5/16 NET-MBA網路募資賣出成功課程課後報告，與「一日研討會」效果評估

網路上沒有絕對正確的答案，最好的學習方式就是彼此分享成功經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並予以分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本叫「Mr.6部落格課程版」，後來別人建議應該取一個名字，在集思廣義後創立「NET-MBA網路成功案例課程」，簡稱「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

時間過得真快，一轉眼，「NET-MBA流量、獲利、募資、行銷成功案例分享四堂課」便已邁入第二屆，我依然決定挪一些早上寫文的時間來作「課後檢討」，用寫日記的態度公開NET-MBA課程的進行狀況以作為記錄。如果我不努力一點就很容易陷入懈怠，違背自己「每一屆要增加20%案例」的期許(目前還在努力中)，也違背自己盡量朝40%為「發生一個月內」成功案例的努力目標（目前也還在努力中）。

今天的課後報告較長，因為是兩堂課一起綜合報告。上周真的忙死我了，例行的NET-MBA外，周五還另外試開一場「NET-MBA開創網站之陷阱、風險、危機一日研討會」（如下面照片）。今天文章是將同時檢討5月15日這場研討會，以及5月16日的NET-MBA第三堂課募資/退場。

這場「一日研討會」原本的立意是，我在NET-MBA四堂課所討論的都是「成功案例」，那「失敗案例」呢？我總是在討論成功，那失敗的案例，為何不能一起討論？於是就開了這麼一堂「一日研討會」，並且對舊生折價促銷，結果第一場試班的名額很快就全滿了，勉強加到12位，一共分成三組，大家享受高級便當與50嵐，還每人贈送一本本人新出版的《Mr.6: 力量系人類》新書，度過了充實的一天！

在這場「一日研討會」中，我們主要是討論「失敗案例」，也強調要和每次NET-MBA填鴨式匆匆忙忙的每個人須計時一分鐘說話的緊湊感作個「區隔」，讓平常坐著的同學們至少可以「站起來走動」，分組、充份的討論網路世界的各種可能！在「一日研討會」的一大早開始，同學們就各人作自我介紹，並依照自我介紹來分組，每組大約都有一位網路經營者、一位設計師、一位有成功經營網店、賣過東西的創業家……以確保大家的分組討論會有衝突、會有「火花」。除了主要的「失敗案例」課程外，我們就依照這編組，展開了三次的分組模擬討論－－

第一場討論，我們請各組人馬想辦法將他們自己帶來的「點子」（一開始每個人都有講點子），想辦法勉強整合成一個大點子，然後予以「盡量簡化」。我們是希望藉這段不合理的過程、看到點子膨脹之後再收縮，來讓大家感受到「網站簡化」的重要，大家「比比看誰的網站最簡單」，三組使出渾身解數做出全世界最簡單網站，有一組以搜尋引擎的介面搜尋某個時間的某個人在某個地方並和活動結合，有一組透過手機介面做出簡單的社群系統（天啊，無巧不成書，這周在Android平台剛好有個超棒的新應用Glympse出來很類似），另一組則以更直覺的「畫一個人體」上面點擊來操作這個網站。我還鼓勵「毒舌」，每組也真的毫不客氣，還蠻毒的。

第二場討論，我們以第一次討論的其中一個網站為範例，一起模擬製作這麼一個網站，所需要的人力為何，要不要外包，最重要的是我要求同學「畫」出這些「成員」之間的「關係」。這個活動一開始大家似乎不覺得有什麼，但run了以後才發現，同樣一個網站，大家畫的「人」的分工有很大的差異，有的學員強調每個獨立個體各有任務，有的則緊緊相連；有的有想到各種「缺一角」要怎麼備援？有的則好像分布不均，放了重點在其中幾個人身上………透過這樣「畫出來」的方式，同學可以更侃侃而談，從一個網路行銷人員、業務、經營者、資方、CEO、工程師、設計師（我們大概就只缺MIS沒到），彼此之間曾經有過的團隊相處經驗，應該怎麼做等等。

第三場討論，由於已經快要到傍晚，時間不夠的情況下，有些潦草，這次的討論是假設我們已經要做那個網站，請所有同學列出自己可提供 的資源，將這些資源列表「晒出來」，看看誰能貢獻什麼東西。雖然這個網站不見得是真的網站，但透過這個動作能讓大家看到，一、資源如何交換，其實有些東西是可以找到合作夥伴而不必花大錢徒增風險與失敗機會的。二、如果我真的有一個網站，那我可以如何利用現在這一班的同學，一起來把它做出來？果然如我們所料，每個人都有不同的資源，有的是辦公室，有的是廣告版位，有的是Email名單……。事後我們也請同學填了類似上次「時間交換計畫」的表單。

