這星期看到Esquire男人雜誌做了一個有趣的研究（另一篇請見此），他們發現，大部份的男性褲子品牌，都在「騙客戶」！記者發現，有好幾家在美國販售的男性褲子品牌，都故意少報了「腰圍」，如上圖，明明拿起一件36腰圍的褲子要試穿，其實上面標36腰圍的褲子，實際尺寸竟然是41腰！這是在Old Navy的褲子。如果是在Dockers買，標示36腰圍的其實是39.5腰，若在GAP買，標示36腰圍的其實是39腰，然後若在Calvin Klein買呢？標示36腰圍的其實是38.5腰……。

想想你來買褲子，要求試穿，想想上次瘦的時候也穿到34腰了，最近變胖，所以先從36腰開始試穿好了……。

褲子拿來一穿，好鬆好鬆！嘩，心中大喜，趕快叫店員再拿34腰的過來，一穿，剛剛好啊！這時候的好心情如小鳥飛到天堂去，映照到鏡子上面，也真的覺得，鏡中的自己怎麼線條柔和，身型也彷彿比較瘦、比較好看，穿著這件「假36腰」的褲子，購買慾瞬間升到最高，就算它沒有打折，也迫不及待要將它買下來，好在明天穿去公司秀一下了！曾聽說試衣間鏡子常常有特別設計過（譬如故意有個從上往下斜的角度），沒想到連褲子的尺寸也是假的。

一切都是……善意的騙局。報導說，這手法有潛在嚴重的問題，有些人飲食不正常，腰圍早就從36到了幾乎要破40，很誇張，但卻因為今年一直買到Old Navy的褲子，而自己渾然不覺腰圍已經增加兩號，於是還繼續保持原本不正常的飲食習慣，這樣下去，可能到最後自己健康怎麼崩盤垮台前都被蒙在鼓裡！

最近剛好有一本叫做《Un-Marketing》新書才剛剛在美國出版，稱它為「去行銷」，在最近我們一直在講行銷、一直在講行銷的氛圍下，這本書所講的相當創新。作者說，幾十年來，所謂的「行銷」其實很強調「裝模作樣」，我們進行行銷一直都是採用一種連我們自己都不喜歡的方法，譬如打電話、發EDM、放廣告，強調我們的好處，厚顏地強迫推廣，我們自己拚命做這些事，但當別人對我們做這些事的時候，我們卻感到很「厭惡」！這樣的厭惡行銷是對的嗎？這本書的作者提出了一些做法，建議將這些厭惡訊息的傳達儘量減少，專注更多在「給對的客戶、讓他們買單」(Stop Marketing, Start Engaging)。

「去行銷」講的是，儘量不主動、不露出，置所有安排於無形，就像這些褲子廠商的「虛報36腰，讓你快樂」，就是其中一個方法，甚至他們廠商本身可能也只視此為行之多年的習慣，連他們自己都不知道自己正默默的幫助了銷售的提升……。

同樣角度來看，這種「去行銷」的手法，不只用在行銷提升，甚至在人生的提升、職場的提升、愛情的提升、工作效率的提升…最厲害的就是置「有形」於「無形」──

昨天看到一篇好文章，這位部落客提到是一個「反開始」的概念。他說，現在大家很流行「動手開始」，看到一個好榜樣，許一個夢想，今天「馬上動手開始」，要變得跟他一樣！一大堆文章（包括我最愛寫的）都在要大家怎麼動手開始做、動手開始幹：你也想當知名部落客嗎？今天就開始吧！你也想成為職場達人嗎？今天就努力吧！你也想在網路上賺錢嗎？今天就開始研究吧！

這位作者表示，「動手開始」(getting started) 這件事情對我們的好處，根本沒有我們想像這麼偉大。這位作者認為，動不動就「動手開始」，其實相當「危險」，或許，反而還因此導致無法獲得最後的成功！他認為，這些「今天就開始吧」的說法，往往是參考從前的一些成功案例，才會喊出「今天做ＸＸＸ，就會成功」，但這些成功案例，永遠總是一大群失敗者之中的少數「倖存者」，譬如有書在說，要成功必須「小心儲蓄、大膽投資」，但世上在過去十年內可能有一千萬人真的是「小心儲蓄、大膽投資」，最後只產生了10萬個富翁，死了九百九十萬個，而其中兩位富翁的故事被拿來寫成書，叫大家也可以學他們，立刻開始、立刻動手做，立刻去當那「消失的分母」，立刻去撞牆！

