矽谷網路公司出現裁員風暴，其中有一部份最首當其衝的那就是「廣告網絡」(Ad Network)，這些公司專門聯合同類型的網站，有的自己開，有的併購，有的則半拉半合作，全部結合一起，吸引廣告主或廣告代理商前來投放廣告。這些「廣告網絡」公司原本是「最靠近錢」的，讓其他光有人沒有錢的網站羨慕得要命，但現在也因為「最靠近錢」，廣告主的預算一緊縮，他們的營收也馬上跟著縮水（順帶一題，另一個最靠近錢的是Prosper等借錢網站，這次經濟一差，網站運作似乎就出了問題）。

我們看到最近的廣告網絡出現幾個「自救」的大動作，都還蠻有意思的，其中包括剛剛擠入全美國流量前十大、涵蓋5200萬個月不重覆拜訪者的廣告網絡的Glam Network，日前竟然多開一個男性頻道，叫「Brash.com」，他旗下已有上百個女性頻道，這時候突然開男性頻道，另闢歧徑的需求非常明顯。另一個我覺得更有意思的，是專門經營線上超市通路的MyWebGrocer，也在這星期宣布推出「每周超市優惠」的插件（見上圖）。

注意，這並不是MyWebGrocer的第一招了，看他們的網站可知道，他們一路下來，還有點「不務正業」的去吃一些其他的廣告網絡那塊，幫忙下關鍵字廣告，算錢的方式以「一個email多少錢」、「一個點擊多少錢」來計算。此外，他們旗下還有一個社群網站MyBaby.com，不確定是自己做的還是中間何時買下現成的，他們拿這個大打社群廣告，號稱廣告主只要在這邊下廣告，客戶就有社群黏度，會常常回來等等。

但像MyWebGrocer這種廣告網絡的最大的價值、最大的knowhow、最大的競爭優勢，說穿了，還是在「聯合各網站」方面，這是他們已經做了七年的東西，現在什麼新的用詞像關鍵字廣告、社群廣告，對廣告網絡公司來說，或許都不應該多去注意。因此，這個「每周超市優惠」插件就很有意思了，相較之下，這是一個很簡單的擴張模式，將目前的「Ad Network」再向外擴長－－

擴張的對象是誰？

是那些小小的網站、小小的部落格，我們把它暫稱「第三類廣告夥伴」。

你說，部落格廣告已經很久了好嗎！這有什麼新鮮的？

請注意，這些部落格工具與廣告，是由Ad Network所提供的部落格工具與廣告，這些廣告網絡們向來不視一般小型部落格為合作的對象，從來沒對他們看得起眼過，更遑論是和他們結為「夥伴」了，而這次可以叫夥伴，是因為它受到前兩類的支持，一類是廣告主，一類是媒體通路（網站）。這兩類既是幫忙者，也是受益者，所謂「廣告網絡」之前強調的都是它代理了一些媒體、掌握一些流量，現在，MyWebGrocer等於是拿目前的「大媒體」將它的內容做成插件，然後用它為武器投放到更多的「小媒體」，你說那些部落客為何要嵌？就算沒有錢拿，他們也會覺得酷酷的，就嵌了！譬如這個「每周超市優惠」的插件，基本上就是一個隨時秀出「這周有什麼優惠」的框框，然後告訴你這個sales在幾小時之後就結束！很像那種送到你家的DM，貪小便宜的主婦們，趕快動身下午就去買一堆下來！現在這些DM不用送到家裡，直接在網路上放送，本身就成了一個很好玩又很有親切感的插件，可望受到那些專門寫生活類、美食類、消費類的女性部落格的興趣，嵌入這個插件，隨時為她的讀者播送最新的「打折情報」，目前支援的平台包括Blogger.com、TypePad、Pageflakes、Netvibes、Freewebs 、iGoogle 等等等。而這個插件也是靠插件製作工具Widgetbox製作，應該不是非常困難。

MyWebGrocer的發言人是這樣說的，網路上的創意小工具正不斷的湧現，有少部份的和MyWebGrocer線上買雜物還蠻有關系的，他們對於插件這樣的觀念非常喜歡，也會繼續做下去。至於計價方式我不確定是否是含在廣告裡面，它有提到這個計價是以「ROI positive manner」，不確定是否是「performance-based」還是怎樣。不過，顯然它有一個很棒的上架系統，一旦購買，這些廣告商可以自己隨時操作廣告，就好像購買Yahoo!或Google AdWords關鍵字廣告那樣。

這個插件讓我想繼續思考很多事情，MyWebGrocer目前所掌握的超市們，包括Shoprite等說實在都是我比較沒聽過的，它之所以今天能變成夠份量的廣告網絡Ad Network，是因為它1999年起走的路線是從「幫超市架網站」開始，目前仍有一個完整的技術團隊，拚命的幫超市架站，架類似這種地區型購物車的線上購買系統，架完之後，這個站也就自然成為MyWebGrocer的家族的一份子，廣告主可以直接透過MyWebGrocer滑入這些網站的版位裡。目前，它號稱已經營了90個超市連鎖的線上網站，號稱它的地域已涵蓋85%的美國消費者，到年底可達到100%全美國的鋪點，這麼多年來已經掌有160萬位消費者與他們的信用卡。也就是說，如果把廣告網絡視為一個「Two Mass」的傳統網路問題來「解」，那，MyWebGrocer就是先用幫忙架站的方式去把「曝光通路」(publisher)這邊先搞定，然後回頭去談那些大廠，也就是「廣告主」（這些超市也會經由它們的批發商幫忙牽到那些大廠的客戶）。

現在MyWebGrocer教我們的是，Ad Network在以上二類都談定後，接下來的擴張，還可以經由Widget，伸出了「第三類廣告夥伴」。這第三類廣告夥伴，對原本的兩者都有好處──

對廣告主(Advertisers, Ad Agencies)，這些通路是幫他們的品牌大量的在小眾媒體曝光，量不大，但理論上來講品質會比較高。

對網路商店(Publishers)，這些插件直接點進去就引到了購買的頁面，也對他們的銷售有直接的幫助。

每一個領域，都有他們自己的下廣告與被下廣告的共生關係，中間也都有「第三類夥伴」，要到這些第三類夥伴，所需要的widget也不一樣，喜歡嵌的人也不一樣。像Grocer，就是「每周優惠」大家都愛，接下來還有什麼點子可以想呢？