Mr. 6

愛情公寓每人1.2億身價背後的「創意勝」

據《商業周刊》報導，無名小站六位年輕創業家目前身價至少有5000萬，若計入Yahoo!奇摩千萬年薪綁約三年，三年後每位都有8000萬身價，那最常拿來和無名小站相比的愛情公寓呢？目前愛情公寓在大陸會員數達350萬，台灣有100多萬，照現在成長速度繼續下去，年底在大陸會員數可望突破一千萬，整個集團營收比去年成長一倍，今年可望做到8000萬台幣以上，在大陸一泡而紅後，受到中、美、日三方知名創投紛紛「搶進」，在第二輪募資獲得日資JAIC、CyberAgent與原股東智融創投投資三百萬美元一案中，Post Money估值(valuation)約為2000萬美元，以團隊仍佔75%股權的情況來看，在不管Liquidation Preference等規定以及四位創辦人持股相等的情況下，我們可以計算出張家銘、林志銘、舒雨凡、林東慶四位愛情公寓創辦人今天的每人身價已達新台幣1.2億元左右，已超過無名小站簡志宇三年後的帳面身價1.5倍。而目前的成長速度讓他們身價顯然不止這個數字，愛情公寓之所以選擇讓兩間日本創投資金進來，意在借兩位策略投資法人之力在日本股票上市，和市值高達40億美元的日本社群網站Mixi相互輝映。日本的愛情公寓最快於今年第三季可開站，最快明年即有機會登上日本股市，若一切進行順利，則68年次的四位創辦人在30歲生日前可望獲得一份超級生日大禮，台灣互聯網界也將繼無名小站後再譜出一樁令人振奮的創業故事！

常做股票的人會注意到供應鍊的電子產業常聽到一種說法叫「Design Win」（暫翻為「設計勝」），意思就是自己的產品做進了別人的產品，為什麼叫「設計勝」呢？我猜想是因為電子產品和其他產品不同，今天蘋果電腦要選用AMD微處理器，奇美電視想採用聯發科晶片，一定不是到成品階段才開始合作，而得從設計階段就開始合作。AMD或聯發科一定是在設計(design)上打敗了其他廠商，才會獲得這個青睞(win)，是謂「Design Win」。而愛情公寓的成功過程關鍵，我覺得最貼切的字眼是「Create Win」（創意勝）。「Create Win」就是單純靠原生的創意、創意、創意，就異軍突起；靠不斷的創意、創意、創意，就一路過關斬將，和聯發科晶片與AMD微處理器一樣，「做進」了幾百萬名網友的心裡。

正規的企管書上常說，創意是不能拿來當飯吃的，創意最後也要師法別人怎麼成功，不能悶著頭猛創意，要懂得如何借力使力，別關在房裡猛創意。攤開互聯網歷史來看，通常一個很有創意的網站，還真的常被一個沒什麼創意的網站給幹掉；網站以創意獲得前1000名會員熱情響應，接下來往往想靠砸錢或怪招來保持領先，以致愈來愈沒有創意，就像一碗愈吃愈沒味道的湯麵。愛情公寓卻不甩這些，一路就關著門搞創意，那也是迫於無奈，愛情公寓一直到前年，一路都活在「錢不夠，競爭者又這麼有錢」的陰影下，預算有限，只好「創意勝」。

時間拉回到好幾年前，四位創辦人中的兩位最初期點子發想者的「双銘」（家銘和志銘），在政大資管系辦的模擬創業大賽落敗後，從此愛上了「想點子」的樂趣，大四的時候常常在周五晚上相約到誠品敦南店二樓咖啡廳，坐在那邊想點子，想不出來就看美眉，要查資料就進去看書。當時「双銘」想到的幾個點子包括「廣告網」（就像現在的Craigslist再加點百萬網頁的味道）、家教網（就像現在的104家教網），還考慮過開網咖，還好「双銘」一個是經濟系，一個是資管系，在創意中還不忘預算財務，算過後發現網咖太過微利不能做。他們還想過開一間「茶的Starbucks」，只賣茶製品，過沒幾天赫然看到喫茶趣的第一間店剛好在誠品附近開了。最後他們才決定做「交友網站」。