喜歡「一日研討會」嗎？

很可惜！不好意思！原訂6月20日的一日研討會，目前暫時取消（NET-MBA四堂課則照常進行，沒有取消喔！），已經和已報名的學員通知並退費。

為何暫時取消呢？

坦白說，我自己也感受到這場研討會在課程方面略顯單薄，不如NET-MBA成功四堂課這麼豐富、紮實，畢竟，失敗的案例清楚明白的並不多，且我個人辦這場研討會需要較多精力。今後，「一日研討會」會改由兩種形式舉辦：一、只服務NET-MBA跨屆舊生。二、到企業舉辦。NET-MBA的舊生在未來可以藉由每季或每半年舉行一次的「一日研討會」，更深入的「討論」我們所學到的所有案例，而我也將改以帶出幾個失敗與成功案例，好好的深度剖析這幾個案例，並透過同樣的分組模擬活動來「找出真相」！若有興趣加入「一日研討會」的，不妨可考慮先加入Net-MBA網路成功學：獲利、流量、籌資、行銷四堂案例分析分享課程 ！另外，若有中小企業有興趣上網路相關的課程，同事拉一拉，學員若達10人以上，也歡迎寫信給我，說明了貴公司預計人數與地點與預算，或許可以將「NET-MBA加一日研討會」的形式做成教育訓練，由我到公司內部，為更多的同事服務，感謝。

ＯＫ！

講夠了「一日研討會」的部份！

現在，讓我們回到5月16日（上星期六）的第三堂課的募資/退場的課後檢討──

今天的案例部份，也和上一屆一樣，是四堂課最少的，畢竟大家對「募資」這塊聽到過的案例本來就較少，今天主要是我在教授募資手法，開放討論時間亦不多，我們整堂課一共分享了61個網站募資/退場成功案例，其中，學員只分享了七個案例，其中包括譬如有學員提供某設計系優秀學生設計的作品，得到某設計公司免費協助行銷販售，現在已經在全世界透過網路販售。也有學員透露某某飲料店的成功故事，包括募資，以及如何安排員工的紅利讓大家上下一條心。還有某一個有趣的華頓MBA的創業故事，賣產品也賣了書，是值得參考的案例。還有大陸那邊行動通訊創業家的募資、成功案例，非常精彩！而我這邊，這次加上國內外的各種公司成功募資、成功併購案，包括一些創業家小型的併購案，我這次一共提到了高達54個案例。其中還提到政府補助那塊的一些名稱，稱不上案例，但和第一屆相比，我還新加入了五個新的、比較詳細的成功案例，這次也補了一些簡報，包括我將常見的募資管道一一列出並比較，除了財務型創投公司、企業投資部門外，還列出社會型創投公司、政府補助計畫、大眾投資/微型投資，以及個別天使投資人(Angels)。其中做的一件事是將所有目前的政府資源列幾個代表性的出來，還有創業家可以馬上參加的競賽報括研華TIC100、We Win台灣工銀創業大賽、中央大學創業大賽、中華電信電信加值大賽、龍騰微笑競、Mobilehero、青輔會大專學生服務業創業競賽、ATCC商業個案大賽、暨大100K創業競賽、時代基金會YEF計畫等等…。

另外，我也盡力幫在場對網路創業有興趣的學員，分析了一間網路公司在初創期、擴充期、成熟期三個時期，在團隊、產品、市場、財務四塊，應該「孰重孰輕」：在初創期，團隊、技術為主要考量點，到了下一步則即刻市場需求愈益重要，到了成熟期則是如何以財務配合市場最後順利退場。接下來我提到募資提案的三關、一好方法、三殺手、四訣竅，以及最後促成兩招促成訣竅。同樣我再提到了五個特殊的方法來「化妝」自己的創業計畫。我也再提到「估值」，包括三個為何要估值的理由，以及六個誘使收購的方法。接下來一堆之後，我也再次提起小創小賣，尤其是那三個部落格成功「小創小賣」案例，開一個部落格「賭」某個題目等到它一年後成功賣掉？還有開一個部落格「拋磚引玉」可以以幾百萬美元收購？或是開一個部落格專做跨公司的主題，最後被當作產業平台以一千萬美元以上收購的案例，都是我們討論的內容。

