今日忙碌，再從之前著作《別學北極熊》抓取一小段分享給大家，這一章我相當喜歡──

成功創業家，到底信不信「運氣」（Luck）這東西？到底怎麼找到「運氣」？

他們幾乎一致告訴我，是的，他們相信創業若要成功，一定要靠「運氣」。但他們同時也不忘補充，每個人都有運氣，抓不抓到運氣，全要看自己！

成功創業家不約而同的講了同一句名言：「運氣，只有在你準備好的時候，才能有效發揮作用。」（Luck is good only for the prepared mind）。運氣常常出現，但也稍縱即逝。想抓住好身邊一閃而過的運氣，必須事先就妥善的準備好。

很多人常常抱怨，上天不公平。若是早生幾年，就能抓住一些時機點，「今天就能像楊致遠一樣家財萬貫」。其實，機會一直都有。好景氣，有好機會；壞景氣，有時會出現更棒的機會。成功創業家陳宏就認為，這樣抱怨的人，其實都是他自己沒做好準備，所以機會來臨時，不但無法迎接，連機會就在眼前了，也看不到。

另一位科技創業家陳凱，也鼓勵每人作好準備。二十五歲的時候，可能一無所有，但最好就開始作準備了，準備什麼？準備在四十五歲的時候爬起來！

想成功的人，和別人就會有不一樣的做法。想成功的人，會不斷的去把這張網愈織愈大，愈縫愈牢，一定要把下一個大機會給「抓」下。織這張網，可能遙遙無期，看不到何時收穫。「這是有心人和無心人的差別。」陳凱說。

想捕抓身邊稍縱即逝的運氣，「timing」很重要，但都只有「準備好」的人才能抓得住它。成功創業家告訴我，一個年輕人成立公司創業，不可能從頭到尾甚麼機會也沒有。而且，其實每個人都有很多很多的機會。

成功創業家朱敏，就是一個善於「撒網，捕運氣」的人。看到朱敏的公司研發著最符合潮流的網路會議軟體，現在風光的登上美國股市，很少人知道，朱敏早在好多年前，「潮流」都還不知在哪裡的時候，就把他現在做的軟體做出來了。當時他只是「猜」到，世界上有這麼多台個人電腦，電腦之間連線，就變成「網路」，網路為了要和其他網路連繫，必須連到其他的網路上，構成了「網際網路」。然後，1992年又出現了一種叫做「電子郵件」的東西。當朱敏看到「電子郵件」這個玩意兒，他想到，電子郵件偶爾寄，讓人與人之間能相互聯絡，但假如人與人之間的聯絡，是「一直通著」的，不是更好嗎？他問自己，這樣的願景，網路也做得到，不是嗎？朱敏就憑著這個「一直通著」的想法，做了一個讓人與人之間能「一直通著」的網路會議的軟體出來。

問題是，當年網際網路還不算正式開始。電腦與電腦間只是才剛開始連線，很多地方是只有學校和公司才有直接相連的伺服機，大部份的使用者仍是從家裡撥接到伺服機上網，頻寬有線，斷線問題嚴重，因此，朱敏的「一直通著」的軟體，並沒太多人在買。

朱敏的網，靜靜的等著，等了七、八年後，「運氣」終於降臨了。網際網路，終於延伸到世界每個角落。這時候，當別人開始讚嘆電腦終於全部接在一起、可以讓人與人之間「一直通著」的時候，朱敏的軟體老早準備好了，已開發得非常成熟，馬上吸引很多人的注意，也就是在這時候，朱敏的公司得到了豐厚的投資回報。

不只這樣，到了2001年，當科技紛紛落下，網際網路公司一獗不振時，美國紐約驚傳九一一恐怖襲擊。其他科技股票一直掉，只有朱敏的公司的股價一路反方向飆升，為什麼？因為大家都不敢坐飛機，只好用朱敏的網路會議軟體來開遠距會議。經濟不景氣，各公司也急欲縮減人員出差開支，盡量以網路遠距會議代替面對面的會談。朱敏的運氣，一波接一波的過來。

「準備好，運氣一來，馬上就可以使用。」朱敏說：「只要耐心地等下去，運氣自然就會和你交身而過，伸手一抓，它就是你的。」

另一位成功創業家龔行憲回想開公司的時候，就覺得這過程常常靠運氣解危，譬如，資金快用完了，突然有人介紹進來一筆關鍵的資金，公司就起死回生；和一個客戶談到一半談價錢，眼看客戶快被競爭對手搶到手了，這客戶忽然又回頭來和自己簽下合約。這些東西，現在龔行憲回想起來，不得不承認是運氣。但，假如龔行憲的公司一直都萎萎落落，就算有投資家考慮投資光電，也不會想投資龔行憲的公司；假如龔行憲的產品和競爭者無從比擬，就算客戶有意重新考慮和龔行憲合作，最後仍會跑去買競爭者的。因此，龔行憲平時就做好準備，等到運氣來，很自然的把它拿下來。

