研究證實消費者會為了某個人而放棄一家店,但別為了某個人而放棄一間「公司」!

這星期有一篇最新研究出爐,刊在這個月的《Journal of Service Research》期刊,美國學者找來244位實際的消費者訪談,結果發現,大約有三分之一的消費者,至少每個月會在公共場所碰到一次「被店員無禮」的不爽事件

被使眼色、被兇一頓、或是被厲色指正……消費者最大,去買東西,竟然還被如此對待,當然是氣憤難平!不過,我們都以為,這種事情應該是「偶爾發生」?當這些消費者被學者要求列出一整年的所有的不愉快的消費體驗,學者一看,赫然發現有高達三分之一的消費者,每個月都會碰到一次「花錢買不爽」的經驗

然而,此研究最重要的關鍵是,當這些消費者帶著不爽的心情離開,他們會做什麼事?

會去投訴總部的意見箱嗎?

會在網路上寫感想嗎?

還是會去告消費者基金會?

答案是:「NOTHING」。

他們,什麼都不做

是的,這份研究之所以刊在「服務產業」的學術期刊,就是因為它發現了這些被侮蔑的可憐消費者, 並非「投訴無門」,卻竟然會選擇了「不投訴」,然後,下次再也不來了

而且研究還發現,不一定要自己被罵,只要在店裡面看到店員對「其他人」兇巴巴的,或是出言指正「其他的」消費者,這位消費者雖然沒有被罵,但他同樣會被「嚇到」,默默離去,下次再也不來了

這份研究看起來好像很簡單的結論,其實為服務產業丟下一顆震撼彈!一句話它問得很好──老闆又不可能隨時隨地站在服務員旁邊,如果現在的所有「投訴」機制都沒辦法讓這家店的老闆「聽」到任何消費者在抱怨的聲音,那麼,當消費者真的因為某一位店員而紛紛離去,店老闆永遠都不知道,其實他的業績滑落,真的是被一次的「兇」給害的!

有趣的是,這篇研究不只是給服務產業看的,也給上班族看的──

看的企業愈來愈多,我發現,許多企業的同事,在他們的公司裡面是屬於「直話直說」型的,這是好聽一點的,難聽的形容就是他/她脾氣較硬了點,不顧別人感受,直接「擺一張臉」給他人看,或是「有話直說」當場嗆給其他人聽。你可以看得出來,他/她旁邊的同事都很「正常」,只有一個人特別的「衝」,而其他同事和他好像有一點點距離,有一道無形的牆在他們之間

偶爾遇到朋友,在這樣的企業裡,她說:我離職了,因為裡頭的「人」,問到最後,其實就只是「一個人」,讓她憤而離職

天啊,一個人,就可以讓人離職嗎?

這篇研究印證了這件事!大部份消費者碰到「惡態」,既不會指正,也不會投訴,只會下次再也不來!同樣的道理,在工作場合若碰到比較「兇」的同事,他可能講了幾句話,傷到了你本人,你一定也是不會指正、不會投訴,只是默不作聲,但,你和這位同事,不會這麼好、不會這麼熟,好像有一堵牆在你們之間,最後,你終於離職,竟然就是為了「他」

更慘的是,根據研究,如果此人在大家面前「惡」了一位同事,而那位同事不是你,你自己也會立刻建了一座牆,隔在你和他之間,而這座牆你是看不到的,或許其他人也沒有察覺,大家都還是很好的樣子,其實就是有一個「疙瘩」會在那邊,然後,最後連你也跟著離職了,正是因為「這個人」──儘管這個人從頭到尾並沒有對你怎樣,只是對其他同事怎樣。

很妙吧!

