Mr. 6

波蘭超級搬家公司「Pol-Inowex」抓住另類全球化商機

昨天晚上寫了一篇短文，我們常聽「國家」的「購買力」，但沒聽過以「語言」來作購買力分析，據T-Index資料，全球三大語系中文、英語、西班牙語的購買力約為全球52%而已，而全球十大語系（加上日、德、法、俄、韓、阿拉伯、葡萄牙）則占掉81%購買力。不過，如果你很貪心，想要吃掉全球「99%購買力」？你的網站，需要翻譯成37種語言才夠用！文末笑稱，如果是我真的要搞全球，寧可犧牲50%營收，只做全球50%的生意，專心搞三個語言就夠。

可不是麼？中文、英語、西班牙。

今天提到最近一個感受，我發現，全世界上最簡單的致富、美夢實現、美事竟成的方法，就是「移到新國家」，尤其是在你遇見瓶頸，往往只要將你在這個國家所學到的東西，拿去另一個國家使用，瞬間就變得很有價值！

看看，你在其他國家拍的照片，在這邊多有價值。

你在其他國家的遊記，甚至你在其他國家住過的事實，還是說你現在根本就還住在其他國家，隨便寫寫，部落格都會有很多人看！

你在其他國家學了一點語言，回到這裡就是與眾不同！甚至你順手買了幾樣東西在皮箱帶回，隨便上網一賣，就是好價錢！當然啦，如果你帶了一個其他國家的老婆、老公回來，也是很不一樣的！

這樣的「全球機會」，在網路時代大家都想做，之前寫過，台灣這邊許多公司的總部，希望透過網路做全球的行銷，便委託我們Mr.6團隊，做成好幾個語言，但語言的翻譯一直都是痛腳，而文化的差異亦是我們設計上碰不到的，常常必須去「猜想」這樣的設計是否會讓幾個目標國家的群眾有感覺？甚至會不會不小心觸發眾怒？最近在舊金山有一個新服務出來了，叫做「One Hour Translation」，也就是「一小時翻譯」，它希望做的是一個「真人翻譯的閘口」（Human Translation Gateway），保證不只是字義翻譯，連文化也都可以對味！現在很多人直接使用機器翻譯，免費、又快，但是完全不能拿來翻譯廣告文案、行銷文案。有的則轉而找在同一城市的翻譯社，但如果你一口氣要37種語言，然後只需要翻一句話？一般翻譯社或許無法接這樣的案子！這時候，就由「One Hour Translation」幫你直接交給他們線上8000位翻譯員，這些翻譯員並非幫你翻小說、翻課本的，只是幫你翻個一兩句這樣，現在有些免費的網站如「freetranslation.com」也在網頁上加一個「真人翻譯」的按鈕，按下去它就會告訴你此服務是由「One Hour Translation」所提供的，一個字0.07美元，不貴。

這樣的「全球機會」，你能打得愈「廣」，就愈成功。打愈多語言就愈成功，如果你能率先打到37個國家，就能搶到99%的市場！

但，重點來了──

這種「全球化」只是檯面上的全球化，真正的全球機會，並不是這樣的！

一般民眾不易看到此點，除非是長期接觸證券投資。由於台股的組成許多是靠海外品牌的代工，或是整個產業供應鏈的其中一個環節，因此這些台灣公司的市值會和全球的最新狀況緊密連結，原物料怎麼漲跌，蘋果電腦、思科怎麼漲跌……這其中的公司已經充份了解另一面的全球化，這一面的全球化的制勝之道絕對不是比比看「誰比較廣」，而是「誰跑得比較快」。

誰先到越南，開一間正確的工廠？

誰先到東歐，開一家正確的服務？

昨天在《Financial Times》看到一間超有趣的公司，這間公司叫做「Pol-Inowex」，位於波蘭，卻值得這些覬覦全球機會的大廠們注意聽好！你說，波蘭的公司，世界邊陲，為什麼值得被注意呢？它做什麼的？

這間公司專門做大型的搬家服務，大型到它專門搬「整座工廠」的，包括機台、機房、機器…幫你搬到另一個國家去！

它的客戶來源，其實相當容易，它通常都是挑那些出現財務危機的工廠，這些往往因為人工過貴，或是被競爭者侵蝕、接不到單，所以在宣告倒閉前，Pol-Inowex問問他們想不想嘗試最後一擊？然後Pol-Inowex就會派人過來評估，收你一大筆費用，將你的工廠整個搬到另一個國家，還幫你組裝回來。假設法規都過關了，可能在短短一個月後，你就可以在另一個國家開始營運，那個國家的工廠設備沒這麼精良，競爭者也沒這麼多，人工也比較便宜的情況下，你可以避免倒閉危機，開創「第二春」！

Pol-Inowex創立於約二十年前，他們的第一筆這樣的「全球搬家」訂單是來自於東西德統一之後，西德的製糖公司大量吃下東德的糖廠，並開始將比較先進的機器搬到東德去，所以一開始Pol-Inowex是專做糖廠的搬家的，但現在它「什麼都搬」，目前有四分之三的營收，來自於位於西歐各國、各式各樣的的工廠，這些工廠就面臨著上述的問題，於是就請Pol-Inowex幫忙將「整座工廠」搬到目前人力成本較低的「東歐」去，其中首選當然就是Pol-Inowex的所在地──波蘭。不過Pol-Inowex並不滿足於此，他們還希望以他們卓越的「搬家技術」幫工廠搬到更遠的地方，以西歐來說，他們還可以搬到比東歐更「東」處，譬如土耳其、伊朗、甚至到印度半島那邊去了。他們最遠的記錄是將冰島的工廠，整個「打包」到俄羅斯在波羅的海旁邊的一座小鎮，重起爐灶！

