Mr. 6

Max vs. John：「做自己」的時代已經過了？

上周在美國有一場「筆戰」，我覺得挺有意思，這場筆戰根本沒有「交鋒」，各擁支持者的兩派，基本上差異太大，毫無交集。

首先，有位部落客（博客）先是非常鉅細靡遺的把他最近的想法寫出來，這位部落客叫做Max，他是這樣開頭的：「我是如何用2篇文章，就得到6萬個頁次的瀏覽！」請注意，Max本身沒這麼大的名氣，他部落格沒多少人在看，他知道，如果寫一篇文章要有人看，一定要有「策略」。於是，他小心的運用策略，在上星期寫了那兩篇策略性的文章，他說，寫這兩篇文章的目的就是要測試，怎麼在網路上面「紅」──

他究竟到底用了什麼策略？

他的一號文章，標題是《我不是一個創業家，我只是一個骯髒的駭人》，他的意思是說，他並不是一個創業家，但他從網路上面賺到的月收入依然可達40萬台幣一個月；他都不花錢做行銷或參加什麼創業大賽，他只是傻傻的賺網路的錢（但他不自稱為創業家）。他說，其實，在這篇文章中，他是有策略的──他知道大部份的人創業都不是處於成功的狀態（不能說不成功，只能說還沒成功），他們本來就沒有錢購買昂貴的東西、參加昂貴的會議，因此，這位作者就告訴他們「昂貴的東西不需要」！這篇文章的策略就是要告訴這些人一件他們通常都覺得想做但很「罪惡感很重」的事，然後作者告訴他們：「可以做，不要感到罪惡！」然後又適當的「指摘」另一個族群，讓這些讀者產生共鳴。這位作者利用微網誌Twitter來看文章的效果，一號文章一共在Twitter上面被提及143次，也讓這位作者的帳號多了50個朋友。他認為這50個朋友都是那些平常很少交朋友的網路類名人，因此他認為這篇文章真的讓一些人「尊敬」了他。

而他的二號文章，標題則是《如何將你手上的email住址告訴你他們的姓名、年齡、種族、姓別傾向》，這篇文章很妙，他在教大家，如果你將你手上的email名單，透過Facebook的「加朋友」功能，上傳整個CSV檔上去，Facebook就會幫你加這些人，你也可以透過個人檔案知道他們的真實姓名、照片、年齡……。這只是巧妙的手法，稱不上hack，但依然吸引很多人的注意，不過，有趣的是，這篇文章的發散速度雖然沒有一號文章快，但它是等速的成長，一直成長、一直成長、一直成長，人們一個接一個不斷的發出微網誌出去。不過，在轉寄的過程中，它自己的帳號早就不見了，但是這篇文章在Twitter上面的迴響高達355次，而且帶來4萬個瀏覽頁次，竟然是一號文章的２倍多！

為什麼？為什麼？

這位Max從他的兩篇文章，得到一個結論：如果需要大量的點擊，文章絕不應該只限於某族群，而是如同二號文章，找到一個大家會感興趣的話題，通常這種話題有三種可能：一、和錢有關。二、和某個實際的灰姑娘變天鵝的實際數字。三、加上一點點「恐懼感」。對，尤其是「恐懼感」，二號文章表面上是在講「教你如何將手上email住址轉成真實的姓名、年齡…」，但，實際上帶來的效果是，讓其他非創業家的網友去「害怕」那件事的發生（也就是從他們帳號就知道所有姓名、年齡所有事），然後某些有心人可以怎麼利用。這可能是此文章爆紅的比較可能的因素！接下來Max來順手教大家一招──當這些大咖小咖在傳來傳去的時候，別坐著傻傻的看！請觀察他們裡面的「補註」的文章內容，看看他們都怎麼形容這篇文章，然後……趁機「改標題」，讓標題更符合人們所期待的走！

讀完這段，你覺得如何？

Max的兩篇文章，其實我都有讀到，當時當然沒有想到它是有「策略」在的，然後，更沒有想到，它的作者，竟會跳出來，說他寫這兩篇文章都是有「策略」在的，好像指著我們這些讀者大笑：「哈哈，你們……被騙了！」

