第二個月亮！挑戰iPhone的全球合縱創業

蘋果的iPhone準備於下周五正式推出，所有人都專心的注目著這隻超級手機，一隻要價高達$499或$599美元，足以買一台初階電腦。Steve Jobs預測第一年賣幾百萬隻，有人覺得還低估了，頭一年賣800萬隻，甚至明年總銷1000萬隻、三年破一億門檻都不令人意外云云。但，在地球的另一端，也有另一間廠商，最近搭著iPhone的光潮，竟也搶了不少風采。這間廠商叫Omniphone（或稱Omnifone），來自英國，日前宣布推出足以力抗iPhone+iTunes的MusicStation產品，於全球媒體引起不小迴響。

重要的是，它提出了實際的預估數據，號稱可以讓它的MusicStation產品在今年年底前，就在22個國家、30個電信業者推出，包括歐洲、亞洲、北非各國，這樣計算下來，Omniphone可望創下一年賣1億支手機的業績，遠超過iPhone單年最高預估的1000萬隻。這臭屁的Omniphone還在聲明稿中特別註明：「我全球都賣，獨不賣美國與加拿大！」可能因為喊得大聲，真情動人，也讓少數媒體罕見的暫時歇歇對iPhone的熱情，以斗大標語幫Omniphone對蘋果嗆聲：「Apple是誰?」「iTunes是哪根蔥？」

其實，搞手機合法音樂下載的廠商絕不只Omniphone這一家，在全球其實已看到MusiWave、Groove Mobile、Hingi、Mercora、7Digital等競爭者都在做同樣的事，可是，我們只聽到iPhone、iPhone、iPhone，卻很少聽到這些競爭者的聲音，反而是Omniphone，最近真的擄獲了很多注意。若以這期數位時代引用經濟學人的說法，iPhone受益於「月暈效應」(halo effect)，月亮周圍的月暈會讓月亮看起來比實際還大，那Omniphone的做法並不是和其他周邊廠商想辦法搭著這月暈的順風車，而是順著iPhone的月暈效應，趁勢創造了「第二個月亮」，而且這個新月亮的月暈，好像還比原先iPhone那個還大？令我們不得不來研究一下。

從這篇Red Herring文章可見，Omniphone敢這樣嗆聲的主要原因是，它，還真的完全針對iPhone+iTunes的弱點而來。iTunes一首歌計費1美元，每次下載每次都要付費；Omniphone則推出「聽到飽」的計費方案，目前規畫是一周付4美元，就讓你下載無限次，傳輸費用都包括在裡面了。也就是說，我若一個月下載超過20首歌曲，Omniphone就比iTunes便宜了。而目前iPhone只和美國的AT&T簽約，且先從美國市場開始賣，就算AT&T再厲害、美國人愈會買電話，iPhone也只敢喊出一年幾百萬隻的預測，但這個Omniphone因為同時推出22國的版本，市場base大，因此當然就斗敢喊出一年1億隻的目標。當然，你會像這位憤怒的SeekingAlpha的專欄作家所說的，iPhone所代表的時尚魅力，豈是用這樣粗枝爛「價」可以衡量的！吃到飽的日本餐廳的質感，豈可以和那種三千元幫我配的高極日本料理比擬的！但Omniphone的存在，不可能不對iPhone造成某些程度的衝擊，尤其是對iPhone還來不及佈局的歐亞洲市場部份。

不過，首先要注意的是，這Omniphone所謂的「1億隻手機」和iPhone的「1000萬隻」，是站在不同的基礎點作比較的，因為玩Omniphone不必「換電話」，理論上來說可以下載到舊手機也，以目前全球手機年出貨量超過10億隻、Nokia、Moto、三星等各大手機廠出貨量都是幾億隻的情況來看，1億的目標並不是不可能，而且Omniphone下載的價格這麼便宜，只要開始付月租費就等於算一位，價格更是iPhone的100分之一，購買門檻極低。

然而，Omniphone也有它厲害的地方，像他們這種要和很多手機、很多carrier合作的廠商來說，談下四大唱片公司Sony/BMG、Warner Music Group、EMI Group、Universal，擁有100萬首合法音樂，或許不是最困難的部份（台灣的KKBox等也已做到）。最大的挑戰，其實是來自對每隻手機、每個電信客戶的「客製化」，假如今天Omniphone每多一個客戶，就要花很重的苦力、很長的時間去做porting，那它絕對無法賣這麼便宜的價錢。這點正是Omniphone特別強調的競爭驕傲，它花力氣設計了一套「Device Adaptive Architecture」，可以在很短的時間內將它的MusicStation軟體在每支手機與每個電信廠商客製化。這點，就是只賣自家手機的iPhone所比不上的了。

