上次碰到一位經營小型工作室、當SOHO族的朋友，與我抱怨。他說，這業界真的「反」了。
怎麼了？
哪裡反了？
「如果你要買傢俱，你會覺得，IKEA賣得便宜，還是那些小型精品傢俱店比較便宜？」他問。
我說，當然是IKEA啦。
「為什麼你會這樣想？」他問。
我答，因為IKEA工廠統一規格，自動生產，全球同一套，規模經濟，當然便宜啦！
「那，小店為何比較貴？」他再問。
我說，因為小店可能精挑細選，專賣特色傢俱，其他地方找不到，加上強調服務、老闆幾十年搞傢俱的「專業」………。
「唉！」朋友突然長長的嘆了一聲！
「沒錯，你說得一點也沒錯。」朋友說：「問題就在，大便宜又多，小者貴又少，這個現象，並沒有出現在專業的世界裡。」
喔？
這位朋友口中的專業的世界，就像是架網站的、拍微電影的、做數位行銷的、室內設計的、攝影的、翻譯的、寫稿的……。
「專業的世界，剛好相反。」他笑著說：「大公司可以特別貴，小公司卻一定要便宜，才接得到案。」
我聽了，覺得蠻有道理。
朋友繼續說。
「大公司財務導向、做事都用SOP，服務員都是員工，而小公司願意為客戶客製、願意嘗試不同的事、甚至願意投入超過成本的支出（只求好作品），卻『必須』比較便宜。」
朋友吶喊：「這，合理嗎？」
嗯，真的是這樣。
小型工作室的合夥人，往往是大公司出來的，在經驗和能力上絕不輸大公司，而且因為是自己的公司，更加服務周到，但，不幸的，價錢就一直「升不上去」。
「這變成大者恆大、小者恆小。」朋友忿忿不平：「小工作室的努力，沒有得到應有的報酬！」
這道理，發生在各行各業的專業服務人員身上，從拍幾百萬的廣告片，一直到幾萬元的婚紗設計，都可以發現，許多努力的小公司、小工作室，價格低，做的事又多，又想做出好作品，「誠意」沒有「對價」的報償，永遠無法翻身！
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（圖片來源：David Goehring link）