這堂課後，依例做了詳細的意見調查，希望能讓我更進步，以下是摘錄的幾位學員的課後感想與意見：

8年經驗的網站設計師表示，今天很有收穫的是在募資的部份，她學到了向企業、政府募款的方式，至於賣網站的部份，今天學到的「向企業提案」是很棒的。

1年經驗的網站企畫則表示，今天學到的簡報四招很實用，可以避掉不必要的缺失。如果手上有個網站要賣掉，今天學到的最有用的是找眼線推薦、BP要寫得像Call Report等等。他表示，學了這堂課以後，募個100萬應該不是問題。

3年經驗的美編企畫則表示，這次若手中有個網站要賣掉，今天學到會想好好利用的是「掐住要害、釘子戶的螞蟻雄兵」計畫。

C.T.表示，學了這堂課後的確比較有信心在未來五年靠網站致富，未來五年內有信心募個100萬應該不成問題！今天學到的Policelink的案例是他覺得最想好好利用的，還有針對小眾市場的部份也是。

Keane表示，想要募資，這次學到的「場地選擇」是覺得很有收穫的部份，學了今天的課程後，他認為向天使投資人募500~1000萬的資金應該不是難事！

Michelle則認為，今天若要募資或找錢，今天學到的「Road Show」、「商業簡報」、「「好產品、有市場區隔」等等會是她想好好利用的。而關於賣掉的部份，今天學到的小創小賣、賣給跨國企業則是印象最深刻。學了今天的課程後，覺得募個100萬應不是問題，也認為向天使投資人募500~1000萬不是難事。學了這堂課以後比較有信心了，更迫不及待想創網站。

Maurice則表示，若今天想要賣掉，學到的幾招可能好好利用的包括「可能被我的網站威脅到的競爭者談」。

Ivan表示，學了今天的課程後，募個100萬應該不是問題，學了這堂課以後比較有信心在未來五年內靠網站致富，也更迫不及待想創網站！

不過，我對這堂課依然相對較不滿意，因為畢竟教募資課程，應該是要讓大家覺得充滿信心，但最後在複選題的部份，大部份的同學儘管都勾選學了這堂課得到了「靈感」可能致富，卻較少人勾選「有信心」，而且在後面的選項中，有不少同學勾選了「依然沒有把握募資」。這點讓我覺得有點不好意思，當然，我在課堂中一再強調現在投資狀況萎靡，是希望大家別堅持一定要籌資，畢竟投資網站大環境於台灣早在2005年就到了頂部，而台灣退場案件亦已許久未見（興奇不計入），雖然我提出很多很多在這樣環境下的募資、併購的方法，但顯然這些方法只讓大家有些「靈感」，卻還不夠有「信心」，這方面我還會更努力再想辦法設計更詳細的募資課程，並找來更多的案例，尤其是在大家周圍的，讓大家更有信心，我會繼續找尋的！

這堂課有趣的是，當天剛好Starbucks在作「買一送一」促銷，所以這次「飲料」從原本50嵐「升級」到星巴克，當初很堅持要飲料是因為自己上班的經驗，下午來一杯飲料不但能提振精神更能讓心情到達頂峰，現在，把這個私人興趣帶到課裡，我發現這飲料對教室的氣氛很有幫助。我也感覺到，學員之間再次非常熱烈起來，從第一堂課生澀的制式化分享案例，到了這堂課，同學已經開始互相推薦免費的網站空間，推薦同學看一本關於網站的好書（不是我的書），而這一屆學員也比照第一屆，將舉行一場不錯的聚餐，而且這一屆還特別將此聚餐辦在最後一堂課結束以前，看看會不會在最後一堂課又爆出新的火花！我也很高興的感覺到，真是一屆比一屆還棒了。我會再努力的。

有興趣報名下一屆NET-MBA網路成功課程嗎？請來到報名網頁，參考下一次開班的時間：

「周四晚上班」：下次開課從5月28日（四）晚上6:40~9:40，連續四個星期（時間快到了，請儘速報名，下次周四班要等到七月底）。

「周六下午班」：下次開課從6月27日（六）下午1:30~4:30，連續四個星期。

所有課程皆附贈50嵐飲料、Mr.6免費諮詢時間，並享有與其他屆學員與網路高手進行「時間交換」的權力！可能讓您在未來一年內累積愈來愈多的網路人脈！時間交換僅限學員優先參加，歡迎快點報名。

報名方式與優惠方案，請見：課程說明 »»

大家加油！一起努力！

（這次感謝Ben Lin林久富同學為我們拍照！）