專賣1000美元破爛二手車網站，一年竟然海賺2000萬台幣？

昨天37Signals部落格提及一篇有趣的網站賺錢案例，這個案例是有一位創業家開了一個網站，陳列出eBay賣的某些物品，若有消費者在上面購買，站長可以收到eBay給的酬庸。這種收入模式現在也頗常見了，等於自己在網路上幫eBay另外開一間店，做得好的話，就和BirthdayAlarm那樣，每年都有人生日，會是一直賺錢下去的生意。問題是，有些創業家很忙，並沒有時間真正做一個像BirthdayAlarm那樣有明確功能的網站，那，還有沒有「投機取巧」的方法？

有！

這個網站叫「CarsForAGrand.com」，也就是「1000元以下賣車」的意思。這個創業家專門從eBay的資料裡，撈出「1000元以下」的超便宜的二手車。大概是定位非常明確，據報導這個網站目前已為創辦人帶來「高的六位數（美元）的營收」，也就是說……至少已經賺了一棟房（在台北可買兩棟房）的意思！換成台幣，至少有1000~2000萬。

想想，這招實在很厲害！

什麼叫1000美元以下的車子？就是一輛汽車大概只要台幣3萬元，比機車還便宜，記得在唸大學的時候，我的幾位教授和研究所研究員都是開很便宜的車子，他們都從外地過來任教，房子是租的，車子當然也就隨便買一輛「還能動的」。不過，他們的車子，我記得也要至少「一兩千」，這樣已經很爛了。通常他們的車是不能保證每天早上都能發動的，冬天常聽到他們在談早上花了多少時間發動這輛車，又花了多少時間才把擋風玻璃上的霧氣全部清除。有一次教授要載我到不知哪裡，我還連忙說算了！我家人等一下來接我！直到有一天，教授遲到了一場會議，走進來的時候淡淡的說，早上過橋的時候，他的車壞掉了，「下午就會再去買一輛新車！」所以，1000元以下的車，還真的不知道要怎麼開？不過，我想有些人急著買車代步，1000元的車只要能開就好了，於是，這個「1000元以下車子」的網站，就有生意了！

「1000元以下」實在太有魅力，於是創業家要行銷這個網站，也非常的容易。這個月初這個網站先被部落客ShoeMoney當作一個「行銷成功案例」提出來，該網站的創業家Chris Hedgecock也成為ShoeMoney指名大家應當效法的的對象。ShoeMoney認為這個網站除了獲益頗豐外，也示範了一招重要的「搭主流媒體爆紅」的手法（此做法在Net-MBA流量提升課程中會有一部份是在講這個）。

這個創業家知道，他賣的是1000元以下的車子，這個主題，到底怎樣最能吸引媒體注意？

他有一個點子－－

他們乾脆透過自己的網站，買一輛1000元以下的破車子來「橫跨美洲大陸」如何！

嘩，這是極度危險的舉動，在美國高速公路一但翻車或怎樣，後面追撞上來大概是必死無疑。創業家於今年二月先向eBay商家買了一輛1000元以下的車子（他後來花了899美元，台幣2萬多），這是一輛1974年的Pontiac LeMans，然後他們還多花了200美元換一下火星塞和機油等等，就貿然上路了！他們還跟記者說，可以隨時查看他們的「路上日記」，看他們這十四天都在何處！

據部落客指出，Chris從聖地亞哥出發，開了一星期到紐奧良後，媒體的滾雪球效應就出現了。原本在聖地亞哥電視台的報導被他們的姐妹台給「借去」報導，原本在其他地方的也到了其他城市去，當他們抵達終點時，已經變成全國的新聞。創業家說，目前最高記錄，一日可吸引11萬個不重覆拜訪者上來，當他們花了三星期跑了美國一圈，已經吸引了接近50萬名不重覆拜訪者來到他們網站，如以下這篇新聞（看不到的可直接到YouTube觀賞）：

不過，由於文章從頭到尾並未提到這個數字是怎麼賺到的，因此，這個成功案例，被37Signals的讀者叮得半死。有些人認為，這位創業家根本不可能賺這麼多的，因為這個網站在「cheap cars」的搜尋根本不在第一頁，而Compete的資料也顯示這個網站一個月只有6萬名不重覆拜訪者，而它的PageRank也相當低，就連其他類似的網站如FindCarsUnder1000.com都高過它。若假設他收入來源是eBay的AP夥伴抽成計畫再加上Google AdSense的點擊，有人說這個幾千萬的數字可能是來自「一個月乘以12」的預估方式，還有人開玩笑說「9999.99」應該也算是「六位數」吧！然後也有人很認真的幫他算過，eBay每輛車大概可抽買價的4%作傭金，而這份庸金或許給介紹人20%作為酬謝，也就是說，一輛1000美元的車大約可抽到8美元（超少），也就是說，這個傢伙必須要促成10萬筆交易、賣掉10萬輛車才有可能達成，說實話，實在叫人非常懷疑！在一陣熱烈的討論後，他們都認為，這個網站大約只能幫創業家，一個月賺2000美元左右（台幣5萬元）。天啊。差很多！

