iBeatYou示範Web 2.0網站該如何玩「明星」

iBeatYou是一個今年三月才新創的網站，讓使用者上傳影片或照片或文字，加入一些逗趣「比賽」。目前站內最紅的影片比賽是「誰能不眨眼撐得最久」、「最棒的口技」，最紅的照片比賽則是「最性感的肚腩」、「最棒的跳起來在半空中的照片」…等等。重要的是，當這個網站開站時被各大部落客報導、報導、報導、報導時，大家想，這不過只是眾多競賽網站之一！但現在，它和其它網站長得不像了，因為它的流量圖表獨樹一幟，開站三個月，Alexa排行一度上衝到破1萬名，Quantcast線圖也顯示這個月達到高峰，而Compete的流量表更顯示這個月（五月）比上個月成長3倍，來到10.9萬不重覆拜訪人次。蠻期待它下個月的表現。

但，為何它可以成功？

目前讓網友加入線上競賽的網站，包括GoChongo、NextWebStar、FameCast與Yahoo!買下的Bix等，不過iBeatYou的無釐頭隨便比賽都可以的趣味感，應該是台灣的RecordCup抓得最相似。先談談iBeatYou這個站呈現它最重要的「個別競賽」的介面，相當簡潔，拿這個「誰能不眨眼撐得最久」舉例，整個版面切三塊，左上角是最重要的「其中一位競爭者的影片」，右邊則是目前參與此競賽的「所有的722則影片」，以簡單的捲軸呈現複雜的排行榜，拉到某個人，就可以直接觀賞那個人的影片。然後，下面有一統的留言區，整合此競賽之下所有影片的留言，目前已有2148個留言，若想看其中某則影片的留言則必須經過下拉式選單，這樣的設計，讓任何一個無聊的新競賽都有夠多的留言產生。此外，當一個使用者按下某個朋友，也可以直接觀賞到「一對一」的比賽記錄，這個設計也回應到留言區的設計，反映出iBeatYou在「大家一起比」（比較熱鬧）和「一對一比較」（對個人比較有即刻吸引力）之間試著取得某種巧妙的「平衡」，且意圖「兩者通吃」。

但iBeatYou假如成功起飛，它的「甜蜜點」可能不在以上。它簡單不過，這是一個與「球星」與「明星」都有掛勾的網站。它的兩位重要投資人與創辦人，一位是NBA名將Baron Davis，可能因為他就在矽谷奧克蘭的Golden State Warriors隊打球，受網路風浸淫，樂於搞搞網路，自己也就邀了「同事」Gilbert Arenas、Steve Nash，出現iBeatYou裡面。另一位創辦人是製片的Cash Warren，他的未婚妻Jessica Alba是知名女明星，她也拉了她的朋友Brent Bolthouse、Romany Malco進來。其他加入的還有亞裔線上明星Kev Jumba等等。

但若說iBeatYou只強在「找來明星」，那我們就錯了。它並不是第一個「找明星」的網站，他「手上」的明星其實也只有「幾隻」，量不多，亦不是目前最最最紅的「一時之選」，但iBeatYou的美妙，在於它如何利用這一小群明星，讓他們變成「一般使用者」，和群眾混合，一起做一件大家都能做的事。這件事有多吸引人？只要用一句話「和明星比賽」，短短的五個字形容，大家都懂這是什麼意思，也懂這件事好玩的地方在哪裡（至少小弟弟小妹妹知道）。它就抓緊這件事，在它的周圍，建成了一個iBeatYou網站，譬如Steve Nash做了這個「一分鐘內投進最多罰球」的比賽，想不想跟他比比看？明星自己也會對這種「誰能不眨眼撐最久」覺得好玩！

IBeatYou教我們一招如何「找來明星啟動網站」。樂觀一點來看，任何一個人做網站，其實都有可能找來幾個明星來拔刀相助，不是嗎？問問周圍所有的所有的朋友，至少可以拉來一位算是有頭有臉有名氣的「明星」吧！但，創業家接下來就卡住了──這位明星，嗯，要拿來「幹嘛」？譬如你開一個BSP，給人家寫部落格的，甚至還會覺得，找來楊丞琳與葉全真，夠嗎？她們還得再去拉來其他的「明星朋友」才夠！這樣找來找去，要何時才能「找得完，覺得夠」？這樣的行銷計畫，還需要明星們的長期配合。

明星的優勢，就是可以瞬間引來很多眼球，既然來了這麼多眼球，網站其實是有潛力像iBeatYou在三個月內衝到雲端的，但可惜網站也不知道怎麼將這些眼球連到Web 2.0，所以也就僅止於眼球，讓網站維持不差的人氣，很多使用者「看」，但卻遲遲「不動手」，就算動了手，也僅止於「留言」，明星的部落格個個有很多留言，但明星並不是專業的線上經營者，寫部落格寫一陣子就會累掉、不見，於是，留言者久了也會累掉、不見。

Web 2.0網站達到自然循環，將是很可怕的雪球效應，網站一點火，資訊大膨脹，太多東西玩不完，是永遠不會累掉、不見的。關鍵就在，網站通常並沒有想太清楚，如何將「明星」這個「超大資產」，巧妙的「引水」到Web 2.0網站自我自然成長的「循環系統」中，幫它自我茁壯。明星來到網站，應該至要讓她們像iBeatYou一樣，變成一個使用者，走入群眾，而不是高高在上當評審，吸引粉絲檔案，或只是開站行銷期間的標竿試用者，只是「教群眾怎麼玩」，自己閃人不見。因此，IBeatYou的做法值得參考一下，也可再繼續想一想，還有什麼簡單的點子？當我們成功的找來一兩個明星一起玩，可以產生像iBeatYou這種「和明星比賽」這麼直覺又簡單的爆點的？

一旦想得到那個「引水法」，將網站做出來，明星找到了，所有行銷也就都做完了，也……可以躺著等網站起飛了。