Mr. 6

北韓牛仔褲Noko Jeans原是「網路牽的線」，談網路創業家跨國挖機會優勢

這間公司在上個月於BBC、HuffPost已經報導過，不過，周末在網路上，再次看到關於此事一篇更深入的、極有趣的報導，文章來自德文翻成英文，讓創業家大開眼界！這篇文章的主角，是一間由三個瑞典的年輕人所創設的公司──

你說，三個年輕人創一間公司，小小年紀賺大錢，早就是這幾年來，媒體最喜歡報導的消息了！幾乎都有固定的模板可以套了！那麼，這三個年輕人有何了不起呢？

有！

他們創業特別之處，在於他們是在賣生產自『北韓』的牛仔褲，他們自創了一個品牌叫「Noko Jeans」，真酷，Noko就是「North Korea」的簡寫。

北韓對歐美國家來說是一個神秘且封閉的國度，但是這三位瑞典年輕人卻走了一條和別人不同的路，他們和這個國家，展開了一場其他人沒看到的生意機會。注意，這三位不過就只是普通的年輕人，年齡最大的25歲，最小的23歲，相信網路，愛玩網路。以往的報導只有他們的牛仔褲，從來沒透露過他們是怎麼開始這一段生意機會的，這篇文章還透露了不少──

話說某一晚！三位好友到瑞典住處的酒吧喝了幾杯，黃湯下肚後，暢聊彼此碰到的鳥事，以及在這個世界上自己的宏願……大家聊到有什麼生意可以做？還有什麼地方可以好好的發揮？突然間，他們想到了這個點子：如果，能從一些其他人找不到的國家，去進口一些平常都買得到的東西，用這些國家的「品牌」，直接拿來當作自己的品牌呢？

他們馬上立刻進行，他們選了「北韓」，然後先上網查了一下，果然真的找到了這個國家的英文版的官方網站（不過這網站是否真為官方的還不知道，它只是搜尋第一名而已）－－

在官方網站的中間正下方，還真的有一個「做生意」(Business)的連結，他們點進去，來到一個「出口產品種類」，這些都是北韓目前有在製造、出口的產品，他們找到了牛仔褲類（雖然我並沒找到這一類），然後，循線寄了一封email給版主，據文章說，上面的標題也很簡單：「想要在北韓投資」，為了怕對方覺得三位年輕小夥子沒有準備，他們當時還「撒謊」，隨便編了一間公司的名字。出乎他們意料之外的，他們的信件，在24小時內就有回音了，他們和對方展開第一次聯絡，三個月後，收到了位於瑞典首都Stockholm當地的北韓大使館的邀請，為了赴約，三位年輕人還將其中一位從事牙醫工作的父親找來當這家公司的CEO，然後西裝筆挺的拜訪北韓大使館。一個月後，他們亦將他們想要訂製的牛仔褲交給了大使館，其中一件還是他們穿過的；他們拿這兩間當作「sample」，看看北韓的工廠能否製造，對方也在一個月後，安排這些瑞典人，踏上了北韓國土。

他們透露，其實這段過程真的很順利，儘管他們的十日平壤拜訪期間，北韓成衣工廠事實上是拒絕了他們，他們直到談到最後一天才有一間「礦場」願與他們合作，開發牛仔褲。有趣的是，這件生意的最後也最終的阻力，竟然反而是來自於他們原先談好上架的瑞典的百貨公司，百貨公司後來「不敢賣」這些牛仔褲，因為他們不想沾到國際政治的事，這三位年輕人還蠻開朗，山不轉路轉，他們說：「沒關係！」百貨公司進不去，幫他們打媒體知名度，而且反而還讓他們因此加速開了自己的商店，裡面除了賣牛仔褲，還包括一個關於北韓的博物館──褲子不能賣，賣故事總行了。

最近，真的有1100條牛仔褲，開始在瑞典賣了。賣價有點小貴，每件高達220美元（7000元台幣），這兩件牛仔褲也分為兩個型號，一個叫「Kara」是緊版的，另一個叫「Oke」是鬆版的，看到這兩個字，會以為它是韓語？不，原來，當時這三位年輕人被邀請到北韓的工廠參觀的第一天晚上，招待人員就帶他們到平壤的一間KTV唱歌，瑞典人可能沒看過亞洲的KTV，只見招牌上面寫著「Karaoke」，年輕人就以為大概是韓語，就決定將這兩批牛仔褲，一件叫「Kara」，一件叫「Oke」。

從這件Noko Jeans的取名「Karaoke」，其實也可以嗅出世界目前呈現的「另一種隔閡」，換作在和亞洲人較接近的美國，叫「Karaoke」會被人笑翻的。瑞典那邊雖文明相對早，但對亞洲的連結不若北美這麼頻繁，因此一些基本的東西，他們都覺得「很妙」，或許反過來也是如此，這是亞洲與歐洲的「新隔閡」。