工業革命後,大量的「機器」取代了「人」,而資訊革命,又把「人」帶回了主角地位。雖然「人」的工作時間和產量是可以被管理的,但「態度」卻無法管理。可怕的是,由於「態度」被公認為「私領域」,公司無權置喙,所以,也成了同事之間殺傷力最強的武器

換句話說,許多人在一間公司待不愉快,並非因為工作能力無法配合或公司哪裡不好,有時候就只是「一個人」的「態度」,而且,因為無法在第一時間內得到消息,因而無法控管,只能讓它「默默」的在同事之中發生,主管不知道它在發生,人資經理不知道它正在發生,甚至連當事人,都不見得知道它正在發生!

天啊,怒火悶燒,人丁凋零。

不過,我認為,一切有點小題大作。我認為,「態度」也是在人看,每個人是有磁場、頻率、和緣份,第一件事,必須「知道」這些事正在發生,接下來就可靠我們智慧解決:

一、如果你是脾氣比較衝的人,請注意,你的偶發的態度已經對你默默的產生影響,別以為一切都事過境遷雲淡風輕!

二、如果你討厭「某些人」脾氣太衝,可以原諒他,因為他很有可能不知道你已經默默的將他排除在外,就算知道,他也不瞭解「Why」,反而因為察覺到你的反彈而開始不高興,就變成了一場沒必要的「誤會」。

我認為,因為一個人就不去一家店消費,是一件很可惜的事;而因為一個人就離開一家公司,則是更可惜的事!相識則是緣份,每人都有缺點,我認為,該是更「網開一面」的時候了,我們已經知道它的嚴重性,但它沒這麼嚴重,別為了一棵樹而放棄一片森林,況且每個人都是其中一棵樹。不過,這份研究,值得所有上班族都讀一讀,想想自己,想想別人。

(圖片來源:tifotter)

15 comments

  1. 因為一個人,而不去一家店消費,真的是件可惜的事,但一切都因為我們總是縱容了讓客人不舒服的服務或態度。適時的向店家表達感受和不滿,才會有進步的空間,倘若店家依然故我而不願改善,那也代表這家店根本不值得去消費。

  2. 如果這個人本身就是老闆,那麼下面整個公司就準備倒大霉了,我看過許多公司,最有問題的人就是老闆本身,有許多家庭,最有問題的人就是家長,而不是小孩。

  3. 我也認同一間公司最有問題的多數都是老闆,但老闆或同事都可能會有這樣的情況,我覺得這種人的自我意識太強,都以自我為中心,沒有同理心,往往都忽略了別人的感受,有時還會以【太顧忌別人的感受就無法成就大事】的歪理來轉移自己的問題,甚至還理直氣壯的說自己只是就事論事,心直口快沒想太多。

  4. 下面的人有問題,大多做不長久便離職。
    上面的人有問題,大多做到被開除或公司倒閉才離開。
    如果是快樂的場所,下面的人不會想走。
    在一個不快樂的場所工作,你的健康能忍一輩子嗎?不能的話,換環境也沒不好。李安當年若是求學完便回台灣,今天會如何? 走或不走一定有得有失,讓身心健康決定吧。

  5. 因為一個人而不再到某店消費,這在學術界很早就有研究證實,在以客為尊的服務業來說早就不算新鮮事.消費者花錢獲得等值的服務是天經地義的事,根本沒有義務來投訴,更何況訓練出這種態度員工(甚至可能根本毫無訓練)的公司,你期望它能好好正視你的客訴嗎?或許這個員工真是個案,但消費者何必冒這個險,更何必浪費這個時間呢?
    這也是為什麼好的服務業非常講究讓客戶經歷美好的消費過程,留下深刻的印象.絕不是放任員工隨自己脾氣待客,再奢求客戶會有客訴來反應.

    至於職場,個人認為完全是兩碼子事,客戶沒理由花錢還受氣,但在職場領薪水只好受氣的大有人在,或許現在年輕人比較不吃這套,但在我身邊的朋友,還沒有只因為受同事氣就離職的.

  6. 天天在省錢,到底省多少?
    薪水每月幾萬塊夠你置產,養家,購物?
    清醒吧~各位老闆不會養你一輩子!
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