Mr. 6

320萬上網人口的以色列，靠「簡單技術移轉」照搞100億網站

今年已經傳出好幾間以色列的網路公司被併購的消息，AOL包辦了最近兩家，先於上周以3.5億美元（120億台幣）出手豪取Quigo.com，接下來則又花了「幾千萬美元」買下Yedda.com。這些案例對我們遠在地球另一端的網路人來說是令人超振奮的好消息，為何？因為以色列的上網人口只有320萬人，只有香港的一半，也是台灣上網人口的四分之一而已。早期以色列曾創出ICQ、vTrail等網路服務以全球佈局得到大量會員，並因會員數而被高價買走，但後來的以色列網站顯然就沒這麼幸運了，嚴重限於以色列的320萬人口，賺不到錢，無人敢投資，處境並不比台灣網路創業家的狀況好到哪裡去。

那，為何最近以色列網站會被美國大公司爭相買下？美國大公司買的不是會員，而是「技術」，把技術賣給大公司，讓大公司可以馬上用技術經營一些別人追不上的網站，以色列網站公司的動作，令人不禁想起「技術移轉」四個字。所謂「技術移轉」，就是在家研究出一塊麵包怎麼烤才超好吃，找出那個秘方後，不自己開麵包店，反而將這個秘方拿出去賣給其他大型麵包店，然後視當時技轉合約再研發下一步更好吃的麵包或更棒的產品。

當然，以色列創業家當初創業，應該不是只想搞「技術移轉」，但「技術移轉」卻是台灣這邊許多官方研究組織的圭臬，許多大專院校實驗室或研究機構，主旨本就是在「研發新技術」，研發完畢就賣給外面企業，再繼續下一個研究題目。而如果負責技轉的人員看到以色列這些數字，一定都會有點想羨慕的流下口水，因為官方在那邊技轉來技轉去，常常無法從企業那邊拿到太多錢；送企業技術，還要順便幫他們申請補助來買技術，連「業績」都拿得如此辛苦，到底發生什麼事？「技術移轉」這個方式，理應是一種專業分工，由最聰明的金頭腦博士們，參考國際論文，研發出最頂尖的技術（然後自己好發表論文），然後把這些技術賣給有創意、有衝勁、願意黑手摸市場的創業家，然而，創業家常常在這些博士的實驗室，只找到一堆「像天一樣遙遠」的高階技術，像人工智慧、人體感測、無線通訊……做得又不見得比國外好，創業家就算買下來，也無法打出一場漂亮的國際戰。

這時候，讓我們來看看以色列的「技術移轉」。這些創業家並不是金頭腦的博士，也沒靠官方單位，基本上就是自己搞一搞、做一做，就瀟瀟灑灑的，往海外一直送一直送。其關鍵原因，在於這些技術移轉，都是非常非常簡單的「技術」，個人創業家就可以做出來。讓我們來看看一年來被買走的幾間以色列公司，看看它們所謂的「技術」：

一、Relegence：此公司於一年前的2006年11月被AOL給買下，所做的是財經資料搜尋，還有一個蠻炫的toolbar，使用者只要設定自己想「監看」的資訊，它會幫你時時監測號稱超過2000個重要的主流媒體，若出現任何關於你要的消息如「原油」、「歐元」的，便隨時通知你。資訊就是金錢，不過，資訊亦沒這麼難收集；可以將Relegence想成一個訂閱器 + My Yahoo!的設定，專攻某一個特殊族群，嗯，有一點點技術深度，但絕不是如登天之難！

二、Actimize：此公司在今年四月被上市公司Nice Systems以2.8億美元（100億台幣）所買下，表面上是想取得這間亦即將上市的企業應用軟體公司的營收挹注，但Nice顯然也希望Actimiz的「金融危機避免軟體」可以為它的企業用戶提供別家沒有的服務。而這套「金融危機避免軟體」，其實只是整合了一連串的資料分析、信用制度、機率與數字管理等功能，就像許多利基型的企業應用軟體一樣，以「窄、寬、窄」來輕鬆做出前所未有的新產品，門檻是有，但將它稱為「技術」，可能高估了一點。

