新的廣告模式「PPK」出現，重新檢視失落的99%「未點擊」商機

繼上次AOL的「魔鬼廣告」後，這星期美國網路廣告界又出現一個很「可愛」的小服務，旋風襲捲，被許多報紙、雜誌爭相提及，搶盡風頭！這個服務叫做「AdKeeper」。

AdKeeper顧名思義，宗旨和目前市面上一大堆「檔廣告」的服務恰恰「反過來」，它希望人們可以透過它來「儲存廣告」。

廣告很煩，有什麼好儲存的？

網路上只要跳出廣告，或廣告出現在奇怪的地方，大部份時候，「右上角」都很有禮貌的出現了一個小小的叉叉「Ｘ」，按下去，廣告就會消失不見，讓你快樂的繼續瀏覽網站。不過，「AdKeeper」則幫你在同一個廣告上，甚至所有其他在頁面上，平常安置得好好的橫幅陳列廣告的「右下角」，放上一個小小的「Ｋ」(Keep的意思)，輕輕的按下「Ｋ」，它就會「存」下來，以後你有時間，可以到另一個專門的頁面，再看一次這些被你儲存的「廣告們」，依你想要的方式排列，對著這些廣告再按一次「讚」，或者以可以各式各樣的方式傳給朋友……說穿了，AdKeeper這個服務本身只是完全模仿「網路書籤」(Bookmarks)的那一套，只不過，網路書籤是讓人收集「喜歡的內容物」，而AdKeeper則是讓人收集「喜歡的廣告」。

奇怪了，你又問，網民怎會「喜歡」廣告？看到網路廣告，閃避都來不及了，怎可能「儲存」它，留待以後細細觀賞？

但如果稍微多想一點點，就會開始讚嘆這個創業家的創意，它其實是來服務「未來的廣告」，絕不是現在的廣告；我舉一個例子，最近看到另一個有趣的廣告宣傳，來自一間線上咖啡商店「The Coffee Maker Store」，它就做了一個簡單的「咖啡店的卡路里計算機」，讓你選擇你去Starbucks、麥當勞、還是Dunkin Donuts？然後你點了menu上面的哪一種、哪一個size、有沒有加奶泡、有沒有加幾顆果糖？然後它就告訴你，你早上喝的這杯咖啡含幾大卡。這個小小的app，據說在美國部落客圈掀起一陣討論，很多人前來計算，然後驚嘆他每天喝的咖啡竟有這麼多大卡。這種「卡路里計算機」絕不是正常的廣告格式，卻小兵立大功。

如果「卡路里計算機」是一個廣告，我一定想利用AdKeeper將它存起來，不是嗎？

另外，誰說新式的廣告一定要「互動」，消費者才願意將這個廣告給「Ｋ」起來呢？其他的可能性，還包括「連續劇廣告」。現在已經有些廣告，是像「連續劇」一樣，結尾的時候，故意來個「待續……」，看了一齣，其實很想知道下一齣，但很可惜的是，大部份的人就算想看下一齣，也要看運氣，在電視上剛好看到，比較重度的人才會想到，可以到該廣告指定的「官方網站」看看，但就算熟悉網路使用的人如我，在當下也「懶」得這樣做，那一瞬間的悸動，就這樣隨著下一個廣告出現，消失無蹤……。

史上第一個儲存廣告的系統AdKeeper，將在2011年正式開始進入網路，創辦人來頭不小，它曾當過知名網站公司About.com的執行長，然後它的董事會一攤開還嚇死人，包括知名的影音網站Brightcove的創辦人、曾做過ExecTweet的Federated Media的創辦人、還有紐約時報與CBS等媒體界的總裁，我想，他們都想要參與這一個廣告的大變革。但有趣的是，目前已經加入的廣告主已經多到、多到、多到……你咋舌──保險商Allstate、銀行Ally Bank、電信業者AT&T、3C賣場Best Buy、電視台CBS、車廠Ford、衣服商、Gap、General Mills、旅館業者InterContinental Hotels Group、航空公司JetBlue、超市Kmart、零食商Kraft Foods、百貨公司Macy’s、速食業者麥當勞、飲料業者百事可樂、Sara Lee、平價百貨Sears、Showtime、組織The Advertising Council、民生用品業者聯合利華Unilever、影視巨亨華納兄弟Warner Bros…。這個名單幾乎囊括各行各業。

這讓人感到非常有趣，到底網路廣告是發生什麼狀況、讓廠商不滿意到什麼程度？讓這些廠商有志一同，對一個還沒有開站、還是一個大問號的「AdKeeper」幾乎搶進？

這一篇說明得很清楚，AdKeeper的創辦人來自於Web 1.0，他說得很好，網路的廣告目前都是「學電視」的，這是它一開始就無法丟掉的大包袱！電視廣告永遠都是那個「老樣子」，在內容與內容之間「打擾」觀眾一段時間看他們不想看的東西，從Web 1.0到2.0，廣告主原本對網路廣告有興趣，然後是看到「點擊率」如此低，還逐年下降。AdKeeper跑來告訴廣告主，「點擊率」只有1%沒關係，商機還在那「99%」，也就是「沒有點廣告的人」，這99%只要有十分之一的人願意與新型態廣告「產生關係」，那麼這廣告所確定影響的人數就是原來的十倍了，十倍啊，多麼誘人！

其實已經從AC Nielsen以前的研究顯示，廣告不只有對「點它」的人有影響，對許多「看到」的都有影響，問題是怎麼將這些「影響」給「數字化」證明給廣告主看？現在，AdKeeper顯然多了一種「計價」的方式，稱它為「PPK」(pay per keep)好了，現在在PPM（依瀏覽收費）與PPC（依點擊收費）之間，還有超級一大塊的未知，一個網頁被看了100萬次，可能只被點了1萬次，中間相差了99%，但以後多了一個「PPK」，中間就有一個數字了，一個廣告被看了100萬次，只被點擊1萬次，但或許被Keep了10萬次！或者只被Keep一千次，但這一千次之後又產生了3萬次的回訪（只要一個人因為某種原因天天回來連續一個月就產生了），廣告主會很高興！

AdKeeper先開在那裡，有了這麼一個「Ｋ」，廣告主會被逼著改變廣告的模式，最近在網路界看到，廣告一直努力的在大幅度改變中，我們看得很興奮，但不知道業界的看法如何？期待在10月27日的「新型態網路廣告一覽全局座談會」或其他相關座談會再發現。

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