廣告版位是一個很好玩的東西，它就像「直立式的房地產」，有些廠商動作很快，把幾個地點的外牆都代理下來、架燈架都做好了，等廣告主來下廣告。這種「房地產」發生在許多地方是從來沒想過的，譬如計程車的座位前，譬如便當盒蓋上，譬如購物的提袋表面……我們一直在想，還有哪些「直立式的房地產」？

最有趣的，大概就是「人體」了吧！

大家都想到這招了，在「人體」上面放廣告早已不新，展場的showgirl貼廠商LOGO貼紙在臉上、手臂上已是兵家常事。另外台灣這邊去年資訊月Epson才剛辦過「人體廣告秀、敢秀拿好康」，徵求敢露出最多部位的參賽者可拿到1元的多功能事務機，三年前也有一個徵求「臀部廣告」的比賽，贏的一小時付她1萬元寫廣告在屁股上……。

這些人體廣告都很有創意，可惜大多都只是一次性、兩次性，「人體廣告」當然不符人性，噱頭一陣就不見是正常的，不過，它有某些特質，讓它有機會用在某件更大的事情上──

這件事就是「跨國行銷」。大型品牌廠可以輕鬆的號令各地經銷商或委請某大廣告公司，一瞬間在全球同步下廣告！但中小型廠想打品牌，提升品牌能見度，有哪種行銷手法，讓母公司這邊直接提出廣告行銷案、直接執行，然後能打敗所有的語言、文化、使用習慣……的差異，甚至還能打到每一個國家更多元的受眾？

「人體廣告」，或許是其中一個永遠奏效的行銷計畫？

無論以前已經發生多少次，「人體廣告」似乎永遠看起來都是這麼出奇不意，也每次都還是會出奇致勝？

《紐約時報》提到這場很有意思的行銷活動，是紐西蘭航空在去年十一月辦的，為期兩周，找來30位美國人，要他們把頭髮剃得光光，頭殼後面刻上：「想改變生活嗎？來去紐西蘭！」後面還附上紐西蘭航空的網址。紐西蘭航空直接稱這些活動為「頭部廣告看板」(cranial billboards)，至於這些「活看板」的酬勞？有兩個選項，一是紐航所提供的價值1200美元的來回機票，一是777美元的現金。後來大約有一半的人拿了機票，一半拿現金，大家都很happy。這樣計換下來，紐航也只花了大約3萬美元（台幣100萬）執行了這麼漂亮的一個行銷專案。

不，說清楚一點，是在「異國」執行了這麼一個行銷專案－－

他們接受報紙訪問是說，希望這些「頭部廣告」的人們扮演「brand ambassador」的角色，個人來告訴他們周邊的人；報導亦將它視為「社群行銷」的一種，讓朋友告訴朋友，但讓30個朋友來告訴朋友？可能稍遜了一點。我認為，紐西蘭航空這次的「人體廣告」，教了我們以下四個網路形銷與廣告創意的領悟──

一、「人體廣告」在各國永遠都是噱頭：據報導這樣列下，每一年其實都有這樣「人體廣告」的案例。你說，一秒鐘廣告可能到明年就沒意思了，但，「人體廣告」似乎偏偏每一次都還有機會上頭條或上電視節目。2005年曾經有人在eBay賣過他的「額頭」當廣告看板，造成轟動！後來，有家公司以近4萬美元標下他的額頭，他也帶著他的廣告額頭上了好幾個節目，廣告主完全的划算到！但，這種事竟不只有一次，同一個額頭第二次上去eBay賣，居然還可以再賣到5000元！報導也提到，今年一月在英國一間叫「FeelUnique」的公司也才剛run過一個「人體廣告」活動，據說這場活動有6000個報名，最後選出10位「廣告看板」，把他們的網址弄在這10位參加者的「眼皮」上面，叫他們到鬧街去對著陌生人猛眨眼，每眨一千次是149美元（也就是說CPM是149美元）。這樣的故事，果然成功的在英國各大小報都搶到了版位。

