上週《華爾街日報》有一篇文章提到最近開始有線上商店採用一種特殊的定價、銷售模式，叫做「One-for-One」，中文很難翻對味，就暫時以英文好了。這個「One-for-One」模式是說，消費者每買一件商品，商家就會「認捐」一樣商品，給需要幫助的孤兒院或公益機構！

如果你是賣麵包的，那麼消費者每買一條麵包，你就答應要「送」一條麵包給公益組織。

如果你是賣車的，那麼消費者每買一輛車，你就答應要「送」一輛新車給公益組織。

早年曾經說過「買一送一」，現在的「One-for-One」顯然比之前的買一送一更厲害。這模式早在一年前我們就曾在「fb-MBA課程」提過，當時是看到Toms Shoes使用facebook的粉絲專頁的頁籤叫「應用程式」，可自由安裝好幾個應用程式，讓它們全部呈現在同一頁（註，現在「應用程式」頁籤已經不能再使用了）。當年這間Toms Shoes就曾以這個頁籤，辦了這麼一場「One-for-One」的活動，基本上，只要你買一雙Toms鞋，他們就會認捐給全球的兒福相關機構，現在，經過近一年的宣傳以後，數字已經出來了──四年創立以來，Toms Shoes共捐出了高達100萬雙鞋，也就是說，他們靠這一招「One-for-One」，四年來，還真的賣掉了至少100萬雙鞋！

「One-for-One」顯然是新創產品在一片紅海市場的大絕招！根據《華爾街日報》引用Cone的調查報告，他們對1057個美國消費者做了市調，發現有高達「80%」的消費者，在兩樣差不多的商品之中挑選，他們會選那個「有做善事」的。那，如果這個商品是「比較貴」的呢？竟然也有高達「19%」的消費者表示，沒問題，他們為了選那個做善事的品牌，願意選比較貴的！而事實上，Toms Shoes還正是如此，它們比一般的鞋子還要貴上幾乎一倍，一雙平常的鞋得花44美元，而一雙長靴得花98美元，Toms Shoes對價錢並未遮遮掩掩，真的是請消費者看清楚他們在花「兩雙鞋」的錢在買「一雙鞋」！但消費者也知道為什麼Toms Shoes這樣做，而且，如果Tom Shoes真的只以一般鞋價來賣，消費者反而怕這是廉價鞋而不敢買了。所以Toms Shoes就這樣透過「高定價、One-for-One」，以一間默默無聞的小公司，打敗其他競爭者，讓消費者捨棄其他熟悉品牌，選了它！

原本我們當它只是行銷活動，透過網站、透過facebook，許多人知道了Toms這個品牌，為了支持這活動，遠在南非的、中東的、世界各地的都願意遠距刷卡來買一雙Toms鞋！所以，這種「線上賣、One-for-One」的作法，已經成為一個有趣的新的商業模式，報導舉了好幾個案例，譬如有一間賣「眼鏡」的廠商叫Warby Parker，今年一月才由剛從商學院的四個同學一同創立，完全是線上的配眼鏡服務，但，為什麼你要去跟他們配，不去和一般眼鏡行方便的配？因為－－

因為！你每配一付眼鏡，它就捐贈給加州的一間幫助病人視力恢復的公益組織！它開始這樣賣眼鏡後，目前也已經賣出1萬付眼鏡！另外，另一家廠商叫「Figs」，也是六個月前才剛剛創立，則是專門在線上賣「領帶」，他們也學會「One-for-One」的模式，每一條領帶賣出，就有一位非洲的小朋友可以在上學的時候有「制服」可穿，非洲兒童平時都撿其他國家送來的衣服，難得有新衣服，而且是為他們自己客製的，當然很高興了！創業家透露，其實做一件制服的成本還比做一件他們家的領帶還低，而這模式目前已經讓他們賣出1000條領帶，四個月的成績來說，相當不錯！

100萬雙鞋、1萬付眼鏡、1千條領帶……都是「One-for-One」創造出來的，分析一下，「One-for-One」大約還有以好處：

一、簡單易懂：「One-for-One」之所以讓消費者容易接受，主因為它在消費者心中「很容易想像」，不像一般的捐款模式，喜歡說「有30%盈餘會捐給基金會」，30%是多少？很難以在消費者的心中感覺到自己有多大的「貢獻」，以及貢獻出去的是什麼東西？其實30%已經是流血得多了，但一般消費者的感受，恐怕還不如「One-for-One」還要清楚，你買這雙鞋，對方就是收到一雙鞋。多買一雙，就多一個可憐兒童有鞋！

二、不需細節：「One-for-One」的模式，巧妙將一些細微末節給去除，尤其在線上的環境，幫商家省了很多說服的功夫！想像，平常你賣一雙鞋，一定要完全的符合消費者的需求，但你賣一雙「One-for-One」鞋，長相如何反而不重要了，不是麼！大部份的網友發現，平時買東西很挑剔，但買到「One-for-One」的商品，為了讓公益組織多一個這樣的商品，他們不在意自己鞋架多一個商品，不是麼！

三、規避捐款規定：許多國家皆對捐款有所規定，你隨隨便便就發起募款應該是不合法的，不過，在「One-for-One」的模式下，使用者是沒有「直接」捐錢，甚至也不是「義賣」，而商家所「捐」給公益機構的亦不是「現金」而是產品……這些特色都讓商家可以巧妙的避過一些太繁瑣的捐款規定，讓他們真的出自一份好心，一邊做生意、一邊做善事。

如果只是一間Toms Shoes這樣做，我們說它只是一種噱頭。但現在，如文章所述的，單單在今年的2010年期間，就已經有至少二～三家新的購物網站開設出來，都是採用「One-for-One」的銷售，然後都已經創下1萬付眼鏡、1千條領帶……這樣的佳績！最棒的是，據報導轉述Warby Parker的創辦人的話表示，他們的推廣「超輕鬆」，幾乎就只是和自己身邊的親朋好友講這件事，就這樣一個傳一個、一個接一個的推廣出去了。當然這或許有些誇張的成份在，不過，「One-for-One」潛在的可怕宣傳力真的不可忽視！

而亞洲這邊，還沒開始！誰要當第一間在線上賣「One-for-One」的鞋店、眼鏡店、領帶店？還有什麼東西適合「One-for-One」呢？