是的，男版，只能做到女版的50%。

這樣，你願意去試試看嗎？

譬如說，PayEasy是台灣這邊一等一的女性購物網站，那麼，如果你能開另一間網站，幾乎保證達到PayEasy收入數字的「一半」(50%)，你要不要開這個網站呢？

當然要啦！

這，就是我這個星期看到一些研究報告的感想──

雖然大家都說女性的消費力還在上升中，現在開女性網站一定還有商機，但，英國這邊一篇The Independent的分析卻指出，明年的網商可能會出現一批「男性購物網站」。明年將會是男性特殊購物網站的「元年」！

什麼叫特殊的購物網站？一直一來我這邊寫了好幾個網站，披露了網商最新的「特殊」，譬如我之前寫過的新興高檔的購物網站Net-a-porter，首創將購物網站披一層「時尚雜誌外皮」，它，即將在2011年的一月宣布推出「男版」，而且會大推一番。而另一個我也曾經寫過的高檔女性購物網站Gilt Groupe也已經跟著宣佈，即將在2011年推出一個「男版」的購物網站，這個網站還會比原本的Gilt Groupe更擴大經營。

以上兩個女性特殊購物網站，特殊的地方並不相同，就以Gilt Groupe來說，它做的是最新型的「flash sales」，或說「private sales」。這樣的賣法首創自法國的「Vente-Privee」，賣法是「每日一物」，限量且限「人」(其它類似網站還包括Rue La La、Ideeli 、HauteLook)，這種幾乎是大盤商的批發價格，不是每一個消費者都能看到，你必須加入他們的會員、經過審核之後，以後他們就通過email來通知你，每36小時換一檔，檔檔都是設計師設計或介紹的高檔的包包、衣服、鞋子、帽子，而且檔檔都有折價──是的，貴婦也喜歡買折價名牌貨的快感──有的折價高達七折，根據報導，目前Gilt Groupe這樣一個月的不重覆使用者也已經快速達到100萬，

報導再指出，就以Gilt Groupe為例，它其實在一年半前就已經開始「滲雜」賣男性的衣服，讓這些女人偶爾買東西給心愛的另一半。到了去年，Gilt Groupe甚至也推出了「Gilt Man」這個新頻道。報導就在這裡透露了一個最關鍵的數字──這個嘗試中的「Gilt Man」新頻道，其實已經創下了1億美元的收入，而這個1億美元收入，已經是該公司的總營收的「1/3」左右，這是什麼意思呢？

該公司的主要業務是來自於「女性」，當它開一個「男性頻道」，收入竟然佔掉總營收的「1/3」，這意思是說，一個成功的女性的購物頻道，如果開一個「男性版」，男人的購買力之強，可以讓你輕鬆做到女性版的「1/2」－－

沒錯，男性要買起東西來，雖然不可能像女性一樣這麼熱門、這麼熱情，不過他們也不是完全「不能買」，別小看男人在網路上購買衣服、帽子、鞋子……的購買力（或說，別小看女人幫男人購買所願意花錢的購買力）！

有趣的是，這個「實驗」不只由Gilt Groupe與Gilt Man幫我們做了，我們或許還可以從其他的部份觀察得到──購物網站已經十年以上，所以雖然「特殊」的男性購物網站還沒跟著出現（要等明年），但，「一般賣法」的男性購物網站早就在那邊了，我們可以從Google Trends來比較一下，譬如高檔男性網站「Topman」，和女性時尚網站「Net-a-porter」的差異，也會發現這些男性購物網站目前的流量狀況，一直以來都「撐在那邊」，男網站女網站都很努力，但，男性購物網站兩年來差不多就只能達到女性購物網站的一半。當然，這樣測量非常的大概、預設處頗多，但亦是一個值得納入參考的數字。

