這星期,美國網路界在討論一個很有趣的網路行銷活動(文章請見這裡、這裡、這裡),HP惠普將在本周五(明天)美東時間下午三點整,也就是美西時間的中午吃飯時間,會做一場「現場」的show,你可以到網路上面直接收看!(註:在台北、上海、北京則是辛苦一點,可以收看,但是是在周六的清晨4點整,觀賞的網址會在:http://youtube.com/HPePrintLive)
這到底是什麼「秀」?
原來,它是一場好笑的幽默脫口秀,這個秀的目的很清楚,在秀的期間,HP會順便示範它最新的產品──這場活動叫「HP ePrint Live」,顧名思義就是要大秀它的「ePrint技術」的,他們請來了一位叫Rob Riggle的現場幽默大師,再加上整團的Upright Citizens Brigade幽默大隊,一定會有很多幽默好笑的橋段出來,當場笑翻肚皮的方式來為這個ePrint印表機做DEMO,由於是現場做,所以線上找不到影片,但他們錄了一段「預告」。
你說,啊哈,這……就是「購物台」的概念嘛!並不是新觀念啊?我們這邊已經有好幾台購物台,許多早就都是Live的、即時的,主持人在裡面尖聲喊叫,要快、要快,現在已經有多少人打電話進來了!你趕快拿起電話,指定你想買的東西……。美國人對HP這場活動大驚小怪,顯然他們不常看即時的購物台。根據那篇《時代雜誌》報導指出,美國人看到HP的活動,反而想起50~60年代的回憶,那時候,電視上常有一些名人在電視裡面,現場LIVE在「賣東西」,那時候的「廣告」甚至是「Live」的,所以,HP這招「即時秀」對許多美國人來說是非常新鮮,也好像有一點點懷舊的新創舉。
但,這招真的像亞洲的購物台嗎?
真的嗎?其實……不太像!
先來看看這場秀,天生就是為了宣傳這個「ePrint」系統而設計。所謂「ePrint」就是讓你透過遠端可以作列印,可以將你的照片從手機上傳,或者透過email來寄送。是的,透過一個email地址!所以,今天剛來辦公室的新電腦,不知道為什麼連不上印表機?或是MIS網路管理員不在無法做設定?沒關係,只要將你想印的東西,email到這個印表機,印表機收到後,直接就給你列印出來!這場秀,當場就是介紹這麼一台印表機,所以HP有一個橋段也是故意設計,讓現場的那台ePrint印表機的電子郵件「ideas@hpeprintlive.com」先公開。大家有什麼idea,希望當天由節目主持人來表演?雖然現在秀還沒開始,但已經可以先利用「ideas@hpeprintlive.com」的地址,先將你的點子寄給他們,這台會不斷印東西出來的HP ePrint印表機,會是此節目的重要橋段,全美國網友會想看看這個主持人到底收到哪些網友的瘋狂請求!而且,當這場秀結束之後,此秀一定會經過「剪接」放到網路上,這個主持人還會繼續再拍更多的「非現場」的秀,透過同一台印表機,來回答更多網友的email問題。
請注意,這場前所未見的行銷活動,至少在以下五點做了創新,每一點都相當奇妙──
第一、讓全球都待在同一個電視機前,還可以互動:首先,剛剛還提到北京、上海、台北當時的時間會是周六清晨四點,幹嘛提到這個時間?你想想,對啊,我們若想參加這場秀,不但可以觀賞,還真的可以與它互動!平常的Live Show,就算我們透過多大的衛星電視可以收得到,也沒有理由老遠打電話去給它,但它這場活動,以email做最簡單的聯絡方式,就是要讓全球的HP迷都可以現場參與!想想,你有看過這樣的電視節目嗎?全球實況轉播,全球都會看,大概就只有發生在「超級盃」吧。但「超級盃」並不能互動,HP的卻是全球互動,將全球鎖在同一個電視機前,真是前所未見!
