分類廣告網站Kijiji在台灣的團隊，於今天（1月18日）正式推出賀歲紅包場系列行銷活動，鼓勵網友來登免費廣告，宣傳應景大小事，到二月底前天天都會抽出200元紅包，首次刊登者更每周抽三次1000元的「開張紅包」。這套行銷活動不見得是業界先例，但有趣的是他們設計來打頭陣的「豬頭eCard」電子賀年卡。這支eCard讓網友上載自己的大頭照，穿上一隻賊賊表情的豬面具，跳一段激烈搞笑的舞，這幾天試用期已有人做出一些反映時事新聞的搞笑版，譬如王又曾的「要紅包，找到我就有！」與蕭淑慎的「閃開閃開，祝大家新年high翻天！」。

這場行銷活動顯然是模仿了OfficeMax推出的ElfYourself。後者在今年耶誕節慶已成互聯網景觀之一，Alexa排行榜一度上衝到300多名，耶誕新年佳節結束後OfficeMax也很快關站，叫大家「明年再來」！很多行銷活動注重「內容」，想盡辦法在這些電郵與網站中四處塞入廠商的logo、商品照、文案，用贈品來刺激，用字句來感動，或強迫行銷；進行「會員帶會員」(member get member)時，常仰賴著轉寄幾人可以抽獎、送東西等老招術來進行，像Elfyouself這樣的行銷活動和以往不同之處是，整個行銷企畫的設計，是在一個很吸引人、前所未有的「功能」上面（上載照片，跳一支flash舞），有了吸引人的「功能」，做了一個「酷站」，或許「內容」就不必這麼勉強了，OfficeMax的logo可以藏在角落了，不必強加推廣，會員自己會轉寄，聞風而至想來這酷站看看的不知情網友，個個都在問：「這是誰做的？」「為什麼要做這個？」「它這樣要幹嘛？」真妙，不用靠廣告去找客戶，客戶自己會過來找廣告。

Kijiji台灣從去年2月以來流量不斷攀升，去年11月單月創市際ARO排名一度高升到第62名，到達率為10.76%（相較之下，Web 2.0標竿網站HEMiDEMi排名149，到達率為3.5%，從Alexa線圖來比較，Kijiji成長得似乎也比HEMiDEMi還快，或多或少說明了Web 2.0概念在台灣網民的接受度與推廣難度？）。目前在線上的大約有15萬筆各式的廣告。Kijiji台灣團隊的行銷方面向來做得很好，比24個其他地區的Kijiji分部都靈活，他們的推廣活動如「Kijiji公益聯播」在台灣部落格圈也相當有名，去年實至名歸的從母公司那邊榮獲了四次「Site of the Month」獎。

這次，Kijiji再次靈活採用了行銷新法，這支賊乎呼的豬頭eCard電子賀卡從規畫到完成，大約是三個星期左右，這種案子給廣告公司做，通常30~60萬跑不掉，但他們是自行企畫，並且找熟識的獨立製作freelancer，成本有稍稍降低一些。可能是文化契合的關係，我覺得這支豬頭eCard比Elfyouself還要更好笑，因為太好笑，除了自製電子賀卡，應該還可以來開個名人kuso集錦堂。團隊透露原本是規畫上下都有kijiji的行銷文案，經過討論後，決定都拿掉了，最後只加個「powered by Kijiji」，沒有商業化痕跡，要靠功能感動客戶，讓客戶來找他們。

欣賞Kijiji怎麼作行銷，會是很有意思一件事，因為它在本質上是傳統分類廣告的「線上版」，而且它有地域性，我們可欣賞Kijiji如何用網路或長尾理論或Web 2.0或各種新的網路奇想來證明「互聯網很厲害」。此外，Kijiji兩年來所製造的資料也很有意思，從Alexa下面登出的各kijiji.com.tw次域名的流量情況來看，目前台北地區佔了全部Kijiji台灣流量的62%，桃竹苗佔13%，台中彰化南投佔9%，高雄與屏東只有6%，雲林嘉義台南是5%，宜蘭花蓮台東為5%，澎湖金門馬祖有1%。意思是說，有四分之三（75%）的流量是來自台灣島的北部地區，據說這和台灣的互聯網使用情形相差不遠，值得玩味。另外，Kijiji團隊也表示，目前最多人刊登的項目，是房屋和跳蚤市場, 其次是個人/服務，而且以租屋仲介市場來看，Kijiji的流量似乎還超過台灣租屋網、易租網e-Rent、永慶房屋三大仲介網，無論這Alexa排名是否有偏頗，Kijiji的分類廣告效應不容忽視。團隊表示，Kijiji今年新目標是要進一步增加社群互助新功能，把社群概念更進一步的建立在分類廣告中，這點將會是全球Kijiji首次的嘗試。

回到正題，這些擁有「一個酷功能」的線上行銷活動，其實和我們這些天天想天方夜潭點子的創業家的想法是一致的，不同的是，行銷活動只需要run一陣子，達到效果，見好就收，創業卻希望能創造出一個長長久久的營利事業體。可惜的是，很多創業點子雖然出於一個很酷很棒的「功能」，熱了一陣子就持續不下去了，宣告失敗，它們雖然是失敗的創業構想，但或許會是很成功的行銷工具？是不是可以把這些提供小工具、小網站轉而拿來作短期的行銷？

Elfyourself效應肯定會延續下去，明年的此時，肯定會有十支以上的「功能型線上行銷」的酷網站推出，歐不，或許2月情人節就會出現了，5月的母親節、6月的父親節再來一次，8月的畢業點子再來一次。假如Elfyouself可以瞬間達到Alexa 300多名，那，一年四季定期推出這些小小的功能網站，或許也是網站創業家一種另類的創業方式。