所以這位作者提出「Un-Start」，別再說你要「動手開始做」，而是今天是什麼狀況，就讓它傻傻的繼續下去，明天起床不必再說「今天的我一定要不一樣！衝啊！」，而是讓生命就這樣順順的走下去，今天維持昨天，明天也維持今天，你去繼續喜歡之前就喜歡的事情，繼續去做之前就一直在做的習慣，就算它們沒這麼賺錢，也繼續做下去，直到有一天或許不是靠「小心儲蓄、大膽投資」，就單單靠「蹲久了」，舞台也是你的。我們看到，許多大老闆當初都是撿別人不要的產品，他在別人紛紛「動手開始」躁動離別的時候，他是唯一「不動手」的那個人，別人都離職了，他是唯一沒有離職的那個人，最後才知道，他的成功，全是靠他的「不動手」！

換句話說，現在想要減重！不要減重了，多多去Old Navy，享受穿36腰還舒舒服服的好滋味，不必再「動手開始」任何事情！雖然自己愈來愈胖，也不要再去逼自己做什麼改變，或許這樣一來心情也愉快二倍，反而更健康！

是嗎？

這些文章，和我最近自己的看法，還真的有些相關，雖然不是完全的吻合。我喜歡這種「不要動手做」的新理念，但我的方法應該更棒──

一直以來我都是「馬上動手」的信奉者，想到什麼事就先動手做，以後船到橋頭自然直，也靠這種方法得到一些小小的成就，但可能是年齡漸漸趨於更成熟，漸漸領悟到許多事情最高招為「置有形為無形」，而這種高招的特色，就是在自己設立目標時，一開始就不要讓它「馬上動手」，反而是讓自己完全沒有「動手」，其實卻已經「開始動」了。

完全不必出現「馬上動手」的衝動，卻可以開始動。

什麼意思呢？

最近新陳代謝不佳，臉和身體愈來愈圓，可能也年齡多好幾歲，從前的減重方法一一失效，幾個月來，我開始訴諸運動的方法，慢跑，而且是「每日慢跑」，幾個月下來，這個慢跑的習慣已經如同寫部落格，我現在每天早上早起，查網路、然後慢跑，跑城裡一大圈回來再吃早餐，好像「老人」一樣。

每日慢跑，是一件多麼難的目標！當時開始養成此習慣之前，我知道不應該逼自己「馬上動手開始」，與其馬上開始做，對著那個目標「衝啊」，不如學學三年前有一位減重的朋友所說的，他的方法並不是「立刻開始少半碗飯」，而是告訴自己，「先試三天，少半碗飯」。他雖然是在今天就開始少吃半碗飯，但他今天先給自己打了一個「三日的契約」，答應自己，等三天之後，再讓自己恢復吃整碗飯。有趣的是，三日後，他已經感受到吃半碗飯的成就感，再恢復吃整晚飯的意願不再這麼強烈，這時候，他再和自己打了另一份「三周的契約」，再吃三周的半碗飯，等到三周後再來看看……。

每日慢跑，原本只從「偶爾跑一次」開始，隨興所至，高興就好，後來我給自己一個「獎勵」，以後不要跑這麼遠了！但是，交換條件就是要變成「兩天就跑一次」，用這個方法，神奇的事情發生了，我真的開始兩天就跑一次，完全沒有「馬上開始動手」的痛苦感。

接下來，我再次給自己另一個「獎勵」，再一次縮短距離，但是必須「每天都跑」，就這樣，我抱著高興的心情（因為不必跑這麼遠）開始每天跑了，我從來沒有感受過痛苦，我並未真正感覺做了任何「今天馬上動手開始」的事，它卻已經自動開始了，而且一直繼續的、繼續的下去，每一天每一天。

我的人生不必再動手開始，它卻可以慢慢的朝我要的目標走去。

這是一種藝術，如同廠商偷加腰圍，這世界一直都是騙局，我們一直在被人騙，也一直在騙自己，只是我們有沒有意識去利用自己與他人無知的「習慣」，將人生、職場、愛情、健康……往我們要的目標「駕馭」去。

不必動手，不必開始。