新站馬拉松No.2：伯樂銀行 (bolebank.com.tw)

Mr.6前言：為了拉抬新創網站（尤其是台灣這邊的新創網站），或老網站、新功能，即日起每個星期六或星期日會分享一篇「新站馬拉松」，介紹一個新網站給大家看，歡迎各路的新創網站報名，一切免費、不用任何酬勞，但你必須提供我所有文字，附上五～六張的網站畫面截圖(寬度不超過550px)，只要大致認同、檔期排得進去，就會幾乎原封不動的將這些文字、圖片貼到Mr.6部落格與Mr.6粉絲專頁裡，希望這場「馬拉松」可以跑得長長久久，一站接一站，站站相連到天邊……。 （補註：有創業家建議將這個offer延伸到尚未開站的團隊，藉曝光取得其他資源，因此若正在進行中的團隊願曝光的，除了一篇文章外，由於沒有網站畫面，因此請改為提供辦公室照片、團隊成員照片、與網站的規格圖示意圖）先前的新站馬拉松：新站馬拉松No.1：玩股網 (wantgoo.com)

（以下稿件由其他作者撰寫、創業家提供資料）

在網路市場上，線上徵才服務一直是很熱門的話題，也是許多網路創業家想要投入的領域。也正因如此，線上徵才服務一直是個競爭非常激烈的市場，但也往往是大者恆大的局面，從美國的Monster.com，大陸的51job.com到台灣的104人力銀行，這些領導網站幾乎都主導了當地的線上徵才市場，讓相同模式的後進網站很難追趕的上，它們也將繼續是市場的領先者，為所有人徵才求職的最主要管道。

不過，自從社群網站逐漸取代入口網站成為佔據網友眼球的焦點，似乎又給了全世界許多網路創業家一個新的機會和方向，藉由社群網站衍生許多新的應用，而利用社群模式徵才就是其中一個小而美的niche做法。

今年初成立的伯樂銀行人才推薦網就是一個例子，成立約半年，就能累積數千名專業經理人會員，並且成功的為多家公司找到隱藏的優秀中高階人才，靠的就是網路社群的力量。

先簡單介紹一下伯樂銀行是如何運作的。

基本上，伯樂銀行提供的徵才服務是專注在人力市場的中高階經理和專業人士族群，而這原本是傳統人力資源顧問公司或所謂獵人頭公司的市場。而傳統獵才顧問在找尋合適人選時，往往是使用傳統人脈人推人或者陌生電話搜尋的方式，因此常常需要花費不少的時間才有機會找到符合企業需求的專業人士。

而伯樂銀行作的，就是建構一個功能完整的線上人才推薦平台，希望藉由越來越普遍的網路社群概念，將人推人的模式發揮的更大，藉由獎金的分享鼓勵伯樂銀行會員都成為幫助朋友找到工作的伯樂，這也是創業團隊將網站取名為伯樂銀行的緣故。

您會說這樣概念在歐美不是已經行之有年了？

伯樂銀行相較國外已存在的一些人才推薦(Referral)網站最大的差別在於，伯樂銀行成功的利用Facebook的Connect功能整合出強大的人才推薦功能。很明顯的，伯樂銀行想藉著Facebook的普遍，打造一個提供Facebook會員充分運用現有Facebook上好友人脈資源的工具型網站，而這個方向也的確符合了將有越來越多的網站會以社群網站為主軸而衍生設計出專屬應用的趨勢。

儘管類似這種推薦人才( Referral )的模式在國外已被接受，但在台灣真的會有所謂的中高階人才或專業人士在百忙中推薦朋友嗎？

根據伯樂銀行表示，當初會決定投入這個市場就是看好網路社群終究會成為現代人最普遍社交模式，而Facebook在台灣的爆紅，更讓台灣地區使用社群網站的年齡層大幅拉高，進而使得這些專業人士藉由網路分享資訊越來越理所當然。

據伯樂銀行提供的資料，該網站的會員有將近80%是超過30歲的職場人士，這和一般的網站會員組成有很大的不同。也因此，隨著社群網站的普及，藉由網路分享職缺資訊或人才推薦的行為似乎也再自然也不過了。儘管開站時間不長，而伯樂銀行也的確成功運用了這種新的徵才模式，為企業找到為數不少符合條件的專業經理人。

令人好奇的是，伯樂銀行是否會考慮和除了Facebook以外相關的社群平台進行整合，以加強網站的跨平台功能性。

的確，據創業團隊表示，成為跨平台的工具型網站是他們應該會走的方向。在功能方面，伯樂銀行除了針對Facebook會員設計了推薦好友機制，同時也提供了一個不錯實用的功能，為Facebook會員整理了好友們的相關背景資訊，讓Facebook會員輕鬆瀏覽好友們過去或現在曾經待過的公司和畢業的學校，或許對於一些商業人士在人脈經營上會有不少幫助。此外，伯樂銀行也針對部落客設計了職缺Widget和利潤分享機制，讓熱心的部落格除了一般的廣告聯播外還可以有多一種的收入來源，並且讓伯樂銀行的職缺懸賞機制成功跨入部落格平台。

伯樂銀行針對不同的社群網站型態提供了不同的人才推薦機制和職缺傳播模式，是一個十足跨社群平台概念的新網路應用。根據經營團隊表示，儘管開站以來，會員數持續的成長，且大多也都集中在網站的目標族群上，加上已經累積一定的人才推薦成功案例，但畢竟一個新的服務模式進入市場需要一定時間的發酵，因此如何有效將這樣的比較新的求才服務概念，成功的推廣到需求的企業是伯樂銀行下一階段的需要努力的挑戰。

另外，創業家透露除了台灣市場，他們已經成功找到美國市場的合作夥伴，並正在利用現有的平台進行調整，希望明年初能夠成功的在美國市場也推出符合當地市場需求的平台服務，在此也希望大家祝福伯樂銀行，能為台灣網路團隊成功闖出一片更寬廣的舞台。

（本文由其他作者撰寫、創業家提供資料）