法國公司讓網友購買精裝版「臉書之書」，社群行銷「印出」更擴大影響力！

最近看到一本感人的書《The Investment Answer》，是一位曾經待過投資銀行的銀行家，得了腦瘤，後來放棄了破壞性治療，決定和朋友全力寫一本書，將他畢生的投資經驗化為幾項忠告，留傳世間！這本書因為來不及去找出版社，決定自行印刷，希望搶在銀行家離開世間之前，讓他可以「親眼看到」這一本書。最近他被《紐約時報》專訪，這本書也跟著聲名大噪，這位銀行家還幽默的說：「這就是得腦瘤的好處──大家都想聽一聽你到底想說啥！」

從這邊，馬上就有一個點子──大約五年前我曾經想開一個工作室，專門幫「需要的人」寫書，當時我設定的對象是「所有人的『父親』的60歲禮物」，身為兒女的，只要給這間工作室若干元，我們就派人去訪談這位老爸，將他畢生想說的話，都寫進這本書裡，然後再找出版社出版，運氣不好的話，也可以自費出版。

現在看了此例，或許真正「需要的人」，或說更急迫的，是這些生了重病、知道自己不久將離開人世者，這些人都曾經活過一場豐富的人生，希望在離開前，將這些化為一本書；或許有人可以來開這麼一間工作室，幫助這些人美夢成真，並一起推廣這些留在人間的珍貴片語。

不過，我現在忙著經營Mr.6行銷團隊，可能沒有時間再去想開這樣的工作室了。

有趣的是，這星期倒看到另一個點子，也是幫人在「出書」的；有趣的是，他出的書，倒不是只有七、八十歲或即將離開人世者才有資格寫的，應該說，人人都有資格「寫」──因為，這本書叫做「臉書之書」。

啥？

就是你的Facebook帳號啊 !

這是一個法國創意總監的點子，他做了一支Facebook應用程式，你一進這支程式，可以選十個最好的朋友，然後這個APP會去抓他們的資訊，此外還會將照片、動態訊息、留言等等都抓過來（希望他們會自動過濾掉那些「教你如何賺錢」或「在家工作」的留言），通通都印成一本書，如圖所示，有照片、也有文字，通通是從你的某位朋友來的，這本書裡面會有這麼多朋友的照片與故事，這本書還自動是精裝版，又厚又重，而且，在法國境內甚至是免運費！

這本「書」一推出來後，據說在頭一個小時就將他們所準備的第一波，全部賣光光！製作人也馬上收到一大堆email，來自全世界其他地方，熱情的想要索取這本書。他們很高興，打算馬上再大舉追加。

有趣的是，這個APP顯然不是創業家所做的，它是一場行銷活動，是由法國的電信公司Bouygues Telecom，委由DDB Paris所辦出來的。這讓我們很有感覺，的確我們在做行銷活動的時候，愈來愈趨向功能性，有時候還真的不小心做出一個大家都很喜歡的功能，這時候，企業或許可以保留這支程式，不必在活動結束後便下架，而可以放在那邊，繼續讓網友使用。

尤其是這種，不只在線上完成，主要是在線下的，網友一邊使用，一定會願意「付費」去購買這實際的一本書，為企業帶來一些收入，還有哪些行銷活動，有這樣的潛力的呢？這樣一來，中小企業也可以不斷的舉行這樣的行銷活動，說不定到最後為自己的公司開闢了新的「財源」！

不過要注意的是，這種虛擬直接轉實體的行銷活動，執行難度其實相當高，之前我們曾經做的一個案例是銀行的母親節活動，讓網友上傳相片，可以在卡片上面客製之外，還幫網友印出來，寄給她的母親。像這樣的創意網友太喜歡，因為太喜歡，所以「寄望甚深」，但問題就從上傳照片開始，許多時候因為照片不夠大，印出來才一丁點而已；或是因為照片太糊，沒有調好，印出來不如預期的大有人在。但這樣的虛擬轉實體的活動，造成的迴響，往往比你送什麼贈品還大，這是我們的經驗。

很棒的是，這本「臉書之書」比「母親卡」還要更「久遠」，就如同發明此活動的創意總監表示，他們的客戶不希望只做出一個只能撐兩個星期的行銷活動，它們希望做出一樣東西，可以長久的放在咖啡桌上，偶爾再翻開來看看。這樣的概念很有意思，他們說，大家現在的生活都在社群網站上面進行，很多事情我們容易忘記，寫在一本書裡面，就不會忘記了啦！

再想像，如果這不是一本書，而是一張精美的「海報」呢？

意思是說，這場行銷活動，已經不只是讓網友在線上「傳給他們的朋友」，就算是在線下、離線的狀態，甚至是在他們不在現場的狀態，網友也可以留下一本書在桌上、在教室、在茶水間、在理髮廳，之後有朋友走過來，打開來一看，又一次的接收企業所要給他們的訊息！如果是一張海報，網友四處貼，甚至還讓除了他的朋友以外的其他陌生路人，也一起的接收到企業所要傳達的行銷訊息！

而且這種訊息，真的是超越了二個星期、一個月的時間限制，可能在半年後、一年後，都還有人會繼續看到企業想藉一年前的那場Facebook行銷活動所要傳達的訊息！

真是太有趣了。可以來想一想，還有什麼巧妙的「印出」創意？不只大家要多想想，這也是我們團隊接下來的重要功課了。

（註：本周四(12月2日)晚上有「新浪微博行銷案例分享課程」（免費）歡迎報名來聽聽）