尤其，這件事要一直到明年2011年，才正式的被大家所看到，於是當明年全球開始「瘋」男性專屬的購物網站時，你想抓住這個潮流，實在很容易──只要專心看，現在在你的城市裡，有哪幾家女性專屬的購物網站、百貨公司？那麼，你就來開一家男性版的。雖然沒辦法達到女性版的程度，但至少很有機會達到它的1/2。

（註：有興趣知道其他網路上成功的行銷、市場定位的成功案例者，歡迎加入本周六的「NET-MBA ONE」一日精華訓練課程）

這個「1/2」的「好消息」，讓我聯想到另一件事──

其實我們每個人在創業、做事業、或追求職涯的時候，其實都是不接受「1/2」、「1/3」的。看，我們計畫的方式都是「全面性的」。事實上，野心愈大、志氣愈高的人，愈有這樣「全面性」的傾向，就是說，我們做事業，做事業的夢想，都都會希望「全包」，什麼都做！

舉例，如果你是一個工程師，你難免想看看現在最新的技術是什麼，然後你的目標之一，是希望將這些技術比別人最快的方式學會。只要你用這樣的方式去學會了一個，等到明年，你只會更想去追求另一個更新的技術，將它也學到你的口袋裡，成為武器之一。

再以「創業家」為例，我們創業計畫書總是會有這麼一頁談到「未來發展」，大部份的創業家都會寫著，要從這個產業跨到另一個產業，要將產品線補齊到更強的程度，最後可以做得更大。

再以我自己為例，在寫部落格的頭幾個月，寫得快速成長期，我雄心壯志曾有兩個計畫：一、跨足到其他題目。二、開設其他網路趨勢相關的媒體。以上，還曾經想辦法募資做！

這是因為趨勢給人的誤解，所有的評定標準，都是在觀察你是否有「跟得上」？在這樣「快就是好」、「不動就是自殺」的氣氛之下，大家在計畫自己的時候，很自然的就是要「動來動去」，可以擴大的時候，一定要「擴廣」，彷彿這樣才叫做真正的擴大、再長大？以我為例，後來還好某位高人指教，教我「要學會專注的美好」，這句話我牢記在心，從此乖乖的待在同一個地方；待在同一個地方，反而這個地方一蹲就是四、五年，就算動也不動，也夠深了。

仔細觀察，很少看到一個雄心壯志的職涯高手或創業家，包括你或我，願意握拳頭的說：「我就是要死待在這個小領域成為最強！」

儘管目前學的這東西，現在只有市佔率「5%」，但我願意待在這5%裡，花一輩子的時間，去得到這5%裡面的百分之百……有誰願意這樣握緊拳頭的去喊叫呢？

的確，如果你是台塑，甚至不必是台塑，只是「台塑牛排」，你都不該這樣安於5%！

但，如果你還是一個創業家，尤其是像我，希望搭著網路來打「個人品牌」的創業家？

我自己已經從自己身上感覺到深刻的體悟，個人品牌，若能專精，只要專精一件事就夠了；不必其他的主題來攪局！我很看好「個人品牌」在明年、後年、大後年繼續的被一些聰明的新人給創造出來，我曾經在《商業周刊》受訪時說了一句話：「部落客來出書、代言……太可惜了！」

為什麼？因為部落客是自己寫的，就是「個人品牌」之意，如果可以在某個領域創下個人品牌的聲譽，它在短時間的強度和優勢，是有機會超過企業苦心經營已久的品牌的，但唯一要求的是，必須深耕、長久──戲棚待久了就是你的。

這也是我想為創業家嘗試的一件事，而且我有把握，為真正的專注的創業家，若可以的話，甚至以「個人品牌」的方式，帶來很實際的成功（創業家有興趣請讀此文，歡迎報名）。

扯遠了，從明年來看，在這四處充滿機會也充滿競爭的網商產業，看來真正的機會不是搶著再「變大」，而是安於在新的地方做一個「小的」。男性購物網站的確沒市場，但，只要照著學，可以做到女性購物網站的50%，這樣的商機，只要你願意專注去做，應該立、刻、行、動。