MyFridgeRental幾個月就透過網路出租掉2000台冰箱，而且不必先買貨付錢，怎麼做到？（舊文分享）

三年前我曾經寫過一個學生在網路上創業成功的案例，它的獲利模式就是「出租」，而且是出租一個你想不到的東西──

「冰箱」。

原來，在國外，許多學生宿舍，尤其是多人同宿的，不一定有冰箱，所以大家都自己從家裡帶冰箱來，或自己在當地購買，或向學長或學姐購買。終於，有一對大學生看到這邊的商機，就開了一間非常簡單好做的網站－－「冰箱出租網」（MyFridgeRental）。

這個網站的功能真是非常簡單，竟然只靠……一張表單就夠了！

你是學生，在表單上填寫需求，收到之後，回電確定，這樣就成交了！

此網站前一年才開設，當年就參加創業大賽，竟然打敗了其他更新潮、更有創意的網站、APP，榮獲第一名！主要也都是因為MyFridgeRental雖然才成立不到一年，卻竟然已經成功租出了高達2千台的冰箱！

天，2000台！

這等於是一天至少租出去10台，周末也算進去！

當然這就令人好奇資金周轉的問題，但這獲利模式妙的是，它完全利用了美國大型家電所提供的分期付款，讓MyFridgeRental可以不必任何資本，就做起這麼大的生意。

這就是MyFridgeRental巧妙之處了。

更有趣的是，在出租冰箱的過程中，他們也發現了另一個需求：「微波爐」，所以他們後來就有一些客戶，是同時租用冰箱和微波爐的，現在他們也還在繼續開發其他的商品中。

如果你想租冰箱，每一個學年只要付199美元即可，大約是一台冰箱的五分之一到十分之一，他們去年不完整的一年中，出租這麼2000台的結果，營收大約是16.7萬。創業家是估得保守一些，希望在2014年可以達到60萬的營收，他們也在募資中，因為他們目前只有餘力在他們學校附近的11個校園出租冰箱，希望在這個點子被搶走之前，趕快有人投資他們，快速擴展到全美國的129個主要的校園。

而MyFridgeRental的獲利模式也擺得很好，由於他們是一次租一學年，因此對學生來說，並沒有「租」的感覺（這或許是出租成功的重點），此外，為了再降低「租」的感覺，他們還特別強調，「搬過來的當天」是非常輕鬆的。他們的搬運工人會搬到你的宿舍房間，多高多遠都沒問題，幫你設定好開關，讓你不必煩惱！

從MyFridgeRental的成功案例，可歸納出以下三個步驟：

第一步：找一個可以出租的東西，最好是沒人出租過的，但「好像」有這個需求，先去找好貨源，不必花任何成本出貨，向貨源調一張「照片」就好！MyFridgeRental是調了四張照片，分別為四台冰箱的模樣。

第二步：建一個出租ｘｘｘ的網站，將這個商品的照片放上去，出貨日期記得要算入向貨源買貨所需的時間。MyFridgeRental的網站真的只有一個表單，等到你填了表單，它會再主動email給你，告訴你出貨的日期。

第三步：網站開張！如果有人訂了，就進貨一單位，租給它；若沒人訂，請重覆回到第一步，重新開始，直到有人訂為止。

這樣的策略的最大好處，不只是可以「試」，而且是一次只試「一單位」。以出租冰箱的年輕人來說，有一個需求，它就趕快去買一個冰箱，第二個需求，再去買第二個冰箱。

另一個好處，則是一直在累積資產；出租來說，最傷的就是在第一次的交易，你買了新貨，便宜的租給別人，別人使用到最新的貨品，說不定會把你的新貨品給弄壞（所以這部份的機制要弄好一點再開始租）。但，一但此人還了之後，接下來的第二次交易，就開始甜蜜的賺錢之旅了。你可以看成，第一次的交易是在試水溫，試中了水溫後，接下來你手上擁有的這些「資產」都是可以一再的利用的，而利用了幾回合後，資產汰舊換新，你換來的「經驗值」又可以繼續的被運用來更聰明的購買更多新的「資產」。

現在，我們來想想，還有哪些其他的東西可以被「出租」呢？