2002年初，集資一百萬創立公司，租了辦公室、買機器、網站則托給學弟製作。當時他們看到美國有Match.com做到上市，台灣卻只有PChome交友做得還算ok，和一些小的社群站與婚友站在旁邊打鼓熱鬧，他們覺得PCchome並沒有把交友做得很好。但就在同年的2002年七月，Yahoo!奇摩交友開站了，年底就開始收費，而當時双銘領導的創業團隊的「交友網站」卻還在封閉測試中，那時候，一百萬的資金已燒到只剩不到一半，幾位創辦人自知情況不妙，心情非常沮喪，跑到淡水吃鹽酥雞，鹹鹹海風中，想想要不要把剩下的錢分一分算了，可是又想想，分了也分不了多少，不如好好轟轟烈烈再全力一搏，這時候，他們把辦公室退了，四人到家銘家頂樓加蓋拚命想點子、拚命想點子。當時他們決定，索性就做和Yahoo!奇摩交友「相反」，看到奇摩的男會員較多，就想想女性會員要什麼；他們想做一個「真正活潑的交友平台」，讓人們在三圍數字與死板的照片以外，還有其他地方可以展現自己，問題是這個平台在海外沒有前例（當年Cyworld仍小得沒有聲音），他們從提供個人花園開始，澆水就可以長出一朵朵虛擬的花，這一個創意，愛情公寓匡啷一聲開始「創意勝」。

一路摸索，愛情公寓經過了四代，一開始是女生才有房子，男生沒有，男生要請求女生讓他加入才能養寵物澆花惹草，愛情公寓順勢打出了「網路同居」這個原創力十足的口號，2004年初已有初步會員量，開始收費，月費為90元，同年年底付費會員已達一萬名，愛情公寓達成損益兩平，站穩腳步，才開始找來更好的視覺設計伙伴設計更棒的公寓，進入第二代。到了第二代尾聲，會員已達50萬人，讓男生也可以有自己房間，同住者不必以情侶身份，也可像是兄弟姐妹，從「戀愛交友」轉向「休閒交友」，會員數又暴增一倍。

2005年初，愛情公寓打算往大陸發展，必須先籌點錢，當時問遍身邊金主，台灣創投的意願大部份都不大，包括我所服務的創投公司皆派員過去拜訪（當日我不在），回來只把「網路同居」當作談笑話題；當年愛情公寓喊出「1%股票只要50萬台幣」，假如響應的話，今天這股票價值已漲了整整10倍，一千萬變一億，五千萬變五億。愛情公寓募資失敗，只好自己省著用，選定上海，2005年五月份即搬過去，原打算八月就上線。沒想到，韓國性質相近的競爭者Cyworld賽我網突然宣布七月就要在大陸開站，家銘才赫然發現，賽我網在北京早已找來3000員工，挖來大陸各大網站的副總裁，在校園猛辦活動，猛灑銀彈，據說在網易等入口網站各站一季就砸下1000萬人民幣的廣告預算，所有的大陸人一進心愛的網站都看到全版面的廣告：「韓國Cyworld來了！」愛情公寓當時在上海只有15人，怎麼打？家銘回想起來，那好像「赤壁之戰」，上海的他們是吳軍，北京的Cyworld是魏軍，二年前的Yahoo!奇摩交友正面衝突的惡夢，突然又回來了。

怎麼辦？愛情公寓沒有鈔票，只有腦袋，再次以創意出招，想出了一大堆創意，個個都是揮重拳的「創意勝」。譬如幾個月後就是中國新年，他們辦了寫春聯活動，網友寫了一堆爆笑的春聯貼在自己的虛擬公寓門口。他們還做了虛擬花束，可加紗布並排列花朵，就像真花一樣，當年剛好碰上「玫瑰花有毒」的事件，無毒的線上花束立刻變成記者最愛的題材。而當時看到可魯正紅，他們二話不說立刻推出米格魯犬，打著「不會有棄養潮的線上寵物」，也引起廣泛注意。當然後來更包括「18天線上同居就結婚」事件，事件中的男主角後來一直很感謝愛情公寓幫他獲得美人歸，從事裝潢業的他，已經用成本價幫愛情公寓辦公室裝潢兩次了。有趣的是，愛情公寓萬萬沒想到，大陸的媒體不注重「獨家」，很愛抄來抄去，小報先披露他們的消息，大報就抄小報，報了以後引起更多大報小報蜂擁而「抄」，抄到一個月後還在抄，以致於新聞效果超棒。最關鍵一部份也包括愛情公寓在大陸找的第一位員工，才1981年次，卻是一位媒體關係超強的公關人員，拿著双銘創業團隊準備好的「創意勝」點子，透過她發給大陸記者，每次都有奇佳效果。就這樣，愛情公寓竟然以15人力抗3000人，燒光魏船，把Cyworld死死的葬在赤壁岩下。

