之前寫過「自動販賣機也有網路策略」，提到全美國最大的自動販賣機連鎖廠商「Coinstar」最近打算將旗下的DVD出租機「Redbox」變成數位化、連上網路，但前天有一則更驚人的消息傳出來（其他文章請見這裡、這裡），現在，這些自動販賣機，竟然也開始「送」出「Facebook Credits」？

大家知道Facebook Credits的野心，是完完全全的取代各遊戲之中的自己的貨幣，讓各遊戲再也不能自己從其他管道收錢，而要乖乖的使用Facebook Credits來計費，而facebook這個國家想要抽的「稅」高達30%，網友付了100元買Facebook Credits，最後只剩70元會到遊戲廠商的口袋裡，還會有哪家廠商想用啊？

但現在，facebook為了逼廠商開始用，終於祭出了超強的大絕招！它開始直接「送」使用者，免費的Facebook Credits，你可以將它看作台灣這邊之前也在送的「消費券」，當人人手上都拿著10點的facebook Credits的時候？不賺白不賺，於是你的遊戲就會開始支援Facebook Credits來吸引這些想花掉天上掉下來的Facebook Credits的「書友」，你可以感覺到，Facebook若真的認真的每個月都給「書友」幾點facebook Credits，效果會很驚人。

這就是這則新聞令人感到驚奇的地方了，接下來，顯然Facebook把這個「大贈送」移到了另一個地方──實體店面。

其實，實體店面早就可以買到線上的虛擬貨幣，有一間叫Rixty的公司，作用大約就是像智冠MyCard與橘子的GASH，透過Rixty就可以買到好幾間遊戲的點數，而Rixty強調的並不是擁有自己的點數系統，之後再來兌換某某遊戲的遊戲內點數，Rixty真正想做的是讓使用者可以更輕鬆的使用「現金」，在家附近就可以直接取得遊戲點數，所以它必須跑去和便利商店、自動販賣機談合作，由它們來當Rixty的「通路」，同時間的另一端，Rixty也拚命的和各家遊戲廠商談合作，讓Rixty當他們的代理商。消費者通常會在大賣場的外面看到這些機器，這些機器是在告訴消費者，你手上有任何「零錢」嗎？來來來，將這些錢，都丟進販賣機吧！它會印給你一張「兌換券」，上面有一行「序號」，你回到家到電腦前，來到Rixty輸入序號，就可以將剛剛丟進去的那些錢換成Rixty點數，之後可以換成其他遊戲的點數。據Rixty自己說它目前是全美國可以買到的遊戲款項最多的系統。

重點來了，Rixty宣布，即日起到九月七日止，只要你來到Rixty與Coinster合作的自動販賣機，輕輕的將你的「零錢」投進去，隨便換一些Rixty點數，就可以得到百分之百、完全不囉嗦、真正徹徹底底免費的……Facebook Credits！

總共10點－－

我可以想像我會拉著一起去購物的家人、朋友，剛剛才快樂shopping結束，來來來，零錢還剩六、七十cent，你拿一點點去，我拿一點點去，存入我們在Rixty新開的會員帳號，我們都可以拿到10點的Facebook Credits。

還不只如此，如果你得到了這些Facebook Credits，玩掉了，玩不夠？如果你同樣透過Rixty來購買新的Facebook Credits，那告訴你，你可以得到高達105點免費的Facebook Credits！不過，為了拿到這免費的105點，你必須再回到某一台Rixty的自動販賣機，丟進現金，說你要買Facebook Credits，換成序號之後，才可以兌換那105點的免費Facebook Credits！總之，這場活動對Rixty絕對有好處，可以好好利用Facebook Credits的魅力，但對於Facebook來說，和Rixty這樣的廠商合作的好處更大，為什麼？Facebook不斷的在各個地方訓練使用者的新習慣，一開始先拿你的零錢換成10點免費的Facebook Credits，等到你玩了以後用不夠，再透過「加買再送105點」來讓你買更多……一步一步的「訓練」消費者。

這個循環，仔細看，又不只這樣，它會造成一批新的商機的湧現，網路行銷人員、網路創業家都應該看一下！我們將這個商機，稱之為「零錢商機」──

什麼是「零錢商機」？

一開始，我們看到的「零錢商機」，只有在便利商店，旁邊擺著公益箱，找回來的零錢可以輕輕鬆鬆的丟到箱子裡面，作一下公益！記得幾年前曾經順口問同事：「奇怪，為什麼超商不在收銀機旁邊乾脆擺一條4元的口香糖賣？」這樣一來，找回來的「零錢」，就可以再次繳給超商、為超商添營收！當時同事猜，或許這筆錢真的太小，連茶葉蛋都買不起，超商不想賺，另外更重要的是，每次再「加買」，又要再次叫一次收銀機、產生一次發票，如果十個顧客有八個都要將零錢再加買東西，服務的時間會多花一倍，而且會有一種「死要錢」的觀感。

但，看！現在Facebook Credits在和廠商一起玩的把戲，不正是在強化這種循環嗎？而且還將這「循環」誇張的提升到爆炸！

當我將不需要的零錢丟到機器裡，得到的不只是一些虛擬貨幣，還會莫名其妙的「加贈」我10點我本來不想買的Facebook Credits，這個東西，本身也是「零錢」。

然後，一定會有其他的廠商，也想出可以利用這些人手上不知道該怎麼用的Facebook Credits，要他們再捐給某某機構，捐出來之後，再多贈送他們50點的「某某幣」。

於是，我又有了50點某某幣的「零錢」。

因為大家都在推廣虛擬貨幣！太多太多在推廣了！所以，我手上的「零錢」，也變得愈來愈多、愈來愈多。從前我可能頂多口袋裡擺著幾張不會去使用的超商小貼紙（貼紙也算是「零錢」的一種，只是無法馬上換），現在我口袋裡可能擺著好幾種的「零錢」，我口袋裡、電腦裡、手機裡，會存著愈來愈多各式各樣的「零錢」。

Facebook Credits此風一起，零錢是會愈來愈多！

有趣的是，人的心態就是這樣，人們不一定會接受「免費」的贈品，會覺得其中必有問題！而且，也覺得拿到的東西沒有價值。但，如果是拿手上的「零錢」，無論是真的錢，還是虛擬Facebook Credits的序號，去換一些所謂的「贈品」，一定會努力的去換、去換、去換。

網路行銷人員或網路創業家，如果好好的捕抓這波「零錢商機」。消費者難以被廣告說服，但消費者對「零錢」卻無法抗拒──無法拒絕它，也無法拒絕再花掉它，巧妙的想一想其中的可能性，或許可以利用「零錢」，移動了一座原本根本不可能移動的巨山。