第二、利用「辦公室文化」號召大量觀眾:這點可能是最關鍵的重要,這種LIVE活動,照理說可以慢慢挑一個「黃道吉日好時光」,沒想到,HP竟然故意挑在平常上班時間的中午與下午!WHY?應該是判斷,禮拜五,大家比較輕鬆,但如果要大家「在家裡收看」,動力比較低,尤其在上班期間有一種特別的強烈的「找同事一起看」的動力,整間辦公室只要有一個人知道這場秀,他就很有可能找來「整間辦公室」一起看,HP就賺到了!換句話說,以後大家想做這種「實體秀」,或許都可以「故意」的選在上班時間,擺明了要打擾大家上班時間,藉同事的力量來宣傳出去。
第三、超便宜就達到形同「電視」效果:在這些之後,最重要的還是,這場活動意味著「Costdown」、超低的成本。你說,這樣辦,依然比辦一場「線上文字座談會」還高啊!但我們要比較可能的觀眾人數,以及此這些人的眼睛到底「看到什麼」。假設有十萬人同時觀賞,這些人看到的,並不是一堆平面廣告、也不是flash做成的行銷活動,而是一場「LIVE秀」,如果這場秀是20分鐘,等於是鎖住了這10萬人長達20分鐘的時間,除了電視之外,沒有其他活動有這樣的功能,而電視是非常非常昂貴的!從這角度來看,這場活動實在非常、非常的便宜。
第四、行銷效益可獲「保證」:行銷人員為了辦一場「確保轟轟烈烈」的網路行銷活動,往往傷透腦筋,風險很大,我們真的很希望,做行銷活動可以如同下廣告一樣,有多少錢就做多少事?現在機會來了,當你將你的整個行銷活動包成一個「秀」,秀裡面的內容,如果找來真正有知名度的,或真正保證有市場的人或事,你幾乎就確保了這場行銷活動的成功。但通常「實體秀」,還包括地理因素,找來B咖、C咖,大家不願意到華納威秀去看他/她,但在網路上,接觸的人多,觀眾願意看看的機會大。
第五、終於可以成功的進行「LIVE社群擴散」:所謂「社群行銷」就是在認識的人之中口耳相傳,我們在大約一年前,曾經辦過「即時」的社群行銷,邀請網友來玩某一個簡單遊戲,但遊戲規則是一個人玩不起來,必須要邀請朋友「即時」一起來玩,才能得高分,後來發現,這種「LIVE社群擴散」,效果竟然只是普普通通而已,教人失望,當時檢討,我們發現,社群「不會」同時在線上,雖然大家天天都上facebook,但大家上的時間都是短短10分鐘就閃,一小時後再回來,最好的證明就是目前仍不多人使用「即時聊天室」的功能。但,HP這場活動改變了這個宿命,這場活動很聰明的利用twitter和Facebook「同步實況轉播」,你說,已經有YouTube了,實在沒必要這樣實況轉播?但它求的就是社群的「即時」的擴散性,當天,你可能至少有好幾個朋友是「同時」在「現場」的,我猜想會發生以下事情──網友一邊看有趣的YouTube,一邊感到最有趣的是,當你回一句,大量的朋友會接在你的後面作討論,當天會有幾萬個這樣散布各處、獨立的討論串瞬間湧現,瞬間拉起大量社群的BUZZ!
我們不一定要辦一場這樣的LIVE SHOW,但以上五點,可讓我們再想想,有沒有類似的其他活動?這種秀,被美國人取了一個新名詞,叫做「掛品牌的娛興節目」(branded entertainment),還有沒有其他的「掛品牌的娛樂節目」可辦?大家可以來想一想。
附註:1月28日「Mr.6過年前行銷報告會」,發表有五大項目的新型態行銷報告,並收集了30幾個給企業的創新點子,歡迎企業行銷人員免費報名參加,充電進修,位子有限,歡迎參加。
这几天比较忙,没来这里看文章,现在空下来就马上过来了。
不过感觉这种活动在大陆不会有太大的效果,大家都没有心情关注这个东西。现在关注的是春运。
令人印像深刻及讚嘆之行銷方式!!
報名了1月28日「Mr.6過年前行銷報告會」,但搞不清楚是否有報名成功?
你們會有人通知,還是寄mail嗎?
這跟購物電視有什麼不一樣嗎?我覺得是一樣的概念~當有一個人有興趣就會跟大家說~台灣的購物電視就是鎖定台灣的家庭主婦,在家太閒了~
所以我覺得沒有什麼創新的地方!!
http://www.facebook.com/minmaxeric
http://minmaxeric.pixnet.net/blog
掛品牌的餘興節目,但是請來的人也要有兩把刷子才行
Well~ 看完了所謂"Live improve comedy show", 但是, 感覺上並沒有特別到, 會在上班時間呼朋引伴叫同事來看的程度呢~ 不過創新程度到是不錯!
我個人不看好
倒是很想知道結果如何
因為時空環境不一樣
令人印像深刻及讚嘆之行銷方式!!
The Manolo Blahnik pumps is one of the most stylish shoe brands among the celebrities.You can pick up several Manolo Blahnik Boots and Manolo Blahnik shoes that you like in our Manolo Blahnik sale shop.