之前有看過一位創業家，自從離開上一間公司，就一直在提計畫書。他已經來找我至少三次，每一次都帶著計畫書，每一次的計畫都和上次不一樣。

上星期我又接待他，他告訴我，他想搞一個線上社團，然後，讓社團成員自行舉行地區性的讀書會，他當免費的平台，只是，最後再將這些讀書會，「賣」給一些需要的企業。

如何？

這些創業點子的共通點就是一開始都很有道理，一直到最後付錢的那邊（總是要有人付錢才能活下來），你很想問：

「為何他們會想買這個東西？」我問。

創業家有回答一些道理，而且還不只一個理由，但我現在全都忘了，因為那些聽起來都是創業家自行臆測的「歪理」，於是我又忍不住問：

「你有『買』過這些東西嗎？」

創業家啞口。

「我認為，」我說：「如果你不是買家，你就很難成為成功的賣家。」

這是我很想告訴所有創業者的──

如果你不是「買家」，你就很難成為成功的「賣家」，因為所有的「買」的動作，都是你猜的；失敗創業家和成功創業家最大的不同，就是在於對於消費者「買不買」這件事做了錯誤的判斷，不是嗎？

判斷正確，你的東西賣出去了，你就是成功創業家；反之，判斷錯誤，你的東西沒人買，就是失敗的創業家！

當賣家之前，必須要先是買家，才有感覺──

如果你不喜歡喝咖啡，就請不要說想和別人去搶著開咖啡店。

如果你沒有去住過幾次民宿，別跟著拋棄現狀跟著跑去鄉下開民宿。

如果你沒有買雜誌的習慣，就請不要說想去搞一個雜誌社。

創業者問，最近有沒有什麼題目可以做？

應該先問的是，你最近有沒有「買」什麼東西？

從自己買過的東西，開始思考。那麼，創業者和客戶的錢包之間的距離就不會這麼遠了。

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（圖片來源：diyhealth.com）