創新的「胡蘿蔔行銷」：仿照洋竽片和可樂的宣傳方式，而不是生機食品的方式（舊文分享）

成年人喜歡吃「胡蘿蔔」，但，真的喜歡吃嗎？還是因為它可能是健康、抗癌、有營養？

三年前，曾有一群美國農夫集合成一個叫「A Bunch of Carrot Farmers」品牌，花了2500萬美元（台幣7億元）做了一場超大型的全國廣告活動──

他們想辦法將將「紅蘿蔔」推廣給青少年，或更小的小朋友吃，猜猜他們怎麼推廣？

健康？抗癌？

有機？環保？

No、No、No。他們認為，小朋友才不會管這些哩。

所以，這個新品牌決定完全仿照「洋竽片」、「可樂」、「比薩」等等不營養但大受青少年喜愛的食物。他們觀察後發現，以上幾種商品的電視廣告，好像都是有搖滾樂、海灘、夜店、滿牆的塗鴉、穿著很少的辣妹、滑板、甚至暴力的槍枝，廣告應該是激動、暢快、年輕、活力──

所以，「A Bunch of Carrot Farmers」連續拍了三部廣告片，其中一則廣告如下：

一個少年搭著超市購物車搭成的改裝滑板，從上坡往下猛衝，超強的風速幾乎撕裂他沾滿爛泥的臉龐，然後，在山腳的這位姑娘抓著重型機關槍，身上掛滿成排子彈，對著這位少年猛烈攻擊，達達達達…子彈萬顆齊發射向少年，仔細看，子彈全部都是「紅蘿蔔」，這些紅蘿蔔暴戾地射往少年，背景一邊有暴力的男性配音「Baby！Carrot！」、「Extreme！Impossible！Stunt！」（胡蘿蔔是極限的、不可能的、特技）最後一「彈」，剛好打在少年的嘴裡，他「喀吱」將胡蘿蔔咬一口，瘋狂大喊：「Baby Carrot!」最後一幕少年到了山腳拿著小顆胡蘿蔔，突然天上飛來一隻翼龍把胡蘿蔔給銜走，結尾是一包得像洋芋片的胡蘿蔔「零食」和火燄一起轟然掉下，轟！跳出他們的訴求──「就像垃圾食物一樣……吃掉它！」

接下來，第二部也很好笑，很像女性內衣或是精品的廣告，一位性感的女模，在黑壓壓的攝影棚擺出各種誘人的姿態，傭懶的背景音樂配上性感的嗓音，「為你的味蕾帶來最棒的美味…」「Baby Carrot Baby…」「你知道那種感覺，名模咬了一口，喀吱聲響亮，女模微笑的說了一句「Oh Baby Carrot Baby」，結尾也是介紹一包長得像零食的紅蘿蔔。

然後第三部呢？則像未來的星際大戰，也是一個犯人被魔鬼抓到眼前，被綁上一把椅子，為他的大腦輸送著一大堆胡蘿蔔，魔鬼還順便咬了一口，椅子光速的往前衝去，將犯人撞成爛泥…不，撞成一大堆的小小的Baby Carrot，胡蘿蔔灑了滿地，天啊好暴力的描述方式，結尾也是介紹一包長得像零食的紅蘿蔔。

這些行銷創意，實在酷爆了！

請注意，這三部片最後出現的那三包「零食」樣的精裝胡蘿蔔，並不是假的，這三包「零食」已經開始進入了「自動販賣機」，一包只有32大卡，和其他那些洋芋片、巧克力棒、泡泡糖擺在一起，如果你也想像三部影片那麼酷、那麼性感的咬著紅色紅蘿蔔卡滋卡滋的吃，就來買一包吧！有趣的是，如果你是這個「A Bunch of Carrot Farmers」商家，你會先從什麼地方開始賣這種一包一包的胡蘿蔔新產品？當然是從有機食品的超市、或從老人院開始啊！但這個品牌偏偏就是「明知山有虎，偏往虎山行」，第一波進入的販賣機，正是在校園裡面的販賣機，這是最不可能攻下的城池，也是這一波廣告最大的目的；「A Bunch of Carrot Farmers」野心很大，他們認為，他們產品的未來就是要將紅蘿蔔做成像洋芋片這麼受青少年歡迎，才能「爆量」成長！

行銷人的成功，建立在「出奇不意」上，它真是一門簡單又深奧的學問。