網路行銷導銷售最常犯的３個天大錯誤，天使不在細節裡
行銷，希望能簡單、易懂，這篇文章是在說，企業都很容易發現「問題」，也很容易用一句話說清楚自己的「問題」，但，往往在講出那句話以後，又要硬將一句簡單的問題，重新講成一個很複雜的問題。 比方說，看起來銷售人手不夠？你問自己，是不是需要再添一…
分類
線上行銷
「右手優勢」默默影響行銷，我們卻不自知？
最近美國學者提出一篇研究，很有意思，它是在說，「左右手」和行銷、廣告、販售的關係。 什麼意思？ 就是說，一個正在希望吸引你過來「買啊、買啊」的廣告，或一場產品DEMO，最後消費者「買下」了，和你廣告中的產品「放左邊 or 放右邊」有很大…
美國書店本週開始賣「地毯」，巧妙將長年「第二形象」包成商品救公司？
這星期《時代雜誌》有一篇分析文很有意思，因為它赫然發現，美國知名的書店Barnes & Noble，地位就好像台灣這邊的金石堂書店，這星期剛做了驚人宣佈── 天啊，他們竟然賣起了……「地毯」？ 書店賣地毯，有沒有搞錯？ 除了賣地毯，BN…
延遲廣告(DFI)如何用在網路行銷上？歡迎報名「明年2012最新行銷趨勢報告會：Facebook、Youtube和其他」
這件事大家可能已經知道了，週末從日本的軟銀的孫正義傳出了一個有趣消息，他剛好受邀參加iPhone 4S發表，在發表的當天，他正在蘋果總部和蘋果執行長Tim Cook開會，Cook突然告訴孫正義：「抱歉老兄，我必須結束我們會議。」 孫正義…
YouTube呼籲行銷人員別再塞它「廣告」而要放「內容」，以蟲蟲馬戲團和量子飄浮為例
最近有一篇來自YouTube的「呼籲」吸引了腦筋拚命往YouTube動的行銷人員的注意，YouTube觀眾數至今仍以每年50%以上激速成長，成了企業置放影片廣告的好地方，但YouTube的一位產品經理今年某視頻高峰會議一句話饒富興味，他…
使用iPad逛購物網站多買50%，網站製作者應好好對待「iPad族」！
最近《華爾街日報》披露一個很有趣的事，它整合了Forrester Research及一些購物網站如Macy’s百貨公司發現，在平板電腦（譬如iPad）上面看購物網站的人士，「買下東西」的機率比一般電腦還高，而且高了至少50%！細節來看，…
誘惑消費者買下新商品的３小技巧：提到錢、加框框、記得佈置一下
最近收集了三篇和消費者相關的研究，我對這種研究充滿興趣，人的思考是最難以去改變的，尤其是要這個人拿錢出來！俗話說，世界上最遠的距離就是腦袋和錢包之間的距離，而科學家居然能找到幾種方法，讓人容易心甘情願的掏錢出來？ 讓我來說明一下： 第一…
行銷新招「低階層使用者效應」(Low Status User Effect)：計程車司機、大樓管理員將成代言偶像？
最近看到一則重要的消費者研究報告，顛覆了你我的印象── 大部份的行銷人員都相信，最能趨動大眾去買你家東西的，就是「偶像」，比方說，某品牌的包包強調「藝人」都在用，或是常有小巷內的某某餐廳號稱「明星」都跑過來吃，一般民眾就會覺得這家店好棒…
歷史有價！「買下歷史」新招可以幫助自己瞬間升級？
這星期看到Finantial Times一則文章，讓我思考了許久，它在說，目前有許多公司，開始拿「古蹟」來做行銷── 你說，贊助古蹟重建嗎？ 贊助古蹟裡的文化活動嗎？ 不，是直接「租下」古蹟，將它和自己的品牌「釦」在一起。報導說，有些公…
SBC (Self-Brand Connection)太強大，請別在蘋果迷面前罵蘋果
最近看到一篇有趣的研究（其他文章請見這裡、這裡），它是在講品牌的「威力」有多大，比方說，蘋果的粉絲們，蘋果一出什麼新產品如數家珍全都知道，自己使用的東西什麼都是蘋果的，身上還刺青一顆蘋果，鄙視其他「非蘋族」……除了這些，瘋狂粉絲還會做什…
網路社群最後一個潛力：讓你的商品百分百的Demand Driven
昨天Fast Company報了一個網站叫「oBaz」（網站在這裡），這樣的點子之前也聽說過了，不過，2011年再次聽到這點子，感覺有點不同── oBaz自稱為「Groupon的相反」，團購網站如Groupon是先談妥商家，邀約大家一起…
你所不知道的３個自我控制的小方法：洗手、握拳、心情好
我們常覺得，身為消費者，常常被廠商不自覺的「引誘入甕」？或，身為廠商，想問問看還有什麼方法可以誘請消費者來買東西？ 或，你想要每天讀一本書，或讓自己坐定在辦公桌上，或者不要一直吃零食？ 今日忙碌，將最近一個月找到的三個有趣的「自我控制法…
Effort Compatibility Principle：消費者的「研究病」被學者首次證實愈研究愈「胡塗」？
今天談談網路世代的「研究病」，本月初有一則有趣的學術文章（另一篇請見此），它發現，兩個一模一樣的東西，前者賣100元，後者只賣70元；或是同樣一個價錢range，畫素比人家多了一倍，看到這種「懸殊的比較」，消費者應該立刻買下較優的那個！…
可告人的「缺點」，是未來競爭力？
不久前聽一位新創公司朋友提起小公司徵才之苦，怕找錯人，所以他總是拿應徵者的名字或電郵地址到Facebook裡面「搜尋」，雖然一般臉書使用者常將塗鴉牆關閉，但「朋友」卻沒有關閉，因此可以看看此人的朋友怎麼與他互動，或將此人小名輸入到搜尋框…
商學新發現：「漁翁效應」(Carryover Effect)讓消費者錯亂選了第三產品！
周末看到極有趣的新行銷理論，這是一篇近期刊登在《Journal of Consumer Research》的研究，深深影響到消費心理學，科學家發現，當人們有兩個選擇，左邊、右邊，看起來都不錯，怎麼辦，不知道要選哪一個？眼看就幾乎決定了要…