Mr. 6

老師開始流行互賣教材，是教學的升級還是教學的墮落？

最近仍有一些新的電子商務平台出現，像剛開站的「Glyde」（新聞見此）就號稱是一個比一般傳統拍賣網站還好用幾百倍的電子商務平台，希望將原始的「人賣人」的感覺帶回來。這些網站若做得一好，被股價才剛在上個月創歷史新高的Amazon以高價「吃下」是簡單的事。不過，我們仍在想，還有什麼電子商務平台，帶來革命性的改變？

甚至，改變的不只是電子商務，亦不是一般的商務，而是人們某些其他做事的方法、行之一百年的習慣？

這星期，《紐約時報》指出一個超棒的電子商務案例，乍聽之下會「嚇一跳」──

這些電子商務案例，是讓「老師」賣東西給「其他老師」的，也就是……老師之間的「電子商務」！其實，現代的老師們早就感受到網路的力量，小朋友的作業可能會從網路上抄襲過來，老師已經懂得嚴防此事，另外，老師也開始出一些「網路作業」，叫同學上網找資料，上網交報告，上網討論。不過，老師們一直到去年，都還是「各教各的」，或許有些老師會上網找資料來充實自己的教學內容，但大家各找各的，直到去年，在美國的教育界突然出現確鑿的數據，顯示老師的習慣已有明顯改變──連老師們，也開始利用網路「抄作業」了！有些老師貢獻出他們已經用過的教材，甚至開價，讓其他老師來「買」；而其他老師也欣然購買，來充實自己的教學內容。老師之間的電子商務，正快速的爆發中！

真的嗎？

目前在美國做「老師電子商務」最大的網站叫做「Teachers Pay Teachers」，早在2006年就創立，目前已有高達20萬名註冊用戶在上面，其中至少有一半是真正的老師。這些老師在上面，就像拍賣網站一樣，將自己的教材PO上去賣。據這篇新文章指出，Teachers Pay Teachers經營三年來，累計成交金額已經高達60萬美元（台幣2000萬）。

聽起來沒什麼？不，令人吃驚的是，其中有45萬美元(75%)是來自於去年的交易。換句話說，這個網站，目前正以至少三倍以上的年成長速度快速爆發中！目前這個網站的競爭者還包括「We Are Teachers」等等，如果再這樣紅下去，相信很快就會有更多的「老師賣老師」的網站出現了。

你問，真的有老師會在上面賣教材？

據該網站後台資料顯示，目前賣教材賣得最好的，是一位來自加州的老師，她一年內就靠賣教材賺了3萬6千美元，合台幣100多萬元，已經幾乎等於或已經超過她的薪水了！另外，報導也引用好幾位活生生的老師案例，其中有一位在紐約長島的老師表示，她自認是一個很用功準備的老師，從前這些準備只能讓家長和同學看到，現在，這些她所努力準備的教材，竟然也能為她帶來更多的收入。目前這位老師已經成為很專業的「上游老師」，不只賣文件，還賣「道具」和「使用手冊」，去年一年她小賺了$650美元（台幣2萬元），高興得不得了，彷彿這些年來的努力都有了更多的回報！另外，報導還提到還有一位也在紐約的老師，去年就靠一些英文小說的導讀和作業賣了2千多美元，她後來拿這筆錢去歐洲好好玩了一趟回來。另一個老師則已經退休，但她就將她從前三十年所用的教材通通拿出來賣，每個月可以穩定收入750美元（2.5萬台幣），對退休老師來說真是一筆天大的好收入，她將這筆錢拿來整修二十年來她一直沒錢修理的廚房。另一個四十歲的老師更是現在固定每周花5小時的時間來整理她的舊教材，拿出來一份賣60美元（台幣2000元）。

有趣的是，這篇報導也跑去問了一下「另一邊」，也就是願意花錢購買下載這些教材的老師，抱的是什麼心態？這些「偷懶」的老師，竟然也振振有詞。有一位已經56歲的老師坦承，她喜歡下載另一個老師的簡報，因為她就不必「從頭開始做簡報了」。還有一位才24歲的新老師，之前先下載了至少兩份其他老師對《蒼蠅王》名著的註解，然後用那些資料來修改了自己的教材，讓自己的教材突然變得「五星級」的好。過了一陣子以後，她們有了信心，也會開始在這些平台上賣自己新設計、新揉合的新教材，總之，她們相信，這樣互相切磋之後，最後得利的還是「學生」；如果沒有這些商業在其中進行著，大部份老師寧可教完就回家睡覺，不會再花時間精進自己……這是人性的現實面，諒孔子也無法改變！

