今日忙碌，再以以前作品《別學北極熊》其中一篇章摘錄一段給各位分享──

成功創業家都不約而同的告訴我，他們創業的時候，根本不知道自己在做什麼。假如他們當初真的想得很清楚，再三的確認無誤才宣布創業，可能就永遠不會創業了，不可能以「成功創業家」悠閒姿態坐在我面前。

成功創業家一點也不諱言，他們在創業初期，是從跌跌撞撞中闖出一番頭緒。「第一次創業，一群二十幾歲的人，能懂得甚麼東西？」年紀三十出頭就把公司賣掉的楊孟佑回憶當時年紀小：「都是靠自己的感覺，隨後再調整。」

你可以看到，成功創業家雖然是這世代最年輕就累積財富的一群，他們的學、經歷卻不一定是同年紀中最好的。為什麼？這是因為，那些總是從最好的學校出來、錄取最好的公司的高層人士，從小到大都在做「正確的事」，養成了做什麼事都要求「正確」的習慣，在創業方面反而就縛手縛腳。他們都是「先學好再做好」，成功創業家則是「一邊做一邊學」。科技創業，本來就是需要一些「傻勁」；那些習慣做正確的事的守本份的人，「傻勁」就缺了一些。

大部份的人都缺乏傻勁，也因此無法認同創業家的傻勁。他們看到別人創業，第一句話就是：「你，真的可以創業嗎？」聽了對方的點子，還沒聽完就說：「真的有這麼簡單嗎？」等到他也開始羨慕成功創業家，打算自己出來創業時，他會先做了非常詳盡的市場調查，各項細節都考慮了非常詳盡，還很害怕別人將他的點子偷走，這樣的人，速度太慢，要考慮的事情太多，便無法支持到最後一刻，創業也無法成功。

成功創業家想都不想就跳下去，如此莽撞的行為為什麼反而容易創業成功？大概是因為科技創業成功的人，一定是靠創新，在產業裡應該是「第一位」。這就好像田徑賽。跑第二名的，可以跟著第一名跑，第三名則可以跟著第一和第二名跑，但，身為第一名的，若還東張西望、研究自己跑的跑道是否正確，就會愈跑愈慢，跑得搖搖晃晃，跑得不夠堅決，很快就會被第二名趕上去，要不也自己先精疲力竭了。

林百里當初創立廣達電腦，就是一口氣就砸了三千萬資金、聘了二十餘人的團隊，不到半年就做出了產品。也就是林百里迅速的動作，公司馬上取得先機，獲歐美大廠訂單，也因而進步迅速，讓廣達先一步的成為全球最大的筆記型電腦工廠。

看著各方創業家成長長達二十年的成功創業家沙正治，也對於這件事有很深刻的感覺。他說，成功創業家當然也不是隨便創業，但他們作初期的創業分析時，都是「盲目的自信」。到最後，產品完成的期限一定是一延再延，比計畫中的還長幾倍。等到把東西好不容易都做出來了，人家就是不買；有時候，別人又突然買了，你也摸不透他為甚麼買了！

既然再厲害的創業家都很難計畫得周全，所以周全就不是這麼重要了。「創業，要有一種永不妥協的個性和宗教式的狂熱。」沙正治說：「太注重理性、完美的人，並不適合創業。」

科技本身本來就是充滿風險，已經成功五次的人，下次不見得會成功；已經失敗五次的人，下次也不見得會失敗。就是因為這樣，成功創業家這樣的「做下去」精神，讓他們至少比別人更有機會。創業家一定要有勇氣大聲說：沒關係，做下去，這次或許失敗了，但一定會有成功的一天！