三、Maxthon：此公司是由當年ICQ以色列籍創辦人所創立，卻在中國大陸發跡（使用者有50%在中國大陸），今年四月它被Google以100萬美元出錢投資少數股份，Google的投資據TechCrunch預測，除了買會員，也是為了「買技術」來擁有一隻自有瀏覽器。Maxthon當初的初衷之一就是想為IE瀏覽器(browser)增加更多功能，讓它的功能能夠趨近先進的Firefox，據年初資料已被下載8000萬次。而瀏覽器就像程式編碼器(compiler)一樣，肯定不是好做的東西，說不定要上好幾年的課才寫得出來，但微軟早就貼心的提供很棒的工具，一般工程師以Visual Basic兜一兜，三天內就可以弄出一個簡易版IE，可以在網路四處「趴趴走」，要做到Maxthon現在這樣需要時間，但一開始要做一個「自己的瀏覽器」，絕不需要什麼登天之難的「技術」！

四、Quigo：此公司於上個月被AOL買走。它的主力產品「AdSoner」，是類似Google AdSense一樣，網站空出一塊空間，由Quigo來幫你找來和該頁面內容相符的廣告內容，最後以CPC拆帳解決，去年CNN還一度讚譽它為「下一個Google AdSense」。有趣的是，Quigo的商業模式巧妙的避開許多技術上的問題，譬如它顯然只先找好「最大間」的寄主(publisher)，目前ESPN、eDiets等等都已經與它簽約，將這些寄主的背後架構一一搞定，再轉過來求大眾來在這些少數的寄主站內買廣告。這樣一來，技術上等於只做了Google AdSense的一半，不需要大量的media bot爬蟲，搞不好自己只需要讓廣告主下單的幾台主機，剩下的流量讓寄主去分擔，無論是技術上、成本上，都很輕鬆自在！

五、Yedda：剛剛被AOL宣布併購的Yedda，則搞了一間類似Yahoo! Answers的服務。不同的是，像奇摩知識家這種東西，向來是問問題的人既多又仔細，而回答問題的人相對不多且使用習慣較為飄浮，因此Yahoo!奇摩知識家導入階級制度，鼓勵長期經營，大家在上面皆只能以表面的關鍵字來搜尋問題、搜尋解答。而Yedda則改用「語意搜尋」(semantec search)的方式，去判別出問題的種類與特性，然後再依之前回答的記錄，將每個問題「安排」給最適合回答的幾位「專家」。聽起來很「炫」？但語意分析專家或許會覺得「這沒什麼了不起。」基本上，Yedda只要導入任何的語意文法分析公式，將那些問題與解答的「內容」作些初步的萃選，同義字隨便處理一下，或許就已經比Yahoo! Answers這類的「靠問問題的人自我分類」的方式還要「科學」且「有效率」多了。這樣的創業點子，絕對不必含有高不可攀、深不可測的偉大技術。

除了以上五個網路服務以外，以色列還有影音網站MetCafe號稱要打敗YouTube，以及P2P軟體公司Pando有信心打造出最快速上傳下載的網路空間。而Fixya.com，則有野心要提供技客級的電器電腦線上服務。野心十足，但，它們的技術其實也不都是登天之難。總結是，這些公司在搞的所謂的「技術移轉」的程度，對我們台灣的技術高手來說，絕對不是問題。

問題是，坊間的網路高手，認知什麼才是「技術」？

目前有一部份的技客，專心推出一些有趣又有用的「小模組」。這些模組可能以JavaScript寫成，可能以邊欄、plug-in元件、開放原始碼等等的方式出現。一般程式設計師平時不想自己寫這些，靠這些創業家將它做好，其它人就可以直接套用。不過，這樣的技術模組做出來，也要其他人用才行，收費也不怎容易。另外一批的技客，則完全投入鑽研「沒有終點」的技術，譬如人工智慧、資料挖礦…，一批又一批的博士班學生，將最年青的腦力花在上面四～六年，最後只有一點點的突破，出得了一篇震驚國際的論文，卻不成一個市場想要的完整產品。