不過，老師畢竟是神聖的行業，所以，老師賣老師，無法說服所有人去覺得「這是很棒的點子」！就像學生交作業是抄來的，老師的作業也是抄來的，而且是老師去向另一個老師買的，肯定就引起了一些爭議。這些老師也坦承他們這些「業外收入」並不一定會再投入教學中，而是拿來付自己的房貸、出國旅行等等，這下子，連「學校」也要跳出來抗議，認為他們「也應該分享利潤」；因為這些老師開發出這個「教材」，是利用該「學校」的學生、教室、課程，一路研發出來，當然不能就自己對外賣一賣了事了，一定要分享出來！在美國，有一些學校已經開始明文「禁止」老師們私下賣教材，也已經有老師被督學調查！我則認為這是標準的「網路跑得比規定還快」，以往的經驗來看，我們會支持網路的決定，而不是受從前的規定所羈絆。

另外，也有一派提出另一類的質疑──這樣賣下去，以後就不會有老師願意提供「免費的教學資訊」了！這樣一來，網路或許讓很多資訊更流通，唯一沒流通到的就是教學資源，不是很可惜嗎？這一點，我覺得也言過其實，就算所有東西都是賣錢的，也會有一個市場機制，總會有些老師會公開一些小方法來吸引客戶或其他的收入，我們相信，商業化肯定會帶來更多的創意，透過「Teachers Pay Teachers」，我們看到的應該是「老師的升級」，而不是「老師的墮落」。

「老師賣老師」如此紅，除了考慮做出亞洲版以外，也讓人要想想，這個平台代表了什麼大的機會、大的趨勢呢？

我認為，我們也可將「Teachers Pay Teachers」這類網站，看作是一種很有趣的新的「撮合」網站。一直以來，許多網路的新點子，都是試圖「撮合」兩方，大部份的撮合都是異業之間，讓兩種不一樣的人在網路上可以你賣我、我賣你、你提供我、我提供你、你聘用我、我聘用你……。當我們已經做太多「異業撮合」後，後面跟著的可能會是「同業撮合」，帶來下一批的新網站。

許多創業家的點子，主要都想收集某一堆人。創業家認為，那堆人之所以會想過來，是因為他的網站給他們更多的客戶，或幫他們找來更好的供應商，但，以上的方法，都要打兩種人，雖然「2 Mass」是很好的開站手法，但如果能縮小成「1 Mass」豈不是更簡單了嗎？所以，如果想收集一群某行業的人，可考慮不要再讓他們與客戶或供應商撮合，而索性讓他們之間「同業結合」，互相賣一些knowhow，賣一些多餘的產品。一個沒有商業行為的族群如「老師」，因為網路而開始賣東西；讓「老師」多一些小利，帶來的是「老師」在一百年來從未有過的大提升。創業家還有什麼類似的點子？趕快做出來吧！

發表者：Mr. 6

Mr. 6本名劉威麟，作家，為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一，美國史丹佛大學（Stanford University）電機、管理雙碩士，從小移民加拿大，旅居矽谷多年，至今著有17本書，其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現，並於2006年6月6日起，於個人部落格Mr. 6 – 趨勢．創業．網路．生活發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章。身為作家，另一個重要的嘗試為個人的日記，劉威麟日記自1992年7月9日開始記錄，當年15歲，而至2018年初次印刷日記時，時年41歲，總共寫了近26年日記，仍在繼續寫作中，而後面的日記（自2019年9月20日開始）正在以半公開或隱密的方式，呈現在互聯網上。 創立並經營全台灣第一家社群行銷公司「米斯特六公司」共10年，年營收近億、辦公室數百坪，公司被收購後轉做AI，而後個人經歷離婚而今成為獨力照顧兩個孩子的單親爸爸，賣掉原本公司並二度創業「英雄爸爸公司」，盼為我們21世紀的下一代創造更美滿幸福的人生、享受一個正面且全球化的理想世界。Mr. 6已於2022年2月底帶著一雙兒女重新回流至加拿大，目前定居於溫哥華、距離兒時住處不遠。 與Mr. 6聯絡請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

30 comments

  2. 個人覺得做法是可認同的，優秀的教案能夠被推廣，受惠的不只是老師，學生能得到的更是不可言喻，教師之間的相互交流，提昇自我的教學能力是應該推崇的。
    但是方法就不怎麼苟同，把教案當成賺錢的工具或手段，只會落人口實，不論是買方或賣方，教師的能力都會受到多方質疑。

  4. 6 提到下面的這句話相當重要，這就是"創新"所要改變的事。

    …………..，亦不是一般的商務，而是人們某些其他做事的方法、行之一百年的習慣？

    有關教育的部分，其實最大的受益者要以學生為主，基於這個立場，不論教師之間要如何整合教材，都是可行的。

  6. 我持赞成态度，老师们互相交流，才能相互促进。如果都是自己埋头创造自己的教材，未必能创出更好的来。当然，也有可能会助长一些懒人的坏习惯，不过认为总的来说还是利大于弊。

  8. 我覺得這是超棒的點子耶~
    每個老師教的東西可能會有些差異,
    有好的教材,拿出來賣給有需要的老師,有何不可呢?!
    畢竟好的教材也是老師花心力完成的,
    本來就有價值!

