今天的文章有些跳tone，請留心別跌倒。

最近有一個極創新的男女交友網站準備開幕，它叫做「HerWay.com」，其實這網站從去年底就已經發出新聞稿，默默開始做了，但後來一直到最近才正式的發佈新聞。

現在的男女交友網站這麼多，這間網站的創新點在哪裡呢？

嗯，它號稱，是史上第一個「男女有別」的交友網站！也就是說，男生來到這個交友網站，只要你是男的，你在此網站的「玩法」，和女生是完完全全不一樣的。而且，從這個網站的名字，你大概可以先猜出來，這個網站的特色應該是讓「女生」先下手為強。

一進這個網站，它馬上很急的問你，你到底是男的還是女的？無論是男是女，接下來好好填你的名稱、年齡、身高、體重、照片等等，然後，「男女有別」的地方出現了──

如果你是男生，接下來，你「什麼也不能做」，因為這個交友網站，只讓女生擁有「搜尋男生」的特權！換句話說，如果你是男生，你只能在那邊等著有女生主動來和你打招呼，然後你就可以和她聊天了。這整個HerWay.com網站就只有女生可以搜尋、通知、搜尋、通知。男生就只能等、等、等、等、等、等………。

你說，真誇張？一個交友網站最重要的不就是「搜尋」嗎？除了少數網站故意不搜尋來讓一切變簡單，大部份的交友網站都需要搜尋的，但當一個男生來到HerWay.com，他只能呆呆的申請他的帳號，然後呆呆的呆在那個地方，等著女生來與他招手、呼喚、交朋友，為何這樣設計？因為這網站的創辦人據研究報告指出，如果是女生所主動開始的交友動作（即女生搜到男生，女生寄一封訊息過去，男生回覆……這樣開始互動），最後的成功率會是男生主動的5倍，是謂我們所熟悉的「古諺」：「男追女，隔層山，女追男，隔層紗」的「量化數據」，所以他們乾脆把這整個交友網站都變成這樣「男女有別」了。

有趣嗎？

HerWay.com教我們一件事，有時候，網站本來就應該「區隔會員」，應該對會員「大小眼」，最後的結果反而更好！有趣的是，大部份的網站不希望這樣做，儘管當我們一種「2 Mass」的撮合網站，我們所撮合的二方，明明是完全不一樣的二方，但我們在設計這個網站，依然不太想去「區隔會員」，系統如果分成兩種情況，本身的「工」就多了一倍，也增加企畫上的難度，我怎麼知道現在Ａ種會員不會突然變成Ｂ種？（雖然這狀況不會在男女交友網站發生）同時也提高了行銷推廣的難度，誰知道哪一方會先開始？如果大家都在裡面一視同仁、一起管理，豈不輕鬆得多！

在之前上課的課程中，我們總是會研究一下「2 Mass」的問題，近幾個月我們加入了這一篇文章的研究結果，這文章可以說是所有做「2 Mass」網站必讀的文章，真的是一篇奇文，很難得有人針對這個雞生蛋、蛋生雞的問題真的提出了解決方案！它舉個例，當一個網站有「賣家」也有「買家」的時候，你應該怎麼設計這個網站呢？當一開始沒有買家也沒有賣家，萬事起頭難，你應該怎麼「起頭」呢？作者警告，如果你的起頭方法不對，那麼你很危險！因為一個網站一開始什麼都沒有，想讓「兩種人」過來玩等於一次要解決兩個問題，也就是一次開成功兩間公司，這位作者稱這問題為「double company problem」，成功機率很低！

怎麼辦呢？

他建議，開網站的時候應該將「買方」與「賣方」分頭擊破，按照以下四步方法：

第一、先解決賣方的問題：他們說，如果「買家」與「賣家」之間選一個開始，應該先從「賣家」開始。為什麼？因為對「買家」來說，他是來花錢來取得價值，而「價值」這種東西因人而異，有重有輕，難以說服他，但對另一端的「賣家」來說，他是來賣東西取得「錢」，「錢」是一個大眾化的東西，只要網站可以有機會讓他掙錢。另外，「賣家」很容易找，因為他們一定本來就在循著類似的管道或甚至類似的網站在賺錢，那麼你只要找到他們，告訴他們有一個新網站，他們可能可以賺更多的錢，「賣家」是願意給你一些時間的。不過，一開始肯定先不要和「賣家」收費，要收也是收成交費，而不是上架費，而且在一年內，他們是便宜的。不過，這時候也要一併談好，讓這些最初期的「賣家」必須配合做一些調查，或者配合說一些「證言」來幫忙日後的推銷。