二、「人體廣告」輕鬆穿透各行各業各種人：從紐西蘭航空案例可發現，每個「人體廣告」似乎都有他們自己的故事，像一位從事法律的女職員回家時被警察查問，因為她弟弟以為她發瘋把頭髮全部剃光趕快報警處理；有的是長髮披肩，忍痛剪下，紐西蘭航空還將這些頭髮捐贈給因病治療而掉髮的小朋友，不過她的男朋友也因此吹了……。或許該廣告賣的可能是一個只有特別想旅行的人才會需要的「特殊商品」，但這個「人體廣告的故事」卻是各式各樣的市井小民一聽就可以馬上心有靈犀的故事，只要慎選這些「人體廣告看板」，此廣告，很容易就碰觸到一個地區的各種層面的人。

三、「人體廣告」在網路上的散播力尤其的強：這樣的廣告，無論是哪種文化或產品都很有意思，尤其網路上「照片」傳得比「文字」快，而且就算在不同的國家、城市，仍有許多重度使用者之間是彼此相連的，比記者們還要相連，而記者只會拿主流外電，使用者則是什麼都看、什麼都互相傳，透過網路，這樣的「人體廣告」活動很快就會被其他人知道，很快就會傳開這樣的花邊新聞。而且，當某家推出「人體廣告」，若還附上一個站點，搶到的還不只是當下一句、兩句的口耳傳播，這個站點也會發現，網友都是從全球各網站「連」過來的，就如同我這篇文章連了「紐西蘭航空官網」一樣。一次的「人體廣告」不但瞬間提高這個網站的搜尋排名，還等於買到了全球好多內容網站的版位，以及這些網站在未來透過搜尋引擎所得到的拜訪者的轉而光臨！

四、「人體廣告」可透過各地「移民」來發布：這點我覺得最有意思。我一直覺得，華人有一個別國的人所沒有的競爭優勢，那就是「華僑」已遍布世界各地，非洲大草原都有。而且，從和歐美人在這裡的融合度來看，世界各地華僑在當地的融合度可能是全球移民中最廣也最高的。我一直仍覺得，任何一個這裡出來的品牌，想打入全球市場？華僑早就應該扮演更重要的角色，但目前很少聽過以華僑為「品牌大使」的行銷方案。這次，紐西蘭航空由於是在他們自己網站先默默發布，所以有些來報名的其實是「紐西蘭裔」。其中一位住在舊金山，於12年前從紐西蘭移民到美國，本人其實還常常回到紐西蘭，所以從紐西蘭航空的第一手email中找到這樣的訊息，這傢伙長得人高馬大，走在路上已經很顯眼，現在又弄了這麼一個「頭殼廣告」，他說每天平均有40個人會問他問題，他也熱心的介紹他祖國的種種一切。我們只要有辦法在每個地方吸引一兩位華人，讓他們在當地可以做廣告，上主流媒體，這樣可做到很驚人的效果。

異國行銷，打開市場，多一塊收入，何嘗不好？一直以來，網路上有些無意的或極低成本的「異國行銷」成功案例，譬如當初在巴西爆紅的Fotolog也是因為巴西記者寫一篇文章讓他受到注意，所有後來滾雪球愈來愈大的流量，都是從當初那篇文章開始的。另外，像紐西蘭的地獄比薩行銷也曾針對三個剛逝去的名人，針對英國、澳洲、紐西蘭三國廣告。但以上以上的以上，似乎沒有一個和「人體廣告」這麼「一聽就覺得有效」的模式。

如果「人體廣告」要搭配「網路」就可以做出一些效果，那，它顯然需要一個「平台」，至少是一個工具箱，讓廣告主也能用更低的成本玩這一塊。這一塊平常只是行銷人做的一時噱頭，玩玩就好，但若認真研究如何有系統的用「人體廣告」在全球異國大肆行銷，這場遊戲可就不是只有玩玩的規模了。