而這五間以色列公司所做的所謂的「技術」，其實都是「簡單技術」，他們是在作「簡單技術移轉」。直接了當的完整網路服務，本身也是一個自有產品。雖然以色列沒有市場在後面支持，但以色列的創業家卻針對目前使用者想要的東西，直接解決一個問題。「技術移轉」的好處是在，創業家攻的是一個理所當然的需求，只要做出來，一定就很有價值，風險全是在「做不做得出來」。能夠做出來的創業家，就是王者；無法做出來的，就做到解決為止，亦可成功。

有趣的是，這些「簡單技術」，並不是只有技術高手可以做。程式設計最精華的部份，其實也就是「邏輯」而已。技術高手經過多年的邏輯訓練，想起邏輯來當然比其他人厲害一些，但其它人就算沒學過程式語言，也有可能因為自己的職業，或者天份，不知不覺中已有很清晰的邏輯思考。這些人無法自己製作網站，但可以表達出一個網站點子的精髓，也可以申請專利備案等等，就像發明家一樣，你哪天有個點子，發明一把從車門上方裡直接開啟的雨傘，就不必每次上下車都要淋雨了；或是在車子後面架一個窄窄的架子，可以在雨天載女友回家時，順便把她的摩托車也載回家……。這些發明家，不見得有學過機械工程的理論，並不知如何設計彈簧和樞紐，但只要找來一個伙伴，請他畫出雛型，再找來一間願合作的工廠，任何人都可以發明技術，技都可以「術移轉」。

你說，美國的金融界已由猶太人所掌控，因此去買以色列公司也是應該的；不過，猶太人也的確是聰明的民族，他們不搞「硬碰硬」，懂得滲一點點技術在其中，然後豪氣千雲喊出「幹掉YouTube」，想靠「簡單技術」打敗之前一些「創意勝」的first mover網站，而海外的成功華人不比猶太人少，要做這樣的牽線我們不會比猶太人差，何時這裡才會出現第一個來自平民創業家的百億「技術移轉」？我們很期待。

發表者：Mr. 6

Mr. 6本名劉威麟，作家，為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一，美國史丹佛大學（Stanford University）電機、管理雙碩士，從小移民加拿大，旅居矽谷多年，至今著有17本書，其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現，並於2006年6月6日起，於個人部落格Mr. 6 – 趨勢．創業．網路．生活發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章。身為作家，另一個重要的嘗試為個人的日記，劉威麟日記自1992年7月9日開始記錄，當年15歲，而至2018年初次印刷日記時，時年41歲，總共寫了近26年日記，仍在繼續寫作中，而後面的日記（自2019年9月20日開始）正在以半公開或隱密的方式，呈現在互聯網上。 創立並經營全台灣第一家社群行銷公司「米斯特六公司」共10年，年營收近億、辦公室數百坪，公司被收購後轉做AI，而後個人經歷離婚而今成為獨力照顧兩個孩子的單親爸爸，賣掉原本公司並二度創業「英雄爸爸公司」，盼為我們21世紀的下一代創造更美滿幸福的人生、享受一個正面且全球化的理想世界。Mr. 6已於2022年2月底帶著一雙兒女重新回流至加拿大，目前定居於溫哥華、距離兒時住處不遠。 與Mr. 6聯絡請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

27 comments

  1. 呵呵，不错不错，看起来小，但实际上在对客户需求的满足上确是四两举千斤，准确且到位！到电子上了。不过这类公司被收购之后，可能购买者对市场的不同认识，前景都不怎么看好！

  2. 大大提到國內技轉問題, 我也深有同感.
    國內的研發人員常會迷信高深的技術才是好的,
    但卻忽略了很多高深技術並不具有實用的價值.
    我們常見到許多成功的案例,
    其實只是用個巧妙的想法就可以解決了,
    不需要很難的技術.