不過，有趣的是，由於愛情公寓專注在「創意勝」，總是和自己競爭，因此他們對其他的網站的設計並未特別仿傚，尤其Web 2.0這邊，他們並沒有特別去思考過愛情公寓是否要導入其他社群網站的分享元素，以致他們發展至今，一直都沒有群組概念、沒有tagging、沒有相簿，直到最近才發現網友竟然用「暱稱」來自行分組，大陸已有一組叫「紫禁城家族」人數超多，還上了電視。一個月前也終於推出相簿，一些元素也會慢慢視需求導入。目前台灣仍為15人，其中五位為技術人員。大陸方面有60人，技術人員有三十人。

可貴的是，頂著1.2億的身價，愛情公寓創辦人似仍保有那種創業家特有的「不看別人，只看自己」的創意特質。原本Sequoia Capital在中國的第一筆投資就是他們，但他們基於與智融說好的誠信原則對Sequoia婉拒。愛情公寓的辦公室目前就在捷運古亭站的Silicon Crossing附近，只隔著一條和平東路，一邊是Yahoo!奇摩所在的摩天美麗大樓，一邊是破破爛爛的愛情公寓，但在這個地方，真的上演了一齣創業家夢寐以求的，最浪漫、最經典的「創意勝」戰史。

發表者：Mr. 6

Mr. 6本名劉威麟，作家，為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一，美國史丹佛大學（Stanford University）電機、管理雙碩士，從小移民加拿大，旅居矽谷多年，至今著有17本書，其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現，並於2006年6月6日起，於個人部落格Mr. 6 – 趨勢．創業．網路．生活發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章。身為作家，另一個重要的嘗試為個人的日記，劉威麟日記自1992年7月9日開始記錄，當年15歲，而至2018年初次印刷日記時，時年41歲，總共寫了近26年日記，仍在繼續寫作中，而後面的日記（自2019年9月20日開始）正在以半公開或隱密的方式，呈現在互聯網上。 創立並經營全台灣第一家社群行銷公司「米斯特六公司」共10年，年營收近億、辦公室數百坪，公司被收購後轉做AI，而後個人經歷離婚而今成為獨力照顧兩個孩子的單親爸爸，賣掉原本公司並二度創業「英雄爸爸公司」，盼為我們21世紀的下一代創造更美滿幸福的人生、享受一個正面且全球化的理想世界。Mr. 6已於2022年2月底帶著一雙兒女重新回流至加拿大，目前定居於溫哥華、距離兒時住處不遠。 與Mr. 6聯絡請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

46 comments

  1. 在這個年代
    台灣能有如此創意潔癖的年輕創業家
    敢衝敢拼 – 不簡單!

    難怪業界人士對愛情公寓的評價大多是頗正面的

    加油!!!

  2. 業界人士正面評價+1
    創辦團隊謙虛有禮、不驕不縱，台灣學生創業範本，低調的鴨子滑水，而越低調的人越有料。愛公所屬的服務異常競爭，不得不步步為營，更多資金進駐等於更多責任，尚未到開花結果海灘度假之階段，祝他們一切順利

  3. 拿無名當對比舉得很好, 無名不是靠創意起來的
    相對於愛情公寓可以以創意進入大陸, 無名卻很難踏出台灣一步
    無名比較像 yam, pchome 等本土網站, 網站沒有很明顯的特色,
    也不是獨特的平台, 前進其它國家都會遇到對手

    不過跟賽我網比, 長期還很難說, 賽我網在韓國做的非常成功, 擁有很雄厚的資金跟技術, 還好愛情公寓跟賽我網的性質不太一樣, 不是正面硬碰硬的對打, 仍可以好好經營自己市場的一塊

  5. 不過，我覺得愛情公寓勇於跨足中國市場，才是最應該鼓勵的地方。如果他們一直窩在台灣，縱使有這麼多創意，空間仍然有限。

  10. 感謝各位留言，愛情公寓的故事確實激勵人心，我與"双銘"的談話也是愈聊愈亢奮，而且他們的夢未熄，還在繼續往上，很難得! 無名小站也是一樣棒，我從兩個站的創業家身上都學到很多~

    nomad兄：Design Win不是新名詞啦，它和Design in的意思類似卻更有動感，今日文章忘了附上字義網址，有興趣可查看Google搜尋結果:

    http://www.google.com/search?hl=en&q=what+is+Design+win

    GF兄…您是? 我周一真的在那附近遊蕩了蠻久 ！

  11. 熱情有勁 Enthusiam：
    小時候熱愛學習，長大就會樂在工作，這樣的人是自己命運的主人，具有更積極的人生觀，對社會貢獻也比較大。

    想想如何才能更好? 為求不變為有求變!

