這星期看到一間很有趣的新公司叫做「Taulia」，這篇文章開頭介紹這間公司的方式很有趣，它說，你可能認為，這個經濟已經沒有什麼沒效率之處，可以再被「網路創業家」來修理了，但你錯了，因為Taulia再次找到了一個新的！

Taulia是一個驚人的大膽的網站，它試圖解決一個全世界上所有B2B的交易，包括所有的工廠與工廠之間的交易，或是工廠與賣場之間的交易、大盤商與小盤商之間的交易，甚至到一般顧問公司與客戶之間的交易……都會碰到的一個、共同的大問題！

什麼問題，是這麼多工廠都碰得到的？

答案：供應商無法立刻取得現金！必須等等冗長的30天、60天、90天。

沒錯，甚至大賣場如Wal-Mart，就是靠極長的票期，才有辦法將賣給客戶的價格壓得這麼低；他們可能是拿今天向消費者收的現金，來付上個月的款項，喔不，來付上上個月的款項。知名的電視購物台等等，常常在高額抽成之後，再搭配不可思議長的票期，讓他們有更多的現金可以靈活運用。這，乃是商業的常態，結果，竟然有一群不知好歹的年輕小伙子，想來「挑戰」這個問題！

怎麼挑戰呢？

Taulia打算從「供應商」開始著手，設計了一套叫做「Dynamic Discounting」的「折價系統」。其實這種票期的問題，供應商也拿他的客戶沒辦法，一切只能遵照規定辦理，甚至也不方便、沒資源再去「Bargain」(討價還價)， Taulia的解決方式是，要求供應商主動「降價」，以降價來換取更早的支付，看看他的客戶接不接受這樣的「交換條件」。

明確來說，Taulia提供供應商一套計算系統，只要輸入參數，就可以通知他們的客戶：「如果你早付五天，就算你少3%！」

「如果能早付30天，就算你少9%！」

文章以「Apple」為例，它說，如果連做iPod的那些紙箱的，都需要等60天，那這套票期規定一定有可以再加強的地方，畢竟在蘋果公司這端，他們有500億美元在手上，為何不快點給錢，換取降價，不是很好嗎？Taulia發現，其實現在很多票期是「60天」的，只是沿用從前的「壞習慣」，有的是為了應付從前冗長的紙本公文流程，但，如今都已經電腦化了，流程早就很迅速，但由於票期對客戶有利，加上「客戶最大」的原則下，當然就繼續的保持這個不合理的傳統了。Taulia認為，這時候供應商應該「主動」的提供更好的「誘因」，Taulia來幫你提供！他們說，通常這種「折扣」並不需要太大，應該比10%還低，但已經足夠讓兩方都得到「前所未有的好處」－－

有趣的是，其實這計算式不難算，幹嘛需要一家Taulia系統？但Taulia強的是，第一，它好像一個中間的系統，未來有可能可以「監收」付款，此外這套系統也好像「橋樑」，可將供應商端的ERP系統與它的客戶的ERP系統做結合，讓兩家公司可以「該早付就早付」，幫一家自動省錢，幫另一家自動省時間（早點拿到錢），目前Taulia已經完成了SAP系統的佈建，接下來還要繼續完成支援其他ERP系統。

至於Taulia的賺錢模式？它首頁竟說，他們對這套軟體很有信心，因此，只有在幫省錢的時候，他們再從那省下的錢之中，抽一點點％即可。目前Taulia已經受到一家矽谷創投公司的喜愛，投資了320萬美元作為第一輪資金！

上星期宣佈「Super Early Stage」的嘗試，這個我們內部暱稱為「超級無敵早期創投」的計畫，創業家來信眾多，有興趣者歡迎再報名，第一波的第一關審核結果很快會寄信給大家通知，不過，我們就有一個初步想法──

有些創業家是有點子的，但我們仍鼓勵創業家，點子一開始不要直接面向「Ｃ端」，也就是不要面對一般的群眾，而是直接面向「Ｂ端」（公司）。也就是說，建議可以想一個點子，問問公司有沒有辦法拿錢給你。

這是很奇特的想法，原因有三點：

原因一：大部份對Ｃ端的網站，最後還是得向Ｂ端收錢：與其開了一個網站紅了再來想想怎麼獲利，不如一開始就與「利」學著打交道，將重要的挑戰先強迫自己去面對！

原因二：Ｂ端若搞定，它帶來更多資源讓你網站會成功：因為Ｂ端（也就是企業公司行號）通常與你合作，肯定是要付錢的，最低也要付你顧問費，最高則給你一筆足以養好幾個夥伴幾個月的收入。除了金錢之外，Ｂ端也很容易帶你進入某一個產業、某一個領域，介紹你給其他的人脈，力量非常大。

原因三：Ｂ端比較「可執行」：開一家公司先賣給Ｂ端，不至於「不知道從何開始賺錢」，目標非常明顯，最差的狀況，跑到電梯口去「堵」你的客戶，只要跑中一家，一切就開始了。至於 Ｃ端？不，你想跑Ｃ端，Ｃ端還不讓你跑；一個幾萬會員的網站，不是靠揮汗努力可以達成的，若一個幾十萬會員的網站，揮汗努力一輩子說不定還是沒有半點希望，但Ｂ端卻有努力就有收穫，不然做個整輩子也絕對有收穫。

如果，還能夠做到「B2B」中間的撮合商，那就更厲害了。「B2B」中間的撮合，不見得能馬上換到更好的收入，但有辦法讓上述那種「B端」的CP值，以雙倍、三倍的速度在你公司身邊像衛星般的圍繞著。

說到這個，也有一個發現，相當有趣──我們早就發現，在許許多多的商業模式之中，只有一個模式是在Ｂ端的情況下，是絕對沒有票期，而且有機會「現金付清」的（當然也有少數廠商在之後才付），這個東西，就叫做──「教育訓練」。

早有認識的朋友問，這次「NET-MBA ONE」再開課？不是聽說我不想再開課了嗎？現在忙公司的事情，好像也沒時間再開課，為何要開課？

「學費」是現金支付，而且在服務開始之前就支付，但如果這是顧問費，就沒這麼好的事了。這次的「NET-MBA ONE」，並非有意開設出來賣給Ｃ端，這本身也是一檔「賣給Ｂ端」的嘗試，此課程未來會直接給「Ｂ端」上課，視野也不再限在台北市，成為內訓課程，價錢拉高三～五倍以上，由於是學費，將要求先收到款項再上課。由於精華在八小時內完成的課程我還是第一次教，所以要run一遍才知道，就在這個星期六，歡迎有意者一起來上課。

誰說Ｂ端的事業，就不是「網路創業」？在Ｂ端，將又有一大堆新的創意即將誕生，創業家一起來像Taulia，挑戰其他沒效率的環節吧。