  3. 對不起，我實在看不出以色的網路公司被高價收購，台灣有何感到興奮的地方？以色列人口雖少，但猶太人在整個西方世界的能量之大，非華人能比。我不想說什麼民族才是最聰明的民族，但看看近代到現的歷史，無論從發明到各項成就，我想不會有人覺得我們和猶太人是在同個受獎台上吧？再看看網路好了，從ICQ開始，以色列的網站很早就站在世界「主流」的舞台上，包括技術以及使用英文，台灣拿什麼和別人比？要論人口/影響力，包括芬蘭、荷蘭，甚至冰島只有幾十萬公民，在科技舞台和網路世界中，都比台灣巨大的多。台灣唯一自豪的就是幫人家打工當工頭，人家出腦子設計和品牌，我們出高級人力下海當工頭。這是我們真正的危機啊。現在才有企業警覺品牌才是王道，說實話，已經有點晚了。

  4. To 站長俱樂部,

    如果一直負面想法的話，就會一直負面下去喔! 我說，有點晚沒關係，不要一直輸下去就好了.

  6. 其實網路已經超越了過去大家做生意的想法. 只要你有好的想法跟技術, 不管你是在世界哪個地方都有可能會成功. 過去也許可能會有文化或是語言, 但是在這個無國界的地帶, 我相信很多台灣的網站跟創業家都有相當的機會. 但是最重要的就是不能守在繁體中文的市場裡面.

    因為英文跟簡體中文的市場真的相對的大太多了. 這也許就市為什麼矽谷的創投現在都是直接在中國設立辦事處. 因為過去需要透過台灣到中國投資探路的時代已經過去了. 這是大家需要警覺的事情.

    回到加拿大的日子, http://seanyhpan.blogspot.com/

  11. 這些relevance search的技術難度對Mr. 6來說也許很低，可是對矽谷而言，絕對不是簡簡單單的技術而已。沒有machine learning相關經驗的人，恐怕很難從澡缸裡跳出來「發明技術」。

    Maxthon的技術是不怎麼樣，不過如果要把Maxthon扯到Google browser這麼遠也是不必，那乾脆把KKMan也買過去算了，還包括全世界獨步的bbs:// protocol。Mozilla的source code是open source，如果Google真的想搞browser，沒有必要去跟IE kernel打泥巴仗，直接拿http://developer.mozilla.org/en/docs/Mozilla_Source_Code_(HTTP/FTP) 去看就好了。

    另外，我想談一下關鍵字廣告。

    我不知道Quigo這家New York based公司的AdSoner後端的技術是什麼，不過我可以很清楚的確定，如果AdSoner的「甜蜜點」只放在『只先找好「最大間」的寄主』，matching technology不是AdSoner著力的重點，那AdSoner也沒什麼好讓人擔心的，不要談Google/Yahoo!，連Microsoft都差得遠。

    以Quigo目前的狀況而言，與Gooogle/Yahoo!最大的不同在Quigo的publisher比較「集中」，而不是技術上的差別；而這樣的差別將在這些major player一些新的平台推出之後完全消失，加上與這些大公司技術上的差距，也許這就是為什麼Quigo把自己賣給AOL的原因。

    然後，Yedda的semantic search不知道效果如何，不過如果真如Mr. 6所說，『這樣的創業點子，絕對不必含有高不可攀、深不可測的偉大技術。』，那PowerSet那群立志要做出更好search的semantic researcher可是會哭的。

  12. 對不起，我真的是無政黨政治傾向，你說得整篇文就下面這段讀幾遍都想不通
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    但「技術移轉」卻是台灣這邊許多官方研究組織的圭臬，….官方在那邊技轉來技轉去，常常無法從企業那邊拿到太多錢；送企業技術，還要順便幫他們申請補助來買技術，連「業績」都拿得如此辛苦，到底發生什麼事？

    「技術移轉」這個方式，理應是一種專業分工，由最聰明的金頭腦博士們，參考國際論文，研發出最頂尖的技術（然後自己好發表論文），然後把這些技術賣給有創意、有衝勁、願意黑手摸市場的創業家，然而，創業家常常在這些博士的實驗室，只找到一堆「像天一樣遙遠」的高階技術，像人工智慧、人體感測、無線通訊……做得又不見得比國外好，創業家就算買下來，也無法打出一場漂亮的國際戰。

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    我真不想猜你是出生有錢人家小孩，但你這篇文章只是反應一件事情，你的理想國和現實環境有很大差距

