他很怕被搶走，所以不敢和任何人說這個點子，就算是要合作夥伴，也要求對方簽NDA；他也因此做了很多防堵措施，找專利、申請獨家，還沒開始賺錢就在花錢…
２個鞋商的賺錢案例，做的是「別人不想做的」和「別人沒做過的」（舊文分享）
幾年前曾寫過兩樁用「鞋子」賺錢的案例，大家一定要聽聽看。 在第一個案例的這位創業家之所以成功，是因為他提出了某一個「沒人想過的鞋子」，這也是最近三十年來，年輕人一直被鼓勵的事情：「創新、創新、創新」，有誰能比這位年輕商人更「創新」呢？這…
商學新發現：「漁翁效應」(Carryover Effect)讓消費者錯亂選了第三產品（舊文分享）
兩年前曾寫到一個有趣的新行銷理論，這是當時一篇近期刊登在《Journal of Consumer Research》的研究，深深影響到消費心理學，科學家發現，當人們有兩個選擇，左邊、右邊，看起來都不錯，怎麼辦，不知道要選哪一個？眼看就幾…
創新的「胡蘿蔔行銷」：仿照洋竽片和可樂的宣傳方式，而不是生機食品的方式（舊文分享）
成年人喜歡吃「胡蘿蔔」，但，真的喜歡吃嗎？還是因為它可能是健康、抗癌、有營養？ 三年前，曾有一群美國農夫集合成一個叫「A Bunch of Carrot Farmers」品牌，花了2500萬美元（台幣7億元）做了一場超大型的全國廣告活動…
Un-Marketing新概念：幫客戶提升「自信心」，竟然讓他更想買下這條褲子？（舊文分享）
幾年前曾寫過一篇有趣的研究，他們發現，有好幾家在美國販售的男性褲子品牌，竟然故意少報了「腰圍」。 什麼意思？ 如上圖，明明拿起一件36腰圍的褲子要試穿，上面明明標36腰圍的褲子，其實的實際尺寸竟然是41腰！這是在Old Navy的褲子（…
「生死行銷」超有用，企業怎麼用？（舊文分享）
幾年前寫到兩則網路行銷案例，一個關於「生」，另一個關於「死」。 第一件事，是有一對夫妻，碰到了現代許多夫妻（或男女朋友）都會碰到的兩難的事── 啊，有喜了！但不是預期中的！ 怎麼辦？ 如果生了這個baby，很多計畫都被迫改變了，要不要放…
睡眠者效應(Sleeper Effect)：當下被拒絕，但其實已經成功了（舊文分享）
三年前曾寫過一篇文章，提到心理學的一個現象「Sleeper Effect」，中文可翻作「睡眠者效應」。 「睡眠者效應」在心理學上已久，但是，它在「行銷」方面教了我們什麼呢？ 所謂「睡眠者效應」來自於二次世界大戰，當時美國政府對現役美軍播…
世風日下，人都變壞了嗎？請確認一下是不是自己變老了
最近我的好朋友和我說了一個小趣事。 話說他搭計程車，最近竟然有一種感覺，好像經常「被司機騙」。 明明是200元就可以到的，就被繞路繞成300元。 明明是走平地道路可以到的，硬被拉到高速公路去。 明明停車的時候是180元，司機硬就是要再前…
最好的設計，竟然是完全不要給客戶任何「驚喜」？（舊文分享）
兩年前提到一篇文章，引述了一位常有驚人之作的3C產品Braun的設計師的話，他說，「在他的經驗裡，當你的產品設計得非常簡單好用，使用者就會『正向回應』(react positively)。」 不過，什麼叫做設計得非常簡單好用？ 他提出了…
ArtQuiver線上畫廊，大膽推出「免費再買回來」的驚人終身保證計畫（舊文分享）
美國有一間線上畫廊，大膽推出「免費再買回來」的驚人終身保證計畫！ 也就是說，你向他們買畫，以後一輩子隨時都可以退還，他們保證免費再向你買回來，這樣也能賺錢嗎？ 讓我們來看一看： 這間「線上畫廊」叫做「ArtQuiver.com」，目前已…
Sleep is Death是簡單又少見的「２人線上遊戲」，完全為一對一口耳相傳行銷設計（舊文分享）
2人行銷，反而散播的速度更快？ 前幾年，有一位創業家推出了一款線上「小遊戲」叫做「Sleep is Death」，很有趣，這個遊戲的名字或許無法完全說明它是幹嘛的，但下面的附標就說得很清楚：它是一款「兩人說故事」的遊戲。 什麼是「兩人說…
FlightCar開站就被機場告：創業家別讓舊產業「有機會」藉公權力打壓新創意！
最近有一個有趣的新模式出來了。 這間公司叫「FlightCar」，他想做的是租車的生意。在美國，很多商務人士靠國內航線頻繁往返於國內都市，他們都是開自家轎車，停在機場，搭機，幾日後回來，再開走自家轎車。FlightCar看到這個習慣中間…
為何One World Cafe隨便你要付多少錢也可以獲利？（舊文分享）
美國鹽湖城是一個奇怪的地方，由於歷史因素，這個城一直篤信摩門教，或許也是這樣，有一間很特別的餐館在當地，叫做「一個世界咖啡館」(One World Café)。 這和「世界咖啡館」沒關連喔！而它叫做「一個世界咖啡館」也是有它自己的原因─…
好棒的「創意母」：在衣服上面印新聞賣，狂賣60期、50個國家（舊文分享）
「創意」可以吸引許多注意，但創意本身好像也都很「短命」，爆紅以後，下一個創意不知道怎麼生出來？ 這是行銷人員經常面臨的問題。 但如果，我們來創造一個「創意母」呢？ 有人要送你一條金塊，不如一隻會下「金蛋」的母雞還要吸引人。 如果你想要創…