  13. 對呀!每次跟大陸銘或台灣的銘聊天時,發現一路來,他們的真誠都沒變!對於網路一開始投入的赤子之心,以及努力專注的態度,常常讓我感動!我覺得他們真的很棒!

  14. 跑到淡水吃鹽酥雞，鹹鹹海風中，想想要不要把剩下的錢分一分算了，可是又想想，分了也分不了多少，不如好好轟轟烈烈再全力一搏
    這一段,看的真的是心有戚戚焉~

  15. 前幾天看過Xbox360的新款遊戲，雖說開發商是展示技術以便賣圖形引擎，但水準與專業遊戲製作公司簡直不分上下。

    創意勝在遊戲業界，不知道有何方法與案例。遊戲跟網站進入門檻不一樣，光是圖形技術授權金與平台支援費用就會是一個大壓力。不容易造成像這樣的獲利增幅。

    對我們來說，沒走出這個島，盜版也沒改善之下，就算有創意也必須考慮與受限。

    對此，不知版大有何見解呢？

  18. 不論是無名或是愛公
    台灣年輕創業家的精神與成就
    都讓人在感嘆的同時也增加了很大的勇氣
    但是網路產業最終也需要回歸本質
    ”長久　穩定的獲利模式”
    愛公在台灣的付費會員比例仍低
    更遑論對岸
    但我相信愛公在傑思的協助與整合下
    一定可以走出技術與創意的窠臼
    在行銷媒體面有長足的成長！！
    加油！志銘！我是看好你們的！！
    希望第二個台灣無名奇蹟在你們的手上被創造！！^^

  19. […] 愛情公寓的創業背景可以參看Mr. 6的網誌，這邊Mr. Monday純粹是就營運模式來解頗這個網站。愛情公寓顧名思義，就是提供一個平台，讓寂寞的孤獨男女都可以在這個平台上面認識你/妳可能的另一半。愛情公寓是利用Flash所寫成的，其顯示模式也是純粹的2D，雖然不若Second Life這類的網站是純3D，但是這個網站依然熱門。一進入到其首頁，一入目的數字: 「目前愛情公寓共有 1124142 位住戶, 707617 間女生單身套房, 68069 間兩人甜蜜小套房, 413693 位等候愛情的男孩」。112萬個註冊會員，相較於Second Life的300萬個註冊會員，也不會少到哪裡去。因為，愛情公寓抓到了這個虛擬遊戲最重要的幾個功能。交友、遊戲、虛榮心。 […]

  20. 愛情公寓固然經營的不錯,股東成分上是獨資吧.
    好像不是可以用平分來計算價值的算法.管理層面
    上的努力好像是大家都忽視了.

  21. […] 使用傳統媒體工具行銷，最容易想到便是「廣告」。但是對動輒數十萬至數百萬的廣告費用，對創業維艱的新興網站來說，無疑是天方夜譚。相反地，「公關」不花一毛錢，靠的是「影響」。透過議題的塑造，影響不同性質的媒體進行報導，對目標群眾進行溝通。愛情公寓就是這樣搞，透過操作「話題+節慶題材」，情人節丟給媒體網路同居成功案例、過年丟寫對聯題材，可魯紅就丟「不會有棄養潮的線上寵物」題材，吸引媒體記者免費為其宣傳，也使得愛情公寓成為交友網站佼佼者。 […]

  22. 張家銘、林志銘、舒雨凡、林東慶四位愛情公寓創辦人妳們好我叫聖喆
    很開心能有機會閱讀妳們創意點子！我執行過電台行銷　協助婚紗活動　現在很想完成夢想　因為日子僅剩不多　希望我們有機會聊聊更豐富的創意　讓網站更多元、更富饒運用價值！希望能親自拜訪妳們　也祝福愛情公寓一路成長茁壯　聖喆 電話0915-009-260 感謝

  23. 我本身也是愛情公寓的[元老級]會員~在那間公寓裡也曾經發生了一段無法忘記的戀情~那段感情雖然失敗了~可是我還是無法割捨這段無法抹滅的記憶~這個網站真的是很棒~它給了人與人之間一個互動的平台~也給了人們在這抒發壓力的宣洩環境~可以說是[它]是一個扮演現代月下老人跟上帝的網站~在這….我真心的祝福這個網站能夠直到永遠….永遠

