今日忙碌，祝大家年節快樂，也欣賞本人七年前的作品。這次續前面一篇，提到創業家的與眾不同之「怪癖」，或許是這些怪癖，讓創業家比其他人多了一些成功的機會！

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人很容易就順從於種種限制，被塑造成跟其他人一模一樣，成功創業家就是不被這些限制所拘，所以能夠開花結果。著名矽谷記者李喬琚所著之《拓荒》一書提到，公司在美國股票上市的張若玫在研究界的貝爾實驗室，因為不懂甚麼是傳輸系統，儘管大家都認為很難做，她還是可以很勇敢的投入了這個領域。她的下個工作是業界企劃，當時路透社已佔了市場，她卻還是和路透社宣戰、搶地盤，一度被認為犯了「以卵擊石」的商場大忌，但後來證明她是對的，也以這個投資交易工作站，改變了華爾街的生態。張若玫創業後，公司發展順利，登上美國股市，也受到《富比士》雜誌創辦以來第一位入選前四百大的華裔女性，並被《商業周刊》列入全球頂尖企業家。

張若玫永遠都在想要突破這些體制上的限制，想「改變產業遊戲規則」，要為她女性、華裔、工程博士的非主流的出身爭一口氣，也在產業為公司爭一口氣。張若玫建議，只要以「生手」的心態來面對事情，就不會受限制。「人永遠是被自己所限，而不是被環境所限。」張若玫參加北一女的校友會，覺得在場的女士其實都比她領悟力高、聰明，但今天因為張若玫不自我設限，於是能在一個限制重重的環境下，一次又一次的達到突破。

很多人不解，網路達康泡沫已破滅，為何有些成功創業家仍是從前在這產業從未聽過的「黑馬」？有的甚至不是專業，跑來創業，卻一創就成功，那些本行的人都跑到哪裡去了？這就是成功創業家和別人不同的地方。那些本行的人都被他們自己蓋的監牢關在自己穩定的工作裡，不但不去想他本行以外的東西，連超過他服務單位的東西都不想去想了。他們坐著領高薪，穩定的一日一日的付房租車貸，把他身邊的一些機會全都讓給了一竅不通的年輕小毛頭，造就很多年輕的成功創業家。

已經讓公司爬上美國股市的李慧，親眼看到另一家公司「新蛋」（New Egg）的成功過程－－李慧是經銷商，本來一直想利用電腦網路直接打通客戶。照理說，經銷商做這種B2C的網站，自己省下通路成本，以批發價來賣，生意一定很好。於是，網路盛起的時其，經銷商個個都做了一個直銷網站，但包括李慧在內都沒有做起來，哀聲連連，其中包括了一家叫做ABC電腦的網站，原老闆做不下去了，賣給幾個員工。沒想到，這網站就真的給這幾個人做起來了，讓李慧和那些資深經銷商羨慕之餘還覺得不可思議。她觀察為什麼這些年輕人可以做起來，資深的人卻做不起來？下了一個結論：「創業，一定不能有包袱。」

李慧還曾經自覺，她在這產業有十四年的經驗，很了不起。現在她不敢這樣想，天天都跟自己說，她還是這產業的生手。唯有以這種生手的態度來做事，才能跳脫產業的體制，不受拘束的思考。「因為這是一個很快的行業。」李慧說。

在大陸自創電子公司、讓美國各大創投一致投資看好的陳凱，當年曾在ＩＢＭ企業裡著名的研究小組，不但集合了全國最聰明的頭腦，也是升遷的「快車道」。陳凱的直屬上司，只比他早來二年；上司的上司，只比他早來四年，以此類推，每兩年就有一次升遷機會，只要八年左右就可以做到副總裁。外面的人羨慕他在ＩＢＭ的高薪和穩定的環境，連ＩＢＭ裡面的人都對著他流口水。但，陳凱並沒有因為這樣就停止了他的創新，沒有就如此被拘束住。當機會來的時候，他勇於丟掉ＩＢＭ這個「大包袱」，不做他的半導體本行，一跳就跳到網際網路，順利取得了一筆百萬美元以上的創業資金，這時候，陳凱不再只身在研究員的快車道，他已經一跳跳到另一個通往更燦爛前途的「成功創業家快車道」！

除了能在體制外思考創造新東西以外，成功創業家也勇於把他的創意之刀向「內」，隨時改變自己的路。很多中外成功創業家所創出的事業，都是在「變通」後的結果。

成功創業家周宏泰就引了他一位學弟的故事為例，這位學弟畢業後想找尋穩定的生活，但學的東西太冷門，找不到工作，只好直接拿博士論文去找錢，創了一家公司，幾年後就股票上市，學弟成了成功創業家，再也不必找工作。

周宏泰自己其實也是因為對自己原來的公司很不喜歡。在德州工作的時候，那個研究單位裡鬥爭得很厲害，想拿到好考績的人一定要拚命互比論文發表數，他就忿而離開，後來去了幾家也都不怎麼滿意，才自己跑出來創業。這麼一個變通，雖和原先設想的職涯規畫不大一樣，卻讓周宏泰走向了更璀璨的成功。