而「做中學」，就是最好的學習方法。若創業家沒有先起個頭，他也沒機會調整方向，也就沒機會將他個人和公司透過學習而提升到下一步的程度，成為成功創業家。

在印度被稱作教父級的創業元老雷奇(Kanwal Rekhi)，雖然很聰明，從來學不會做人處事的圓融技巧，七零年代，在美國各大公司工作了林林總總十一年，卻從來沒擔任過比系統工程師更高的職位。老闆告訴他，因為他太聰明，是個不可多得的技術天才，所以不忍埋沒他的才能，不能讓他當經理。雷奇憤而和他的印度朋友一起創立Excelan公司，雖然技術很強，但在當時白人氣氛下，雷奇又不擅做人，資金找得非常辛苦，最後好不容易從一個白人創投拿到錢。

拿到錢後，沒人放心讓雷自己做，一開始執行長給別人做。後來他做不下去，雷奇才重新接掌，但隨後又因為公司要上市被換下來，之後又因為執行長管不住才被換回來。沒想到，雷奇做了以後，管理公司的能力大增，因為他「喜歡當老闆的感覺」做得好。後來，原本看起來和人無法相處的雷奇，做到Novell公司的技術長，並在故鄉印度做了一連串有遠見的東西，他被印度人稱為「爸爸」，登上了富比士(Forbes)的封面。成為一個最受尊敬的人。但，有誰去想過，為何他能從一個怪異孤僻的人，變成人人愛戴的人，這些都是從他創業的過程中「做中學」出來的。

注意，並不是所有事都可以隨便做下去試試。成功創業家做下去之前，還是對財務要有一定的規畫。張敦凱在這方面就很有經驗了。當時他靠著從前工作所積得的一些現金和股票，算一算，沒收入仍可撐二到三年，在創業之前，在財務上已經有了最壞的準備。除了個人以外，在公司的財務也要注意，方向錯了沒關係，但公司財務的觀念一定要有。不知道這產品能不能用無所謂，但一定要知道這錢能「燒」多久。

把財務都算清楚以後，張敦凱就和其他的創業家一樣，捏起鼻孔噗通跳進水裡。當時他才三十三歲，並未真的懂得從市場的角度來看東西，只大概看了一下市場，覺得市場大概蠻大的。然後就鑽了進去，中間方向有點錯，但都還可以改，一邊改，一邊就看得到市場中有大大小小的縫隙，就能找到自己的特殊點（niche）。張敦凱最後終於突破了一重又一重的難關，他的公司也在台灣上市了。回想當年當他還是青澀的創業家一路學來的過程，他不禁一笑：「假如當時想得太清楚，就不會出來創業啦！」

而成功創業家勇於做下去，也是在為自己增加成功的機會。多嘗試者，鐵定讓成功機率增加。一次又一次的試，從每次嘗試中去作微調，就會愈來愈容易成功。

把公司賣掉賺進億萬財富的陳勁初，回想當年創業的時候，一心只想設計一個全世界唯一做這東西的積體電路，就找了一個朋友，兩人很高興的做起來了。等到做完積體電路才發現沒有電路板可裝這個積體電路，只好自己再繼續做電路板。等到做完電路板，又發現市場上沒軟體可用這樣的電路板，於是就連軟體也自己做。等到所有東西都做完了，發現沒人幫他們賣產品，只好跑來自己賣。這些都不見得是當初剛創業的人所想得到的，但，若沒有做出積體電路，怎麼知道電路板需要呢？若沒做到下一步，要怎麼知道其它東西有需要呢？

這些成功創業家一致認為，尤其是東方人，更需要訓練「不怕失敗」的飪性。科技大老史欽泰認為，東方的教育系統在培養學齡兒童「不怕輸」精神方面，做得相當少，因此東方人創業家相對就比較少。史欽泰憂心國內「成者為王，敗者為寇」的競爭環境，雖然刺激很多人進步再進步，但同時也讓很多人由於怕失敗了被嘲笑、被以異樣眼光對待，於是對於冒險一途望之卻步，許多創意十足的構想也從來沒人敢拿出來發表。

成功創業家根本不知道要向誰「學」。所以他們只能「一邊做一邊學」。

也就是說，創業成功的技巧無它，只要你肯踏出第一步，「一邊做一邊學」！

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