前幾天，美國電子商務界傳出一個有趣的開站消息──知名大型購物網站HSN推出了一個子服務「HSN Arcade」（HSN遊樂場）。

沒錯，也就是在購物網站裡面，做了一些「小遊戲」，這些小遊戲絕不是「魔獸世界」，全都都只是像俄羅斯方塊、樸克牌這類的簡單遊戲，玩起來不需要15分鐘就結束了。之前也有其他「非遊戲」的網站做這樣的嘗試，但這一次，他們指出，對於購物網站是史上最大規模的「遊戲 + 購物網站」的嘗試！

多大規模？

這一次，HSN一次推出多達25款的小遊戲！簡直把一個購物網站幾乎變成一個小遊戲的平台！究竟背後的意義為何？

而且，根據Mediapost的報導，HSN Arcade的主要族群是「女性」，而非傳統遊戲常吸引的男性，這些小遊戲的任務，都是要吸引「女性上班族」在閒暇之餘來玩一點點。HSN發現，他們購物的族群很多是女性，他們的商品也多為女性的衣飾與珠寶等等，而這些小遊戲的確都容易吸引女性，甚至在美國早有一些網站平台放了一大堆這類的小遊戲，專門吸引女性玩家來玩，所以，HSN研判，女性購物和小遊戲應是絕配。

而這次他們一口氣出了25款遊戲，應該不完全是他們自己做的，可能只是代理進來，放在上面供人玩用罷了，不過，25款遊戲中，卻有兩款，的確是HSN自己客製的，而且都有連結到他們的商品。這兩款遊戲的「遊戲連結商品」的做法讓亞洲的購物網站可以參考一下──

第一款稱為「Today’s Special Puzzle」，一個簡單的「拼圖」遊戲，拼圖裡的圖樣，就是HSN上面正在賣的商品。每天的半夜凌晨，他們會將新的一張圖上架，只要你能打敗其他網友、率先拼完這個圖，就可以免費或低價得到這樣昌品，或再送你一些禮券。

另一款則稱為「Lights and Camera Subtraction」，就像蘋果日報的大家來找碴，它給你看兩張長得幾乎一模一樣的圖，要你找出兩張圖之中的不一樣的物品，而這些不一樣的物品，可能就是HSN本身就在賣的東西，它藉由這個遊戲，讓你對這些物品，印象深刻！

他們說，美國共有1.4億人口會在網路上玩小遊戲，佔全美國總人口的60%，有趣的是，「會在網路上買東西」的人口也差不多也是這樣，因此，他們研判，讓「遊戲」與「購物網站」結合，可以有效的讓原本購物的網友，更多了一個理由來到這網站，而且重要的是──

待、很、久！

除了時間可以待久一點，還有其他好處：

一、可以藉遊戲而「提升會員數」：購物網站或許吸引到眼球，但只要沒加入會員，就不會有第一步的購買產生。HSN的遊戲讓這些「非會員」先玩一點點遊戲，然後告訴你，你玩這個遊戲，已經得到了10張票券！這票券不是任何價格上的折扣，但你若想要讓網站記得你拿到10張票券，下一次再玩可以累積到20張，那請你現在就加入HSN會員！

二、可以藉遊戲而產生購物網站最需要產生的「朋友傳朋友」：想在購物網站加入「朋友傳朋友」的機制？我們想破頭也只能想到，因為一個好東西而傳給朋友，因為一個好優惠而傳給朋友，或是按讚傳朋友就少一元……但以上都和「購買」有關，商業氣息太重，網友不易自發傳給他的朋友，這時候，「遊戲」就有利多了；你可以將遊戲的結果、遊戲的戰帖、甚至融在遊戲本身如以前的「偷菜」（最近我們也要上一檔Facebook行銷活動和偷菜有關），都讓這個購物網站可以搭著遊戲，快速傳給朋友！

三、可以藉遊戲而「教育」使用者，讓使用者變成真正的買家：它的遊戲可以置入很多特色的東西，由於是在玩遊戲，就會認真的、毫無保留的將這些都吸收到心裡面。不過，HSN目前的兩款和商品搭一起的遊戲，顯然並沒有太多的「教育」效果，讓我們再看看他們還會生出哪些有教育效果的遊戲呢？

四、可以藉遊戲產生「愉悅感」，提升購物網站的香氣：雖然加入會員了但不表示這些網友真的會來到HSN買東西，但，他們對HSN的印象，從一個處處是促購的購物網站，由於遊戲的關係，變成一個讓人放鬆的「休閒網站」，就算這些人沒有買東西，以後也有可能因為這次的逛站經驗太美好而一來再來，有空就來，玩一點、玩一點。遲早有一天會買下東西來。

五、可以藉遊戲來帶來「集體消費」：以往，「團購」是唯一集體消費的理由，而「打折」又是唯一團購的理由！所以，團購到最後都只有「同一招」（當然這招非常有效的），但遊戲卻又帶來了另一個理由，來「集體來到HSN網站」，HSN也已透露他們會定期舉辦「組隊比賽」，讓這些女性網友組隊，和明星隊對抗。

六、可以藉遊戲來創造另一個App Store：看到蘋果的App Store這麼成功，許多網路人的夢想就是開一間App Store，讓這麼多設計者過來上傳他們的作品，下載一次可以抽三成的費用，真是好賺的生意！但許多其他廠商都試過，就是沒有這麼多開發商願意上傳，但這次不一樣的是，HSN是購物網站，直接和網友有買賣的交易，是否會讓一些開發商跑來開發？或許在某位網友藉由HSN的遊戲而大賣他的商品之後，HSN有機會成為蘋果之後另一個另類的App Store？

以上六點說明了「小遊戲 + 網路購物」的極佳之處，不過，HSN的策略似乎還有可以再進一步的地方，因為依這樣的開法，似乎還是要仰賴網友來到HSN網站來玩遊戲，而不是主動的到Facebook的世界裡，或其他已成的社群平台，透過遊戲或其他的方式，去「抓來」更多的「新會員」？另外，HSN的25款小遊戲只有兩款是和它的購物商品有關連，且創意和複雜度都是「還好」而已，HSN已經說會再推出其他遊戲，讓我們拭目以待，下一次這些小遊戲可能怎麼協助拉抬購物網站的業績！