「變通」在科技公司是很重要的。科技不必堅持非自己做不可。像視窗作業系統，是微軟現在收入的主要來源，當初卻不是由他們自己做出來的。最近有另一家公司短距手機公司「小靈通」，在大陸非常紅。技術也不是自己做，而是買日本那邊退流行的技術，稍改一改。台灣的「遊戲橘子」的成名之戰，更不是用他們自己研發的遊戲軟體，而是靠代理韓國的「天堂」遊戲在台灣的經營權，一泡而紅，創了很多「成功創業家」。這些都是科技公司勇於「變通」所帶來的新成就。

周宏泰舉例，美國著名的儲存資料管理軟體公司Veritas，當年其實只是一家專做軟體測試的公司（它的名字也因此仍帶有「測試」的味道）。有一個關於這家公司的笑話就是，「軟體測試」和「儲存資料管理」是這麼不一樣的領域，兩者有任何共通的地方嗎？有，唯一的共通處，就是它們都是「軟體」！這笑話其實也說明了，科技可以為了存亡做出多大的變通。當年Veritas有了一個做軟體的團隊，靠著從前產品的顧客繼續支撐他們的日常營運，尚存一息，一口氣轉型為現在的「儲存資料管理」公司。「只要『根』還留著，一切都可以隨情況改變。」周宏泰說。

公司在台灣上市的張敦凱也表示，當初會將公司從美國遷回台灣，也是重重考量下的結果。原本想省下營運成本，讓公司撐久一點，而且他想上市，想離客戶近一點，投資人也強烈建議要搬回台灣。於是，張敦凱就創了美國第一家把公司搬回台灣，又透過台灣把原先的美國公司「買回家」的先例。現在公司做得很好。

光電老前輩龔行憲的第二家公司，在美國已經待不下去。龔行憲咬牙一想，沒有收入，只好「節源」。他在台灣的多家光電公司都有關係，很清楚這時候「節源」最好的辦法就是把整間公司搬回台灣。但做這決定的過程中，要說服他的同事，很困難。起起伏伏，高層主管的家庭都在國外，要搬回台灣，實在很難下決定。終於有一天，大家又坐在一起開會，還是在討論這搬家的事，終於得到了共識，大家都決定，一起回去了。遷回國的半年來，成本陡然減少，公司收到口袋裡的錢增加，營運也穩定了下來，前途大好。龔行憲的決定，果然讓他的公司起死回生。

變通到最後，萬一還沒有發展怎麼辦？這時候，成功創業家必須勇於宣布「徹退」。「撤退，需要勇氣。」英特爾董事長安迪‧葛洛夫，於一九八五年遭受日商圍剿、決定退出ＤＲＡＭ（動態隨機存取記憶體）產業時，就曾有這樣的感慨。成功創業家就是有「徹退」的勇氣，他們知道，若古板的死守原處，就會錯失先機。

一般科技出身的人，常常犯一個錯誤，那就是過去做甚麼，現在一定要做這方面的。有人學了能源材料學了十幾年，就認定了「此生非它不可」。有人在大學、研究所、直到出來工作全都是做訊號處理技術，他一輩子都是訊號處理專家，再也不想轉換。「這也是技術出身的人的宿命、很悲哀的地方。」年紀輕輕就創業成功的楊孟佑說。因為技術人員學一項專業，大學四年、研究所兩年、再加上工作十年，人生最精華的時間都拿去學這個專業，才能學到「專家」的程度，因此很難突然叫他就這樣放棄這個專業。但，當初進入這產業的人，十年後誰能保證這家公司依然存在？

學原子、核子科技的，更是一個最好的例子。冷戰時期，研究核子技術的專業人員前途大好，很多聰明的理科學生紛紛投入這方面長期耕耘自己的事業。近十幾年來，這方面已衰敗，很多人不願意「從零開始」。這些聰明人自己建一座隱形監牢，把自己關在牢裡，白白浪費了自己的實力。

創業的時候，很多科技人就原封不動的把自己多年所學的東西拿出來搞，深信只有那樣，他們才是全世界最強的。他們認為，學光電的，就不能去做其他通訊產業；學訊號處理，就不能去做應用軟體。「他們忘了，資本主義裡，為何『公司』要存在，為何要『創業』。」楊孟佑表示。「要有顧客買東西，才會有人出來創業開公司，做出那樣產品去迎合顧客的需求。」

這些才華洋溢的科技人，縱然一身武功，做出來的東西卻沒人要買。所以，身為工程師，若想成為成功創業家，要懂得在必要時「自廢武功」。楊孟佑打了一個有趣的比喻：「就好像練『九陰真經』前，要先廢了自己身上練好的『九陽真經』，否則會相衝。」應該跳出來看，看這市場需要甚麼，把自己身上的武功改一改，做一點點調整，或是全部都放棄，重起爐灶！

（圖片：Arsten Brink）