不過，也有另外一種說法，就更有趣了──有人說，大家都忽略的一點是，eBay除了每樣商品外，如果這個網站介紹了一位新的買家加入eBay，還會給一個$25~30美元的介紹傭金，而這筆錢就算最後得標的不是它也會依然被付出去，因此，假設這個網站真的因為「便宜車」而吸引大量的想要買車的年輕人前來競標，一個月只要吸引1萬人來參加就是30萬美元的收入了！（一萬人大約是該網站月拜訪量的1/6，也就是說轉換率Conversion Rate是15~20%，以這樣的主題網站來說，尚算在合理範圍內）而且，在1000元以下「起標」的車子，不見得真的以1000元賣出啊，說不定有的標到5000元，那創業家也可以賺更多。最後，原本寫這篇文章的部落格站出來了，他說，「我只能透露，這個數字是正確的。我正在email給eBay看看可否透露這些數字。」或許這些賣家不能隨便透露獲利數字，不然會被eBay停權之類的？總之，接下來應該還有後續！

更有趣的是，想想，大家都有在想「一元商店」的點子，為何比較沒有人去想到「1000元以下的車子」的點子呢？表面上看起來，這個網站就像那些「一元網站」、「30元商店」，還有我昨天看新聞提到台北一間開在學校旁的餐館打出每道小菜都是10元台幣，是搞「薄利多銷」的？其實不然。想一想，這種生意，和網路上其他同樣在抽成的相比，其實這個網站或許有潛力有機會是相對的「厚利、少銷」的。畢竟，一輛車子再便宜也要近1000美元，平常在網路上，也不多一般物品可以賣到1000美元的！此外，這也和車子的特性有關，當一輛車賣到這麼便宜，其實在乎的已經不是成本，因為它早就已經不合原來的成本，原本應該丟棄的車子拿出來「賣賣看」，在美國可常常看到有這類的車子停在路旁積黃色的灰塵，裡面掛著車主的手機號碼，好像沒人買就永遠丟在那邊似的。所以，說不定幫他賣出的利潤也會不低的（車主本來只能賺到0元，現在你能幫他拿回300美元就很高興了）。

所以，大方向來看，CarsForAGrand這個網站，給我們兩個蠻嶄新的觀念──

第一：「最爛的貴東西」的商機：網路上在分傭金的方式都是以利潤％計算或訂價，因此，如果要靠在網路上幫大網站賣商品、抽成，最理所當然的方法就是直接找尋「最貴的商品」，只要賣掉一個「大的」，可以抵去努力賣掉好幾百個「小的」。但可惜的是，這塊已經很多人在做了！今天創業家想在網路上賣「鑽石」、賣「房子」、賣「遊艇」，早就已經有好多專業的店在上面經營了好久了，怎麼辦呢？CarsForAGrand告訴我們，如果我們賣的是「最爛的貴東西」，或許有些機會！這些爛東西目前還沒有被那些有經驗的商人看上，我們開一個「最爛的貴商品」的網站，或許可有一片幾無競爭的天空讓我們飛翔。

第二：「薄利少銷、多參加」的商機：如果這個網站真的成功，那其實它的模式更有一點點變化，變成了「薄利、少銷、多參加」，注意，以往一個「薄利、少銷」的商品肯定是商人的地雷區，實體店面也不多見，但，在網路上反正又不必什麼實體成本，反而因為沒人想賣這種藍海商品，讓好多消費者第一次見到，於是，就吸引了好多好多人進來參加、競標，試圖買下這麼幾輛1000元以下的車子，雖然只有少數人真的買到手，但大家都參加了，eBay也會照樣付網站參加會員的酬傭，這筆錢或許很好賺！就以台灣的網站排名來看，我們其實可發現「露天」雖然和Yahoo!奇摩拍賣有些差距，但也排在ARO創市際排行榜的前十名甚至前五名，網友在上線花在購物的時間遠超過其他功能性網站，因此若創業家提出一個很特別的題目如「1000元以下的車子」，找來一大堆網友爆量參加是很有可能的。