龔行憲最棒的機會，是來自日本大廠Hitachi。他的公司做的東西，剛好就是Hitachi正在尋找的，Hitachi發現龔行憲他們的品質都還不錯，就先跟他們合作看看，幾個專案下來，龔行憲的團隊都交出不錯的成績。最後，Hitachi派員來參觀龔行憲的公司，也對公司人員留下深刻的印象。就這樣，Hitachi決定出價把龔行憲的公司併購下來，讓龔行憲的公司原先的投資人都取得了很不錯的報酬。那剛好是光電景氣最差的2002年底，龔行憲準備妥當，得到了最棒的成就。「困難中所得到的成就，最為快樂！」龔行憲如此說。

另外，成功創業家實在太難猜「運氣」，所以有些成功創業家會懂得做一個比較「抽象」的技術，而不是做一個太確切的產品。科技的運勢，再準的算命師都算不準。用這招來對付誰都算不準的科技，還蠻有效。

科技界常有不同的規格，檔案系統、作業系統都曾經有很多個規格在競爭，最後只有一個規格能脫穎而出，在「後世」讓大家引以為準。在競爭的時候，押對規格的公司就成王，押錯規格的往往都下場淒慘，很多小公司也都靠押對規格「翻盤」，一舉擊翻比大象還重的大公司。國內的威盛電子前陣子就是靠DDR規格，一度有機會痛擊選錯規格的英特爾。

陳勁初在八零年代開第一家公司。那時候，電腦母板的電路正準備要換掉ATI規格，有兩個新規格ESA和MIMM在競爭。陳勁初當時正在想，到底要做ESA還是MIMM？到底該將賭注「押」在哪個規格呢？

陳勁初覺得，無論選哪個規格，一旦用那個規格做下去，所有的產品就訂死在那個規格，萬一後來不是那個規格，他的公司也要說拜拜了。於是，陳勁初決定，兩個規格都做！如此一來，雖然這個新產品的困難度大幅提高，設計的時間更長、成本更高，但對付這雲厚得不見日的科技業，陳勁初認為這樣最安全。

後來，就是因為陳勁初的產品能應付舊的ATI規格，也能應付新的ESA和MIMM規格，產品推出後，陳勁初馬上發現，全世界只有他們有這樣的產品，等到足足一年以後，才有其他競爭者趕快連滾帶爬的跑出來搶市場，但已經來不及，陳勁初的產品已漂漂亮亮的打入並站穩了市場，前面所付出的高成本，全部轉成更高的獲利。

公司在台灣上市的張敦凱，一開始也不只做一個產品。張敦凱創立公司，做視訊系統方面，並沒有只做一個產品，而是以類似的技術，一次開發了兩個以上的產品。張敦凱頭先以為，很難做的第一號產品，在他們做出來後應該是他們的旗艦產品、主力金雞母。沒想到後來反而是比較容易做的第二號產品，在市場上打出名聲。科技市場難預測，張敦凱多準備，就愈抓到機會。

要怎麼捕抓「運氣」？科技的局勢，每天都不一樣。每年的電腦展都展出不同的東西，誰能預測五年後在Comdex展裡最紅的項目是甚麼？因此，在這詭譎的科技氛圍裡，最好的方式就像捕侯鳥，要選一個牠們一定會經過的地點，布好一個大大的網，耐心的等候，運氣（或侯鳥）很有可能會自動投懷送抱、掉進你的大網裡。

成功創業家也懂得這道理。很多位都跟我說，當你在「等待運氣」的時候，「時間」是無法掌控的，無法預測甚麼時候會來，只能等；但「地點」倒可以選擇機會大的。像現在電子製造都集中在台灣，未來在中國大陸，做電子製造業的若不在這些地方，付出一分的努力只能得到一半的回報。在這些當紅炸子雞的地點，付出一分努力卻有雙倍的回報。

陳凱也說，雖然說科技創業不要太跟著別人走，但也要注意「大潮流」。真正厲害的創業家，總是能「身處大潮流，創造小潮流」。陳凱看準了中國大陸在科技界起頭的這個大潮流，因此毅然決然的離開美國，回中國大陸當「海歸派」搞電子設計公司，「高山上的一頭草，勝過山谷的一棵樹。」陳凱如此勉勵自己，在大潮流下引領第一波的小突破。

當然，有時候連下一波會在哪裡都不知道。因此，現在在科技界最棒的方法，就是能利用很多個國家優勢的方法。前工研院長史欽泰表示，因應全球競爭，任何國家要生存，無論是用本身多生產人才、引進人才或引出人才，都是需要大量的國際觀。像荷蘭，人少，卻有很多國際企業，因為他們都跑出去，用外國人。因此，在甚麼時代要懂得到甚麼地方，全球都是可以考慮的舞台。（待續）