於是，網路上有些人，因為這篇Max的文章而感到憤怒－－

剛好，上周Max兩篇文章在傳的時候，剛好也有另一篇在網路上蠻熱門的網站，是分析一套IKEA賣的火車小遊戲的軌道，那篇文章的作者叫John，看到Max這麼鉅細靡遺的分析東分析西，顯然相當火大！John遂跳出來寫了一篇文章「呼應」了Max：

「你做了這麼多，啊我只是做我自己，就得到了5萬個瀏覽頁次！」

5萬個比6萬個，好像還稍遜一點？但記得，這位John只寫一篇，而前面那位Max寫了兩篇，一篇4萬，一篇2萬，所以，其實是贏了一些！然後，最贏的還是這位John強調，他寫這個IKEA怎麼製造小火車，一看就知道是一個非常創新的主題，和剛剛那位部落格分析成那樣成強烈對比，這位部落客說，「我並沒有希望這篇(IKEA小火車)文章很多人看，我也沒有特別為任何族群寫這篇文章，我只是『做我自己』。」

一個有策略寫作，一個做他自己。這樣的論戰常常有之。但，重點來了，這次，我卻不知所以，強烈的感覺到，John這篇「正義」的文章，其實並沒有得到眾鳴！

應該說，Max的那兩篇策略性的文章，其實寫得太好，好到大家「學到東西」，John那篇文章更是傑作，不過，再反觀John後來這篇批判人家「做自己」的文章，卻只是情緒發洩較多，雖然以「做我自己」來開頭、結尾，但情緒反而透露一股自我本位，不敵「分享」的宏大胸襟。

更重要的是，時代可能正在轉變中──

「做自己」，是五年前，大家都好愛強調的東西。在那之前的五年前，大家則是說「我有主張」，人人都有主張，人人都有「自己」，於是素人就開始紅了，主張讓他們紅，「自己」讓他們紅。接下來，大家顯然會開始正視市場的存在，大家開始將網路變成一個更正式的管道。無論是作者或讀者，都已經看到網路表面是個做自己的年代，但與其喊「做自己」讓其他人為你歡呼，不如正視這個歡呼來讓歡呼變得更大，那什麼「做自己」的只是過程中的一句話而已。

這是……「看別人」的年代。

有趣的是，「我有主張」的年代，捧紅了一大批扛著原子彈有志氣、做出一大堆有意義的嘗試的青年；「做我自己」的年代，其實捧紅一大批可以將自己生活變成可讀商品在賣的人……那，「看別人」的年代呢？

這是怎樣的網路時代？

誰會紅？

五年後，我們會知道。

發表者：Mr. 6

Mr. 6本名劉威麟，作家，為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一，美國史丹佛大學（Stanford University）電機、管理雙碩士，從小移民加拿大，旅居矽谷多年，至今著有17本書，其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現，並於2006年6月6日起，於個人部落格Mr. 6 – 趨勢．創業．網路．生活發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章。身為作家，另一個重要的嘗試為個人的日記，劉威麟日記自1992年7月9日開始記錄，當年15歲，而至2018年初次印刷日記時，時年41歲，總共寫了近26年日記，仍在繼續寫作中，而後面的日記（自2019年9月20日開始）正在以半公開或隱密的方式，呈現在互聯網上。 創立並經營全台灣第一家社群行銷公司「米斯特六公司」共10年，年營收近億、辦公室數百坪，公司被收購後轉做AI，而後個人經歷離婚而今成為獨力照顧兩個孩子的單親爸爸，賣掉原本公司並二度創業「英雄爸爸公司」，盼為我們21世紀的下一代創造更美滿幸福的人生、享受一個正面且全球化的理想世界。Mr. 6已於2022年2月底帶著一雙兒女重新回流至加拿大，目前定居於溫哥華、距離兒時住處不遠。 與Mr. 6聯絡請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