  9. 其實以前在台灣，同校裏面的幾個英文老師跟地理老師就會互換測驗卷了，所以雖然一個班一個科目只有一個老師，但是我們卻做得到三、四個老師出的題目(好幸福？)，這種做法已經存在，現在是推展到網路上就是了。

    大學時，我曾經在查資料的時候發現教授用的投影片在網上就抓得到，其實我並不覺得這樣子是抄，因為這一批投影片真的做的不錯，而且就是給人家拿去上課用的，我覺得這樣並沒有什麼不妥，只要是原創者同意…

  10. 首先我是贊成老師間互相交流的
    至於文中說：連老師們，也開始利用網路「抄作業」了…
    這我一些想法，從六先生用引號可以看出六先生是贊成的
    但我還是要說，真正的老師不僅會創新自己的教學
    最大的努力在於他會充實最大的教學媒體—那就是他自己
    我仍然持懷疑態度對每個買到名師教材的老師能教出相當程度的課
    而他的學生能學到相當程度的知識
    所謂的知識必須透過內化而轉化成外顯知識才能嘉惠學生
    一個無法內化知識的老師是無法轉化的
    結論是
    教師會墮落還是升級呢
    就看他如何看待自己吧

  11. 的確,網路帶來的改變是甚大的
    似乎一部份的行業因網路而死,但大多數的行業因網路而改變
    web化越來越高招了

  13. Glyde的簡潔介面,我想Y拍等等網站是想的到也做得到啊! 只是大家都太貪了,恨不得把網頁每一吋空間都填滿廣告,文字訊息好大賺特賺,所以不是不能而是不為啊

  14. 我同意10樓的觀點，老師也是可以互相交流的，不過我倒是認為利多於弊。

    教材買賣可以降低自行研發教材的時間，而且每個人的資質跟體會不同，本來想要每個老師都研發出自己的一套教材或簡報是不太可能的事。如果有老師直接買來不改就用，也不見得就會對學生有不好的影響，畢竟這位老師如果寫不出好東西，對學生的負面影響才大。

    況且大部分真的花了錢的老師，都是有思考過「這樣我的簡報才精采」「這樣的教材比我寫的好」的人，手上拿著自己花了錢的教材和簡報，好歹會在課堂上認真一點吧？

    比起論文抄襲的問題，我覺得教材或簡報買賣其實是可以有正面的影響效果的。

  16. 我也很認同這個網站讓老師的教材能互通有無!
    這也讓我回想到之前在高中，同學們都會互相討論你的老師有說這個嗎?
    或者你們老師講的比較清楚。這樣看來每個老師的教學內容也是自行安排的，
    但不見得每位老師的邏輯性或表達能力都一樣優異。這樣能夠讓老師們的教學品質更提升吧~我想。
    但也很有可能也削減了許多的差異性…

  17. 這樣的方式可以讓教學內容更充實

    我也是持贊同的意見

    同業結合真的是個好點子

    只要抓出一個族群~相對於要撮合兩個族群

    專注在一個焦點，完成的機會便能提升的更高！

  18. 我自己就是一位大學的文學講師,
    但因為熱愛科技,
    所以也在資訊公司上班,
    我在大學教學時,就大量運用了科技的部份,
    科技和文學結合是很美好的一件事情,
    但有些老師受限於對新事物的接受度,
    常會害怕科技的導入,
    尤其是人文領域,
    所以雖然我撰寫了很多文學系統和數位教材,
    但也只能自己的班上用,
    但我相信對E化的趨勢是會越來越流行的,
    像我在5年前和5年後推文學數位化的教學,
    不管是老師或同學的接受度都越來越高,
    所以我很看好教材的市場,
    就如同我當初看好文學數位化一般.

  22. 老师开始互卖教材流行很久了，我读书的时候还为老师卖过教材呢..
    也算是一个走狗了..这种事只能靠老师自己的道德把握,需要国家整体的道德素质提高才有希望.ugg boots £50

  23. 教育界本來就有教材的需求，直接有專業師資的買賣，也是可喜可賀的市場商機。書大家都可以買，教材當然也不用提高道德標準，但會不會教書，不只是靠道具而已～

  24. 交換單位是一個很好的想法，我有付出，就有這些單位，當我這些單位不足的時候，就要付費買單位，中間還是有金流，但不是滿滿的銅臭。

  25. 如果透過老師間的教材買賣，能讓授課老師整合更多的教學資源，讓學生有更廣泛的學習，對學生來說應該也是好事一件吧！
    最近也在網站上發現一個簡報分享的平台-講義王（http://slideking.com/），包括出版社、公司、老師，任何有專業知識的的分享者，甚至是學生，都可以在這裡販售商品或者宣傳課程研討會，販賣的東西是不是真的具有價值就見仁見智，不過至少是一個可以讓大家免費看簡報、免費刊登商品的網站。

迴響已關閉。