超高檔嬰兒用品網店PoshTots被買回，窺見超高單價網購外銷之商機？

商場高度競爭，層層交錯，關係縱橫，每一位商業老手已經卡好自己的位子幾十年，什麼，要在網路上賣東西？有些真正硬底子的商場高手，還沒開始專心研究網路！不過，網路的好處也在這裡，目前有些網路店家，尚不必太會作生意，一間網路商店可以收集「長尾需求」，只要有創意，揀一些現今商店賣不到、無力賣的「小眾商品」，也可以賣出一條彩虹。

如果這樣說，那最好的「小眾商品」，應該是最高價或最有利潤的商品，因為這長尾隨便一「揀」，或許就是大生意──上周一篇小報導，意外的又披露了一間在美國做得很好的「高價商品」網路商店，讓這裡的網商參考一下──

這家網路商店叫「PoshTots」，專賣嬰兒的高級精品。你說，嬰兒最大的需求應該是安全、舒適、健康，反正都在家裡，對「精品」的需求不大？但網路就是這樣，只要你找得到一個奇特的立足點，天下的消費者百百種，只要你敢怪，不怕找不到人買，所以，PoshTots也沒客氣，他們賣的東西，就像這台「夢幻公主馬車」（如下圖），這是一輛做得像白馬王子的馬車的超豪華「嬰兒車」，前後有超大輪子，馬車後面小「行李箱」還可以放些嬰兒用品，就算這個嬰兒床可能佔地比一般嬰兒床大三倍，但如果你房子太大了，很適合買一個佔點空間。這台夢幻公主馬車，要價2萬美元（66萬台幣）。

酷吧？接下來，還有「紅鬍子船長海盜船」，這個是一套已經是比大人身高還高、給美國人安裝在後院的遊戲組，小朋友可以爬進去，有甲板，有船艙，還有瞭望臺，整個就像一個小小的房子，還有好像可以張開的巨大的風帆，整台船隻以木板打造，幾可亂真，爬上去可能真的可過過當海盜船長的癮，這個產品可以依您的需求量身訂造，一艘造價5萬2千美元（170萬台幣），這筆錢是還不夠買一艘真正可在海裡跑的大船，但買一台高級車，已經足足有餘。

很難想像，這些都是給五歲以下的小幼兒玩的？你說，這種網站能活嗎？

能！而且活得超好！

據報導指出，PoshTots的原始創辦人之一的一位老闆娘叫Andrea Edmunds，才剛剛花了73.5萬美元（2400萬台幣），「買回」了PoshTots的經營權。這筆為數不小的金額，還順便買回了她的另外兩個較小的網站分別是作高檔的大人家具PoshLiving.com，以及高檔的女性媒體網站PoshCravings.com。

原來，這間PoshTots高級嬰兒用品網站，早在2000年就已經成立，當時就被好萊塢的影星媽咪們所熱愛，成為第一指名的高檔嬰兒購物網站。到了2006年，PoshTots接受了另一家網站BabyUniverse的收購，價錢高達1200萬美元（4億台幣），然後BabyUniverse又和兒童網站巨擘eToys合併，不過，不幸這家公司可能吃得太急，在今年12月竟然宣告破產！這時候，這位女創辦人見機不可失，就跑去和她當地的一家銀行談好，銀行在充份徵信並評估了這位女創辦人的個人歷史及PoshTots的獲利能力後，很快的就幫這位女創辦人準備好這筆收購的費用，和兩年前相比，現在這網站只要74萬美元，也就是當年的6%，算是撿到便宜了。這位女創辦人還打算重新整頓這個網站，以新面貌再次出現，目前新公司已有19位員工。

注意，這是原創辦人「購回」的動作。全世界最瞭解一個網站的前景的，當然就是創辦人自己，當創辦人願意花錢買回，表示這個網站、這門生意、這個產業，應該是看俏的。就算有情感的因素在裡面，這家19人的公司一定也不會讓她賠錢她才會花這麼多錢再買下。如果PoshTots當年只是像其他有些網站玩「本夢比」，沾一個「未來可能會很好」的熱潮，那絕不可能還以這麼高的價錢被買回、被繼續經營。所以，這個高檔的PoshTots網站的價值、這個商機，已經是「掛保證」的了！

最有趣的是，我認為這種網路商店，會是有創意的網路商人，拿來外銷的大好機會。Why ?理論上來說，愈高單價的商品，愈不會有地域上的限制，從亞洲賣出去，和從美國賣出去，差異不大，因為以下三個原因：

第一，運費沒問題：運費就算再貴，和總價比起來，也只是相對的小小的比例，因此，就算用空運的過去應該也不會太貴。

第二，時間不打緊：商品貴，東西可能就蠻大（譬如剛剛介紹的兩樣東西），就算在家隔壁買到，也要花時間運過來，不可能隨買隨帶回家。如果運費已不是大問題，那每次都以空運快遞過去，一周之內可運到，客戶可以接受。

第三，付款方式免擔心：不必擔心去配合每個國家的金流系統，這麼高單價連刷卡都不行，肯定要用電匯(wiring)的，由於全球銀行系統，電匯相對好做且方便得多。當然，由於是高單價，對方或許不願意這樣貿然付費，除了網站要營造可被信任的氣氛外，或許仍需要找些金流中介。

如果Amazon可以40%都是海外採購，那相反過來，我們這邊如果可以「外銷」也是很棒的商機，如果PoshTots是可以成氣候的市場，那我們這邊的商人也可以考慮走超高價商品的外銷路線，先不考慮行銷計算一下，全球200多個國家只要每個國家一年有一個客戶下單，或許就足以養活好幾家PoshTots。