[淺淺一寫]媽媽族群全都要自己作生意

在美國,好幾本暢銷作品最後都會賣成東西。《窮爸爸富爸爸》的作者清崎最後賣最好的就是「現金流遊戲」(Cash flow 101 Game),一盒這樣的遊戲要價一、兩百美元,還是有人郵購好幾盒來送人;而《The Secret》電影以及後來的暢銷書,最近也都「引發」了一大堆想從這邊做出新生意的直銷與傳銷式的點子,在Google上查查「The Secret Pays」(也見這些人自己介紹自己)。由於這個題目可能會有點爭議,所以寫到這裡,停。

重點是,這些東西都推向誰?它們在北美洲所吸引的人口,和在亞洲所吸引的人口有何不同?在美國,它會吸引的,和亞洲一樣同樣是熱情的大學生、絕望的上班族……但似乎還多了一個族群。這族群叫做「家庭主婦族」,它們還會幫這族群取名字,譬如叫做「WAHM」(Work-at-home Moms)。所謂的「WAHM」為數眾多。單單看「討論區」,就有Internet-based MomsWAHM.comMoms Talk ForumFreelance Moms’ Forums等等。這些討論區裡面不是在講育兒的事,而是講「我今天有個事業,應該怎麼行銷?」去看看上面這些熱門討論區會發現,她們之間,無論是什麼事業,都會互相幫忙教導,這種熱情,和年輕人的線上遊戲討論區的熱情簡直可說是有得拚了。

這點我們自嘆匪如,我們的媽媽族似乎不太自己作生意,都在帶小孩上下補習班,都在做家事、應付婆婆,然後都在「學東西」,學瑜珈、學國標舞、學英文……美國人不喜歡叫家庭主婦,美國的家庭主婦的家裡沒有龐大家族體系,她們有些只是因為想照顧小孩(也一定要照顧小孩)而待在家裡,很自由,也很「無聊」,我想美國媽媽也會學東西,但更多的是想「自己做生意」,由於美國幅員廣大,媽媽「關在家裡」,就算會開車也哪裡都去不了,只有家裡一條寬頻電路、或一條電話線,因此,她們是許多網路事業很自然的第一個考慮的族群。

這個觀察可能有幾個衍生的創業機會,第一,台灣或許也可弄一個,以同樣方式吸引更多在家的媽媽加入一個「自我提升順便增加家庭收入」,一個新的「積極媽媽」族群或許就這樣被炒作起來了。第二,網路產品對美國行銷時,媽媽族群是可以考慮的一個重點對象。之前向許多人提起此點子,大家以為我要推「育兒」,其實更厲害的是這一群「WAHM」。我們還需要多多瞭解這個族群的內心世界才是。

(圖片來源:http://workathomesuccess.com/)

10 comments

  1. 六先生對媽媽這個族群可能比較陌生,或是你觀察到的只是你的生活圈中的媽媽圈。
    所以之前看到了新聞寫的婦女創業的消息,就延伸出這篇文章

    不管是青輔會還是青年創業中心,都有非常多的相關課程和輔導,而網拍網站上面,也有非常多的媽媽族群在做生意。

    有的是以小企業形態,也有的是以個人,販賣的物品從服飾、育兒用品、自己做的食品,到精品類都有。

    而 babyhome 上面也有很多【達人】,分享他們的購物經驗。

    所以這個族群在台灣很龐大,很有商機,也有很多單位在做相關的創業和輔導。

    她們創業(就算賣自己包的水餃,也算是創業囉)的動機很不同,有的是為了想多賺錢、想證明自己、想補貼家用,但也有的媽媽很辛苦,單純的只是想為自己的孩子賺生活費。

  2. T o Mr6:

    當前的台灣,好命的女性才能在家裡專心相夫教子。

    具事業心的女性根本不用別人敎就能有所作為,如上回覆.

  3. 另:
      富爸爸系列堪稱台灣傳直銷聖經,偏偏二十年前台灣菜籃族就已經是傳直銷界佔重要比例。
      也許俺不反傳直銷,但仍對於相關思想採保留態度。

  4. 疑!?樓下是小梅子耶,我也有在拜讀您的文章喔^^
    台灣的確有不少媽媽族群在作生意~不過我想"賣自己包的水餃"嚴格說起來應該是算"開業",而不是"創業"~雖然說大家還是同樣在"開創自己的新人生"啦^^"

  5. 其實媽媽族還蠻龐大的,
    就好像是樓上說的,
    很多都在做拍賣.
    另外,傳直銷也有很大的地盤,
    現在網路發達,
    很多媽媽族都在做網路傳直銷,
    這應該在發展中國家就會看得到了吧!?
    我在馬來西亞,很多媽媽知道我在搞網路的,
    就跑來找我諮詢,
    變成我好像是做在家工作似的!!??
    ="=!!

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