最重要的是，Omniphone敢這樣喊出「我能賣iPhone十倍量」，是因為它一定受到許多手機廠及電信廠的肯定（不見得簽了約），那，為何一間初創的小公司，沒有任何偉大的靠山，卻可以被這麼多國家的這麼多大廠背書肯定？很簡單，Omniphone肯定是抓準了這些電話廠商與電信服務商對iPhone的恐懼感。iPhone雖然現階段只在美國推出，誰保證明年它不會跑到德國、奧地利、埃及？假如iPhone突然跑到台灣和遠傳簽了三年獨賣合約，那中華電、台哥大怎麼辦？Omniphone在這個時間點，推出這個「打敗iPhone」計畫，肯定讓它像一個含著金湯匙出生的金嬰，不必什麼力氣就輕輕鬆鬆被推到浪頂。從前哪些高高在上的電信業者，絕不可能被一句「我給你一個不錯的音樂下載方案」就被說動，但Omniphone現在只要喊出「我幫你變成iPhone」，然後還吹噓它比iPhone更好更便宜，怎麼樣？一定可以被各手機廠、各電信業者的大頭目搶著接見！

Omniphone的策略，我覺得以「全球合縱策略」來稱之最為貼切，就像戰國時代蘇秦的合縱計畫，將東邊的六國組織起來，對抗西邊的強秦。這樣的策略，不必有規模，也不必有什麼被群眾證實的產品，只要「懂得大廠的心」，就算是一間剛起步的小公司，也可以東聯合一個、西結盟一個，把自己搞得很大。就像Ominphone，根本還沒有真正開始賣東西，只簽到瑞典的電信業者Telenor，但因為懂得現在全球各國的電信業者與手機大廠對iPhone的恐懼，就可以堂而皇之的出來對iPhone「叫囂」。至於像蘋果這樣神通廣大的大廠也拿它沒辦法，因為大廠往往有個缺點，就是「要賺就給自己賺」，沒有和其他人合作的習慣，所以它就算再神通廣大，在第一年也只顧得到美國、日本、中國幾塊大市場，但世界還很大呢！假如趁這第一年的「空窗期」，搭著這個明星產品的「月暈」，在世界其他市場推出競爭產品，列幾點表示「我比他強」，和其他大廠合作，很快就可以壯了自己聲勢。

有趣的是，像這樣的「全球合縱策略」，和台灣一般的製造廠商的思維可說完全相杵逆，台灣廠商永遠在猜，誰是下一個「大贏家」，然後就跟著它走，變成「蘋果概念股」、「Wii概念股」。這有點像是吃激進素，馬上看到訂單，卻沒有後續力；而且永陷一代拳王問題，永遠要猜測「下一個大英雄」會是誰？但，假如我們來思考一下這樣的「合縱策略」，放眼全世界，我們自己就是英雄，不但不必看別人眼色，反而被別人當作是救命寶。

而「全球合縱策略」這招，或許也可用在台灣網路界裡面，變成「台灣網路界合縱策略」。三大網站掛在那邊，誰都想把對方幹掉；對那三個位子有興趣的也不只現在的較小的網路公司，還有其他平面、廣電媒體、公關公司、出版商等等，也有遊戲廠、通路商、網路架構提供商等等，創業家不必先冒著熱臉貼冷屁股的危險去一一問這些廠商「你想要什麼網站，我幫你做？」而是像Omniphone這樣，先針對Apple的弱點做出來，然後帶去給其他廠商看。「我這就是可以宰掉PChome的購物商城！」「我這就是可以治治Yahoo!奇摩拍賣！」雖然一個會員都沒，但只要真的針對大網站的弱點而來，說得有頭有理，現在就只差「我加入」、「他也加入」（他就是其他大廠），在會議室馬上就彷彿可以看到美麗的旖旎遠景，說不定馬上可以被投資，甚至併購下來。

像iPhone這樣的超級行銷熱潮，是用它的歷史情感、時尚炫風與人為的行銷策略，交叉製造出來，我們看到全球媒體都在為iPhone宣傳，看到載著Steve Jobs的黑頭賓士經過面前，真想一嘆「大丈夫當如此也！」、「如果有一天能跟它(iPhone)一樣該有多好！」但現在，聰明的創業家不必只在旁邊興嘆，若適時採用「全球合縱策略」，今年熱iPhone趕不上了，但明年熱哪一牌？後年熱什麼產品？每一年的熱潮，竟然都變成了自己的機會，地球的地表真的很大，月亮，可以有很多個。