  24. […] 使用傳統媒體工具行銷，最容易想到便是「廣告」。但是對動輒數十萬至數百萬的廣告費用，對創業維艱的新興網站來說，無疑是天方夜譚。相反地，「公關」不花一毛錢，靠的是「影響」。透過議題的塑造，影響不同性質的媒體進行報導，對目標群眾進行溝通。愛情公寓就是這樣搞，透過操作「話題+節慶題材」，情人節丟給媒體網路同居成功案例、過年丟寫對聯題材，可魯紅就丟「不會有棄養潮的線上寵物」題材，吸引媒體記者免費為其宣傳，也使得愛情公寓成為交友網站佼佼者。 […]

  26. […] 当前最大的竞争者除了订便当系统外，更接近的是WaHot!哇哈便当专卖、5252便当宅急便等等，但「午餐王」似乎又有自己独特的角度。「午餐王」不是靠「创意胜」，而是直接去迎合使用者的需求来取胜。在台湾的广大的群众真的很嘴馋，大家想吃的时候，他们只希望有个网站「帮他们吃到」，「午餐王」将整个流程简化到只剩五个步骤，完成后就送来热腾腾的便当或冰呼呼的下午茶饮品。但，想要迎合这个需求，背后的作业之辛苦，让「午餐王」可说一点也不像网站。「午餐王」接到网络订单后，虽购买自动传真软件将订单传给店家，但为了确保商家收到传真，「午餐王」有客服人员得再打电话以语音和店家确认订单。商家负责出「货」，但「午餐王」每个月也要与他们结收帐款。而现在我们享受到的这120余家餐馆，都是「午餐王」一个一个亲自登门拜访去谈下来的，每间餐馆都签了合约，谈定「午餐王」可以抽成的比例，以及月结三十天之类的约定。我们可以说，「午餐王」其实不像一般网络事业，而它之所以以「网站」的长相出现在使用者面前，完全只是在利用「网站」在使用者眼中的便利性，然后「午餐王」得自己做苦工去满足这个便利性。 […]

  27. […] 你說，美國的金融界已由猶太人所掌控，因此去買以色列公司也是應該的；不過，猶太人也的確是聰明的民族，他們不搞「硬碰硬」，懂得滲一點點技術在其中，然後豪氣千雲喊出「幹掉YouTube」，想靠「簡單技術」打敗之前一些「創意勝」的first mover網站，而海外的成功華人不比猶太人少，要做這樣的牽線我們不會比猶太人差，何時這裡才會出現第一個來自平民創業家的百億「技術移轉」？我們很期待。 […]

  28. 積極進攻大陸市場很值得鼓勵, 印象中好像很少聽到有台灣的網站進入大陸.
    沒想到大陸媒體的惡習竟推了愛情公寓一大把, 真的沒什麼不可能, 也沒有絕對的壞…

  29. 很高興能發現
    有深度的一個網站
    看完 真是發現他們勇於嘗試
    用創意去開發大陸市場
    真的很值得鼓勵^^

  31. 對戀愛的期待是每個人都會有的
    愛情公寓利用了女性對於愛的期待
    巧妙的用扮家家酒的方式
    吸引了女生用戶

    實體上來說 也是如此
    女性一向是被動的追求方
    如果能吸引女生
    並將其塑造 打扮 規劃出文字、數字之外的表達形式
    給其他男生 、追求者
    相信也會有不錯的商機

  32. Dear Mr. 6,

    I have been your reader for a while and respect your sharp and humorous points of view about innovation, business and life.

    I am the journalist of “Ideas" Magazine of Institute for Information Industry. “Ideas" is another new magazine after “Intelligent Times." May I quote from your article from the comment of iPart? Thank you very much.

    Pls keep writing great articles.
    best regards,
    Kelly Hsu
    hellokellykelly@yahoo.com.tw, kellyhsu@iii.org.tw

  33. 請問一下
    你有 愛情公寓的 marketing plan嗎?

    因為我現在正在做報告

    一直找不到沒有相關的報告
    我覺得 愛情公寓很成功
    背後應該會有個很不錯的 marketing plan

  34. to:Haruka
    愛情公寓的Marketing plan就是從客戶意見跟使用與消費反應來製作產品:)

    愛情公寓還沒有成功,不過在尋找屬於我們的[one piece]的路上,我們真的覺得,有一群很棒揪甘心夥伴,就是我們的[one piece]

  39. 我想請問 愛情公寓至目前為止的營收..營業額大約有多少?
    台灣及大陸各是多少?
    已經進軍日本了嗎?
    何時上市上櫃?

    因企管課程分析個案 需要 在此謝謝…

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