有趣的是，剛剛說的「One Hour Translation」有高達8000位的翻譯員，才可以取得這塊全球機會，那麼這間Pol-Inowex有幾個員工來搶這個全球機會呢？

答案：只需要100位員工。

我的感想是，網路已經完成了全球化太多事情。從前我們或許需要旅行社，現在只要上網就可以找到一個人去旅行所需的所有資料！從前我們對其他國家的商品有興趣，現在如果你真的很精的話，直接到該國網站、使用信用卡刷卡購買，隔至多一二星期便可取得，更厲害的全球化，不是在語言、翻譯、文化……，這些太難比了，已經需要更廣的、8000人的幅員。

Pol-Inowex代表的是另一個世界，我們看的已經不是消費者端，而是「製造端」，當全球化的目的已經不是去賺其他國家的錢，而是去「利用」其他國家最大的優勢，攀附在它們身上，吸光他們的血，然後再次到其他國家。

歡迎來到藏在網路看不到的地方、另一種的「全球機會」，因為網路現在還看不到，所以反而讓我們在想，網路可以為它做什麼事？

發表者：Mr. 6

Mr. 6本名劉威麟，作家，為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一，美國史丹佛大學（Stanford University）電機、管理雙碩士，從小移民加拿大，旅居矽谷多年，至今著有17本書，其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現，並於2006年6月6日起，於個人部落格Mr. 6 – 趨勢．創業．網路．生活發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章。身為作家，另一個重要的嘗試為個人的日記，劉威麟日記自1992年7月9日開始記錄，當年15歲，而至2018年初次印刷日記時，時年41歲，總共寫了近26年日記，仍在繼續寫作中，而後面的日記（自2019年9月20日開始）正在以半公開或隱密的方式，呈現在互聯網上。 創立並經營全台灣第一家社群行銷公司「米斯特六公司」共10年，年營收近億、辦公室數百坪，公司被收購後轉做AI，而後個人經歷離婚而今成為獨力照顧兩個孩子的單親爸爸，賣掉原本公司並二度創業「英雄爸爸公司」，盼為我們21世紀的下一代創造更美滿幸福的人生、享受一個正面且全球化的理想世界。Mr. 6已於2022年2月底帶著一雙兒女重新回流至加拿大，目前定居於溫哥華、距離兒時住處不遠。 與Mr. 6聯絡請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

52 comments

  3. 目前全世界扁平化的過程中，我們可將視野角度從所在的城市~擺向世界的每一個地區及城市。國與國之間的疆界已慢慢模糊了。其實，我們將世界地圖打開，將海洋從整個亞洲的版圖暫時移開，我門不難發現其實亞洲就與歐洲，美洲一樣是個大的共同體。所以台灣人的思維不需要再被四面的海所侷限住!開始學歐洲人，每個人都能講至少三個語言，每天都做文化與經濟的交流。尤其網路的特性就是將距離拉近。所以我們沒有藉口說台灣經濟體不夠大，工作難找要降薪求售!一起努力!

  4. 目前全世界扁平化的過程中，我們可將視野角度從所在的城市~擺向世界的每一個地區及城市。國與國之間的疆界已慢慢模糊了。其實，我們將世界地圖打開，將海洋從整個亞洲的版圖暫時移開，我門不難發現其實亞洲就與歐洲，美洲一樣是個大的共同體。所以台灣人的思維不需要再被四面的海所侷限住 (我們到上海的距離其實就像從休士頓到墨西哥市)!開始學歐洲人，每個人都能講至少三個語言，每天都做文化與經濟的交流(有位朋友住南法，每天需講三種語言)。尤其網路的特性就是將距離拉近。所以我們沒有藉口說台灣經濟體不夠大，工作難找要降薪求售!一起努力!

  5. 如果您是：
    * 家庭主婦（夫），不便外出工作者；
    * 失業無工作者；
    * 各行各業精英利用閑暇兼職者；
    * 退休賦閑在家者；
    * 學生兼職者；

    如果你希望：
    * 能夠在家照顧孩子的同時還可賺取額外收入
    * 能擁有一份永久的工作和收入
    * 能不影響目前收入而同時擁有安全的第二收入
    * 能有更多的時間陪伴您親愛的家人
    * 能隨時選擇放假，並決定假期的長短
    * 能在舒適的家裏工作，並能自由選擇工作時間

    那請選擇您想要的生活方式—-> http://happylife.ftp.cc

    謝謝您撥空閱讀，請別連瞭解的機會都放棄，瞭解對您絕無損失!

  6. 其實mr.6網站不就是如此,吸收全球網路的發展,然後介紹給我們,基本上這就是貿易的行為,藉由資訊的落差產生商機….

  9. 从终端消费者，到制造端，所有的思维都可以搬到网络上来做。

    不过，只有文化能再进一步融合，客观的弊端才会减少，扁平的世界才会慢慢到来。

迴響已關閉。