26 comments

  4. MAX其實也是在「做自己」
    只是運用了「看別人」的技巧
    其中有一點Evil的色彩
    還有逆向教育的價值
    算是個有趣又成功的行銷與實驗

  5. 我想流量應該不是衡量一個部落格成功與否唯一的關鍵，被分享/retweet 的次數，在 social bookmark 被 digg/like 的程度，都是更好的指標。且流量本身也是有質的差別，如果是以 CPC 為商業模式的網誌，不會 click 的讀者，一點幫助也沒有。

    更重要的是，如果是個人網誌，讀者留下來的印象，是直接反映在格子主人的身上的。除了賺錢外，個人品牌的經營，也是同等重要的。

  7. 借個版面打廣告

    Sweet100 2010年第一場
    你怎麼能錯過?!?! (快要額滿囉.. 額滿還可再多塞一些人)

    田天申：博客來網路書店總經理-持續力迎戰不景氣

    國內己站穩網路書店的博客來，不但不畏不景氣壓力，今年營收上看23億元，雖然不景氣，銷售仍逆勢成長22%。…

    來現場問田總經理怎麼樣,可以銷售逆勢成長!!

    點我連結 或是 上方Mr6有放連結喔

  13. 呱喔～很有意思的一篇文章喔！
    雖然六兄在最後賣了大家關子，
    不過鴨王覺得答案已經呼之欲出啦～
    當資訊進入到爆炸性的時代，
    透過網路或是網誌來取得資訊，
    已經不再是一件困難的事情囉～呱！
    人們會變得越來越懶散…（起碼不太愛出門去完成某些事情了說…）
    這時如何能夠在網路上放些有意義的東西，
    就成了決大的關鍵囉～呱哈！

    舉個無聊的小例來說～
    如果您今天想紅的話，
    像無x部落格內的型男美女就是以【做自己】的方式在操作，
    放些美美得圖片，寫寫可愛的文章，
    回應一下熱情的支持者，
    這樣類型的操作模式已經是過去的時代了說，
    畢竟再怎麼美麗和裝扮，
    也終究會有年老或是技窮的一天，

    這時…就需要進入到下個年代的操作，
    也就是六兄所說得【看別人】的年代，
    鴨王自我解釋成為 如何讓別人看你 這樣的意思，
    舉例來說～如果您是型男美女就應該開始分享或是實驗，
    假設說要和女孩子約會或是男生出遊，
    你們這些帥哥美女們會做什麼樣的準備，
    而這些準備的目的和意義又在哪裡…
    是針對對象的個性來做調整呢？
    還是希望對方別再來找你的策略呢？
    這些文章的用途性和可看度，
    絕對比那些頭低低、嘟嘴巴、裝可愛的圖片，
    要來的吸引多數的人們囉！呱～
    以上是小鴨王的一些小想法…
    感謝六兄的分享與解說喔～感激不盡喔！

  16. 哈～那兩篇文章的確有其吸引人的地方…
    不過，說真的，我比較喜歡實實在在的文章…
    追求實在，而不追求嘩眾取寵！＠共勉…..

  17. 其實寫自己爽的文章或是投網友所好都可以
    只看出發點是什麼
    總之有料的內容搭配適當的網路行銷手法
    可以讓好文章讓更多人受惠的～

    又好比許許多多的數位影像/音樂創作者
    如果只是把作品放在線上藝廊等待伯樂當然沒問題
    但若能用創作專業順便滿足其他網友的需求
    不也是美事一樁嗎^^

  18. 人性本來就是容易被炒作的

    就像現在的電視媒體如同Max

    專用一些煽動性的字眼來報導事實

    而情緒被牽動的民眾就像那些轉寄信件的人

    就算有人跳出來指責這樣玩弄人性的行為如同Jhon

    脫離不了人性的群眾依然會深深記得Max的文章而淡忘Jhon的憤怒

  19. （那我就偏偏不留網址，話說這裡快變成back-link集中營了…..）
    我還是覺得，人，永遠要做自己。
    操弄，就讓人去操弄吧（雖然我也常幹這種事）

    但也因為如此，我更知道如何做自己。

    當你花太多時間在看別人（我現在就是），你要如何做自己呢？

迴響已關閉。