最近仍有企業詢問，是否有任何成功的行銷案例，是電視廣告或平面廣告一推出，「網站流量」也跟著增加的？

這是很困難的事，實際的情形往往是，就算廣告後面加上官網網址或搜尋某某某，也不會有人真的照樣上網去。

但四年前，蘋果電腦卻曾經有過一個驚人「線下廣告導線上流量」的案例，和大家分享：

當時蘋果電腦買了一系列電視廣告，分別給它當年三個新產品iPod Nano、iPod Touch、Macbook Air。

這三則電視廣告的配樂，分別找來三個不怎麼出名的小樂團。雖然歌手不出名，但歌曲卻顯然經過精挑細選，非常、非常、非常的好聽，好聽到觀眾看完這廣告，連忙回到電腦前面去搜尋「那是什麼歌曲」？

根據當年八月到隔年一月共五個月時間的搜尋引擎關鍵字報告顯示，其中三支廣告的關鍵字，加起來一共囊括100萬次以上的搜尋！其中最好聽的iPod Nano廣告中的「Feist」所唱的「1-2-3-4」一曲，單單九月份單月就吸引了42萬次的搜尋。

重點來了，由於觀眾並不知道這首歌是誰唱的，所以觀眾搜尋的字串大多是「iPod Nano Commercial Song」，其次是「iPod Nano Commercial」，再其次是「iPod Commercial song」，再其次是「iPod Nano Commercial」，你可以感受到這些觀眾急於找這支好聽的歌，卻不知道該怎麼查，只好模擬兩可的搜尋「iPod那支廣告的好聽歌曲」之類的關鍵字。

在台灣，這種「線下廣告引到線上官網」已經常見於公車廣告、高速公路廣告及電視廣告了，譬如當年的「搜尋『二代宅』」，就是直接在公車廣告上告訴觀眾，來，到線上搜尋「二代宅」三個字吧。觀眾到電腦前面慢慢搜尋，搜尋引擎回覆了一大堆關於「遠雄二代宅」的廣告，按進去就到官方網站，可以馬上得到更詳盡的資訊。

更令人興奮的，台灣這種「具名英雄」的廣告法，效果肯定不如Apple的「無名英雄廣告法」。「無名英雄」的廣告法顯然高明許多，為什麼？因為觀眾看到「二代宅」廣告，他一定要對「這個產品」有興趣，才會真的到Yahoo!奇摩去搜尋「二代宅」，因此可能有三百萬人看到這個廣告，但最後只有幾千人真的去搜尋「二代宅」。但Apple廣告不同，它在廣告iPod的同時，播放一首很好聽的「無名歌曲」給你聽；歌曲這種東西很通俗，喜歡一段美秒旋律的人，肯定遠比喜歡iPod的人還多很多；想再聽一次這首美妙歌曲的人，肯定比想知道iPod Nano在做什麼的還多很多。所以，三百萬人看到這廣告，可能有高達一百萬人都共同覺得「這首歌真好聽」，然後，他回家後，就會跑去搜尋「iPod的那首好聽歌曲」，想認識認識這位「無名英雄」。

關鍵是，買廣告的企業，能不能抓到這些從線下到線上想搜尋「無名英雄」的人呢？

假如企業可以在這些可能的搜尋字串的搜尋結果頁面都預先「鋪好版位」，至少也買足相關的關鍵字廣告，它就不只抓住一萬人，而是抓住一百萬人；它可以抓住一群更大的族群，讓他們「第二次」看到iPod的廣告。

這種「無名英雄」的廣告思維，甚至可以在廣告中「埋」入好幾個「興趣點」，有好聽的歌曲，也有好看的美女，美女說一個謎語，謎語再提到六月山上的一場健行活動，一個廣告就會製造出好幾個「興趣點」，每個觀眾喜歡的不同，男生愛看美女，女生愛猜謎語，老人愛參加山上的活動，無論是喜歡什麼，看到這廣告後，回家通通會到搜尋引擎乖乖的搜尋；無論是搜尋「那支某某廣告的美女」、「那支某某廣告的謎語」，通通都會跑到廣告主所設定的網站去。這些「無名英雄」加總的吸引力，遠比「具名」的「二代宅」的廣告力量還大。

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