    你是作創投工作吧

    建議你先問自己，為何有【金頭腦的博士研發＋民間創業家收購】這樣的投資組合發生過程，從無到有，博士不用吃飯嗎？有的還要養小老婆和小孩呢！而小型民間創業家不用負擔投資風險嗎？大型創投如你又為何不先投身於（（（挖角金頭腦博士的創新呢）））

    所以，孩子，漂亮的話誰都會說，苦幹實幹的人還真少，不是嗎？

    繼續在台灣加油向上的個人企業敬上

  13. 再補充一下，建議你不能只會分析而沒有追求效果，目前台灣工業技術研究院與民間業者進行技術移轉常用的模式歸類約10種模式：技術授權(licensing)、先期開發聯盟(early joint development)、合作承包(subcontract)、客戶委託(customer contract)、聯合制訂規格(joint spec-definition)、合作開發(joint development)、先期授權(early license)、原型授權(prototype licennse)、產品聯盟(product consortium)、形成獨立公司(spin-off)。

    看你寫（（（簡單）））照搞好幾百億，不妨你選客戶委託模式與工研院合作，發揮你發掘（（簡單的））創新產品、服務或技術的眼光，等工研院成了，你便可發揮國際行銷的專長賣給國外幾億美元。

  14. Heart前輩, 您說得甚有道理, 不過, 如果您仔細再閱讀本文一次, 會發現本文並沒有在污蔑或discourage目前已有的技轉模式…本文提的只是目前觀察到的以色列網路界一個大方向, 而您提的工研院或資策會已有成功的技轉模式, 但都不是發生在網路上, 本文所提的重點是"網路的技術不必太難亦可產生技轉之價值"…而本文所提到的幾句觀察, 其實都是來自這些組織內部都知道的問題..

    不過您說的好, “苦幹實幹的人還真少", 這也是我們一直在做的事..與其花時間講這些, 我們會繼續努力..也盼望您繼續支持我們這一群努力做事的年輕後輩~謝謝

  15. 時間管理很重要，花時間講這些，是因為值得。（如果你要透過這網站當一個講話有影響力的人）
    給你三點建議

    1. 希望你真理解，為何【周杰倫：台灣市場很大】我會請你注意產業產品特性與講市場用數據來說話；一篇分析文，沒數據怎麼說服人相信？

    數據，是先進世界成功的原因。經濟上，可精算平衡；技術上，可創造規格標準；藝術上，可成就完美工藝；在你的文章上，可增加可信度，累積影響力。

    2. 而這篇，你所言之的「然而，創業家常常在這些博士的實驗室，只找到一堆「像天一樣遙遠」的高階技術，像人工智慧、人體感測、無線通訊……做得又不見得比國外好，創業家就算買下來，也無法打出一場漂亮的國際戰。」

    如果就像你所設定的分析目標是講“網站“，那請你要學習聚焦，提人工智慧、人體感測、無線通訊等結合應用材料科技，不小心讓網民渾淆視聽就算了，被阿扁這種差勁總統指著你說：你不愛台灣，那你不是特倒楣中的倒楣。

    3. 最後提醒，要重視分析的來源，受新聞雜誌等媒體言論而分析的，都是最次次級資料。

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  16. 「Maxthon當初的初衷之一就是想為IE瀏覽器(browser)增加更多功能，讓它的功能能夠趨近先進的Firefox」

    上面這段話有問題，Maxthon 從前身的 MyIE2 算起，發跡時間比 Firefox 早，怎麼會是以趨近 Firefox 為初衷呢？

  17. Maxthon公司不是當年ICQ以色列籍創辦人Netanel Jacobsson所創立的

    Netanel Jacobsson只是Maxthon公司的高級副總裁，負責海外市場拓展。

    Maxthon公司是由 CEO 陳明傑（Jeff Chen）創立的。在2003年陳明傑成立了 Mysoft 科技軟件公司，這就是傲遊天下科技有限公司（Maxthon）的前身。

    Maxthon瀏覽器的前身叫MyIE，是由一位叫Changyou的中國大陸網友開源開發的。這個項目因為changyou的私人原因於10/2/2001停止更新。

    後來陳明傑接手了MyIE的開發工作，並在MyIE基礎上進行升級改進推出了MyIE2，此後將它更名為Maxthon(中文名稱是“傲遊”)。

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