第二、手動為它解決問題：不過，第一點還最重要的是，要和賣家說，我們「手動」為他解決問題！請注意，一個「網站」雖然「貴」為網站，但剛開始的時候，創業家為了把這個網站真正的做起來，千萬不能當它是一個網站，而完全希望「自動化」。他們以SpareFoot為例，這是一個專門撮合家裡有奇怪儲存空間的，以及需要那種很特殊規格儲存空間的人，一開始什麼人都沒有，所以這個網站就提供一個「搜尋框」，搜尋不到東西，他就說：「對不起，請提供您的電話與email，我們會在某日某時前幫您找到！」然後他們開始找黃頁、打電話給在地的一些儲存空間。有趣的是，找到之後，顯然就有機會成交了，他們卻記得和這個儲存空間的公司說：「如果你價錢再低一點，這個成交機會大很多，這次我就將此人的資料免費提供給你，但下一次如果你還要收到此資料，請到我們的網站，每一個月收費20美元的固定上架刊登費。」

第三、有了「賣家」之後，採用極有創意的方式來吸引「買家」：這時候可能你花了好幾個月在說服「賣家」上架了，這時候就要看買家要不要進來？他們建議，這時候網站已經「半成形」，可以開始採用非常創意的方式，在網路上想辦法吸引「買家」前來。這時候就是傳統的「拉流量」的遊戲了，誰比較會拉，誰就贏，你一定要用特殊的方式，甚至舉行贈獎活動。

第四、確定「買家」是很愉快的：這一點是我們沒有在課堂上提到的。當你開始找到任何賣家願意付費之後，其實也要確定買家是很愉快的，因為買家決定了這個網站的「口碑」。他們以知名Ｔ恤廠商Threadless為例，就算它只賣10件不一樣的Ｔ恤，買家也覺得「已經夠了」，從十間漂亮的東西裡面挑一件。因此「量」不是重要，一開始買家要高興，是當他找到他想找的東西，所以男女交友網站也是，只要一開始男生和女生都各有幾位「超優的」在網站上，管這個網站會員才幾百人，肯定也會滿意的！

開一間網站，應該對「賣家」、「買家」分頭擊破，開一間男女交友網站，也應該對「女」、「男」大小眼看待……這些都讓我聯想到一個朋友曾經說過的話──

想像有一位在金融界做投資工作的經理人，金錢至上，名錶戴手腕，手機月月換，和他曾經一起開過會、搭過計程車，他對司機非常兇惡，對點菜的人員面無表情，對超商的客人不主動相讓，但，一看到和他有利益關係的客戶，他的臉瞬間好像盛開了一朵大花，滿臉笑意，鞫躬哈腰，熱情如火……。

這樣的人，我們非常不屑與他在一起，當然，也不希望自己變成這樣「大小眼」的人！

有趣的是，又另曾聽一位朋友說過，世界上只有少部份人是「大小眼」，對有的人特別和善，對其他不相干的人則冷淡不理，而世界上大部份的人，都不是這樣的。這也是世界上大部份的人的問題，就是他們對所有人皆是「一視同仁」，甚至強迫的抑制自己，不應該對人有不一樣的觀感、不一樣的態度，到最後這些人都是「好人」，但這些人，反而少了一點點成功的特質。

那些少數人因為「偏心」，大小眼，他們這樣是不對的，但也因為偏心、大小眼，他們很自然的在這繁亂的世界中緊咬「重點」，這些都是有利於他們的「重點」，於是他們不會浪費任何一丁點時間在「非重點」上面，只全力去對付「重點」，甚至對於不一樣的重點還很自然的就祭出了不一樣的做法（因為他習慣大小眼）。

這不是「做人」的準則，但卻可能是「做事」應有的準則──我們問問自己，是否太過於對所有的要求「一視同仁」？我們夠不夠「大小眼」來面對世界上朝我們而來的機會？

同一位朋友也曾透露他「追女」的秘方之一就是對不一樣的女生「大小眼」，在眾目睽睽之下，對某些女生非常冷淡（大概這就是所謂的酷），但卻對某一位女生非常的友善（獻殷勤），這一招，他一使用起來「攻無不克」，很高興的分享給當時的同學們；當其他同學只能呆呆的和女生吃飯、讓女生溜走，他則每一場餐都在「主動出擊」。因為偏心，所以永遠都在主動出擊！

所以我們要問問自己，平時夠不夠「偏心」？大膽的將你的偏心表現出來，努力的去追求、討好、成全那真正想得到的東西，偏心，才會主動出擊，主動出擊，在別人還在堅持個什麼的時候，已經狠狠的「贏者全拿」！

開網站是這樣，或許做人做事也都是這樣。