我碰過兩種創業家，剛好是兩個極端。

第一個創業家，從投資人那邊拿到一些資金，他說，他每天都很努力的「省錢」。

「我告訴你們，我不支薪！」他豪氣萬千的說。

旁邊的人都說，哇，你真是創業家之魂，你才是真正豁出創業的那一個，真的，投資人有你，真的是太棒太棒了。

第二個創業家，也是從投資人那邊拿到一些資金，他告訴我們，他每天很努力，從早忙到晚，周末沒時間玩樂，平時沒時間陪女友，但問到他有沒有領薪水？他不好意思的說：

「其實是……有的。」

旁邊的人就請教他，領多少？領多少？

我們原本以為他會說，一萬、二萬、三萬。

但，這個35歲的創業家，說他領的薪水，超過8萬。

「嘩，你真爽啊，創業比上班領的錢還多！」其他人紛紛叫嚷。當時我沒發言，但我心中也真的滿是不屑，心想，這傢伙怎麼好意思拿這麼多薪水？到底有沒有對投資人負責啊？

然而，過了五年後。

我的想法，不一樣了。

創業中的人，不領薪水，是對的嗎？

創業家只領一萬五、二萬這種的，是ＯＫ的嗎？

就算我們可能聽過很多很多創業家降薪的「感人故事」，但我只能說，你拿出計算機來算一下，降薪其實並不會爽了投資人，因為，投資人投這麼多錢（大概是幾千萬），不會差你一個人的薪水（大概一百多萬，佔最多5%），但最重要的是，你要成功，要贏，要撐過這段時間，投資人的血本才有所回報，若你垮了，就沒了。

而，你垮的原因，可能是──

你沒有在時間內完成任務。

而，為何你沒有在時間內完成任務？

可能是因為，你在這段時間做了一些錯誤的決定。

然後，你做了一些錯誤的決定，可能是因為你在做決定前沒有作好功課。

你沒有作好功課，則又可能是因為你太急太累、太慘太狼狽，心情煩躁，判斷失準。

而你出現以上的症狀，也很有可能是因為你處於一個沒有收入的狀態、一個你不熟悉的心境，以致於家庭與朋友的關係，無法依以前狀況順利運作。而隨著創業時間愈來愈往前進，這種「不正常狀態」使得你的「油量」愈來愈低，鬥志雖被逼得高昂，心境卻難免跟著雜亂無章，最後的結果就是──

沒有在時間內完成任務。

進了創業家的墳墓。

就這樣。

沒了。

上個月曾找一位專賣電腦的來我家安裝，剛好在報稅的期間，他和我聊，他說他今年要繳不少個人所得稅，我說，哇塞，你還賺得不錯嘛！我們公司做過修電腦的，知道這行不好賺，你還混得不錯嘛！

只見他一邊用袖子擦著汗，一邊告訴我：「幹！做老闆的，都自己下來做了，怎可以虧待自己？」

說得太好了。

我給他豎起一根大姆指。

沒有自信的創業家，才需要靠「降薪」來取得投資人的認同。你要知道，你成功了，投資人才會真正的認同，不然，就算你再怎麼砍自己、虐自己、秀出自己慘兮兮的可憐樣，到了時候，投資人依舊大刀一揮，從此和你劃清界線。

這是我的經驗。

只有成功的人，才會有投資人想和你在一起，所以，別做表面功夫，成功才是最重要的。而你要成功的第一步，就是認清，像你這樣的成功者，薪水絕對絕對不應該是０元的。

創業家要活下來，最重要的是先獲利。

網路上還有哪些獲利模式呢？

有！還有很多！

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(圖片來源: Jagrap)