柏克萊加大知名心理學教授Paul Piff曾在八年前做過一個知名實驗──他和一群研究生躲在加州某一繁忙路口，那路口剛好沒有紅綠燈，只有「停」的路牌（Stop-sign）。在歐美，這樣的四線道的「停」是必須看哪輛車先到線，就讓他先行，後到的就要讓先到的，就不會相撞了。當然，如果行人走過來，所有車都得讓行人先行──這是歐美基本的行車規矩。

研究團隊將來來往往的車輛分為五級，第5級是最貴最好的車，包括雙B及各跑車、名車。而第1級則是最破爛又最老舊的某國民牌子的車，一群人在那邊觀察一陣子，記錄下各車子在四線道路口有沒有禮貌、有沒有讓車、有沒有讓人？結果，還真的搞出一個大發現──

他們發現一個定律：「名車壞壞」。

他們觀察，每100輛車（無論是名車或爛車），就有大約12.4輛會很沒水準的搶在別人之前、搶先通過那個路口，明明人家先來，他仍硬搶過去。而這些沒水平的車輛當中，名車竟是普通車的4倍多！意思是說，會搶道、不讓人的，大部份都名車、好車。

然後，更誇張的來了───

行人走了過來，明明應該讓他，但，開名車的人當中，竟有高達46.2%就這樣直接開過去，不讓行人，即便行人已經和他們眼神四目交會（eye contact）。也就是說，兩輛名車之中就有一輛，不讓行人，直接過去。

這教授做的實驗向來很活，這樣的結果，有很多理路可以解釋說明，有人認為，這不一定表示開名車的就很壞，但可以確定的是，開名車的人通常都很「快」──又快，又急，所以常常會搶道，不讓行人。

也證實了一個通則──

普遍的印象就是，富人很「急」。

上班族也往往認為，老闆都很「急」。（有人覺得你家老闆慢吞吞的都不急嗎？）

很多人覺得，因為又急又沒有同理心，才更容易變富人。

這實驗也透露了到底要怎麼和富人一起合作，怎麼和公司經營者、老闆一起合作。

十年前某天，由於金融風暴，導致我的客戶一直掉，老闆們沒有預算了。這天，跟著這一位大哥來拜訪一位連5萬預算都拿不出來的客戶。大哥到了現場，跟我說，給他半小時，他可以說服客戶以後每個月都掏給我5萬元。

連一筆5萬元都出不起的客戶，怎麼可能「每個月」都給我5萬元？

這個大哥，突然換了一個方式考我。

「我問你，上班族爆肝爆的要死，覺得不受尊重，想休假都被念，」大哥說：「你覺得，問題是出在哪裡？」

這問題我可以回答。很簡單啊，問題就是在────薪水太低了，老闆都不幫員工加薪，假如薪水夠高，那，爆肝一下、少一點休假，我都OK，一切都好談。

「不，」大哥笑：「恰恰相反。」

什麼，相反？

「我跟你講，上班族做得太累、做得不高興，不是因為薪水太低，而是因為薪水『太高』！」大哥說：「老闆給的薪水太高了！」

啥？

我的腦袋打了一個結，無法理解。

「老闆給的薪水太高，導致他們要求員工表現出老闆所期待的水準，而老闆要的就是非常認真、非常快、非常好，」大哥說：「但，員工已經對一切很不滿意了，當然更不願意做到老闆要的水準。那水準實在高到不可思議，誰能跟得上老闆的速度！」

我靜靜的聽。

「所以，這件事的解套方案，絕對不是要老闆給員工加薪，因為老闆已經擠不出錢了。」大哥繼續說：「解套方案，就是員工降低自己的薪水………。」

這樣的訴求，萬一講出去可是會被廣大上班族勦到臭頭的，怎麼可能要員工降低自己的薪水哪！我開始不耐煩，想要打斷大哥的話，但大哥做了一個手勢，示意我繼續聽。

「員工降低自己薪水，不必只服務一個老闆。」大哥說：「可以同時服務好幾個老闆。」

這個論點還蠻奇特，我繼續聽。

「到了某個程度，員工終於和老闆的期待值一樣了，這時候，老闆付得少，員工也會得到一種非常輕鬆、非常愜意的職場生活。」大哥說：「非常輕鬆、非常愜意，就表示他有機會服務又更多個老闆，用同樣的方式、同樣的理路、同樣的SOP，信不信………。」

信不信什麼？

「信不信，當你自己調降了薪水，那些老闆，就會變得非常容易服務，」大哥說：「原本你只有一個老闆，每天都盯著你的進度，每月都要檢查你的績效。現在，讓更多的老闆養你，每個老闆只要付一點點，那，所有的老闆都不會管你太多了。」

大哥繼續講。

「薪水不高，老闆付錢付得安心，變成一種習慣性，你等於，自由了！沒有老闆了！」大哥講一講自己都興奮了起來：「這招就是當今最流行的SaaS訂閱模式，你看看你的信用卡帳單，是不是有些固定付的費用？」

沒錯，每個月付給Netflix看隨選電影。也付給KKBox聽音樂，然後，固定付給一間連鎖健身房，讓我隨時可以去健身。

「對一個上班族來說，改用此法，可以得到更多閒時間，」大哥說：「然後，還賺得比以前更多。」

用這個理路，那一天，大哥真的只花半小時，就向這位沒什麼錢的老闆，談成了一個「每個月付五萬元」的案子，先簽約半年試試。這表示我從這間企業拿到了一張30萬元的合約，在這之前，我連5萬都求不到，為何一口氣拿到了30萬？

因為，這位大哥告訴老闆──我們這5萬，包括所有的行銷活動，隨叫就隨回覆，可是因為我們也是外包，所以不能叫我們的人過去開會，必須遠端處理，讓他在家工作。然後，我們幫你請來的人，是原本月薪10萬以上在頂級廣告公司做到總監或更高階的高手級人物。

「遠端處理？」我聽到大哥說的時候，心裡驚呼：「吃到飽？隨叫隨回？」

我心驚，這真是顛覆了廣告界了。這樣的說詞，難怪老闆願意──先前一個是五萬元吃一餐，一個是每月五萬元隨時都可以吃餐，當然後面的就很划算了。

就這樣，我們的第一個案子下來了。

問題是，我要怎麼去找到「那個人」？那個在遠端處理、不必上班但必須隨叫隨回且全部都包辦的高手？

「更簡單了，你就去找平常你碰過最厲害的人，平常你付了好多薪水都請不來的人。」大哥說：「跟他講8個字，他就加入你了。」

什麼？

和一位上班中的高手，講8個字，他就可以馬上加入我？

這就是我們的開始，我就靠那「8個字」，先吸引了兩位頂級廣告公司的高手加入，他們每人都接了四、五個案子，從他們兩位我就每個月固定躺著都可以收到了25萬以上，當然，他們也賺得很多，而我們也因為這8個字，成功的建立了台灣這邊最大的社群行銷外包團隊──每個人都服務好幾個老闆（客戶），收費降低，每個員工都開心，每個老闆都滿意。

那8個字，就是每個上班族最甜蜜的發財夢，大家卻一直被蒙在鼓裡……

到底是哪8個字？

（未完待續………）

（歡迎點擊這裡追蹤本站，收到明天的續集）