於是，今天的重點來了－－

所謂「隔閡」，向來都是貿易商在賺錢的重點，貿易商賺的就是「我們不知道此物，他幫我們引進」的錢，我們常聽說，某某貿易商，定期都要到各國去旅行參訪，看看那邊在賣什麼新東東，若有某個商品，即使只是在該店家一個不起眼的角落，被貿易商銳利的目光掃到了，那他一定緊追不捨的詢問這是在哪裡製造的，可否拜訪中盤商、上盤商，甚至工廠。他們會將這些東西引進自己的國家，然後在上面販售。但，有了網路以後，貿易商都表示這樣的價差已經形同沒有。你永遠可以在網路上搜尋到同樣的東西，原價多少錢；加上各地華人眾多，他們也自己開始經營這樣的商店，而且從產地直接ＰＯ網，讓其他人在全世界他處購買！

不過，「隔閡」真的因為「網路」而沒有了嗎？好像又沒有！因為，我們所處在的地方，無論在台北、香港、北京、上海，都是世界上最頂級30%所住的地方，還有很多地方因為落後，我們平常在報紙上看不到，最後一次聽到他們的地名，可能是從中學地理課本上，這些地方，都可能成為我們找來新跨國貿易的好地方。

而這些地方，一定也聽過「網路」這種東西，因此一定有自己的網站，希望能和全世界溝通，有多少人真的看到這些網站？

好處是，很多貿易高手是不會看到這些網站的。所有的企業體都有「自限性」，當你還是創業家，自由自在無約束的亂想，但當你開始做一個生意，譬如這三個年輕人開始開引進北韓牛仔褲，那麼他們就會被「限制」在這塊地方，直到他們將這塊做得太好可以再分身出去、或做得太爛一定得關門大吉另闢新路，才會再出去。所以，大部份的企業是不可能有時間去經營這塊「從北韓來的牛仔褲」的。

另外，所有的製造或進出口商都相對不懂網路。或許上班族很懂網路，但通常傳統做生意的，和同齡比起來網路的智慧稍低，或許只跟到五年前的網路趨勢，因此，他們不易像這三位瑞典年輕人找到這樣的機會點。這三個瑞典年輕人透露，那家北韓工廠的廠長，當時還特別問問他們，可否做一個網頁來幫他們成長？換句話說，這樣的跨國貿易，從網路上產生的，可能還是要年輕人才可以做得到，這三位年輕人，很有可能已經為網路界暗示了一個極佳的新機會。

26 comments

  1. Sounds like modern fairy tales again! ha!

    只是這是一個開始，任何新的嘗試有點像是一場接力賽，或許開始的第一棒很響，但是是不是能成為成功的生意？三年五年後是否還在？有可持續發展的潛力嗎？等等等等。往往達陣成功的，或是最最取得這樣模式甘美果實的，是總其成的人。
    中國也是一片網路創業新生地，因為官方保護消費者的態度，所以雖然大家認為互信基礎薄弱，網路行銷確有成功的空間。

  4. 太妙了,只有年輕人才會天馬行空的想出一些稀奇古怪的點子,
    不過只要符合稀有,差異,有趣的事務,都可以參考

  5. 換個角度想、如果是拿台灣本土的產品到鄰近大陸市場銷售呢？例如拿台灣的地區名產(耐保存的)，在掏寶網這類的網拍平台上經營，訴求以「完全來自台灣地區生產製造」的商品。日用品或許還好，但是休閒食品部份或許還有一些機會。

  6. TO 烘焙熊,

    事實上已經有很多台商這樣做了,
    上個月去北京發現到處都有台灣的影子
    而且
    大陸對台灣的好奇與感興趣程度也不若10年前囉

  9. 一楼的朋友对大陆互联网估计还不够了解，大陆互联网现在竞争是很激烈的，而且也很成熟，虽然创意方面没有硅谷那么强，跟美国有距离，但已经没有太多空间了。当然，互联网整体的未来空间还是很大的。

  11. 每分每秒都有人在發明和創新。不自覺者往往都抱持猜疑心態來陳述自我觀感。何以瑞典人會找上北韓的串連，和台灣找上大陸的串連法是完全不同立場和角度的。任何創意創業商機是不分國別的，能區分的就是獲利模式能做到多廣多深。這只是網路上的一小點，但值得大家去思考回味別人成功踏出開始的關鍵因素何在。

  16. lol，在法国现在就很流行feiyu的牌子。。。还卖的出奇的贵。比converse还贵，法国年轻人还很喜欢穿。。。

  17. yuanyi
    留言時間: January 11, 2010, 6:18 pm

    作者如何可以做到每日发一篇有深度有创意的文

    我也想问这个问题。

  18. 貿易網路化行為模式,慢慢轉成貿易製造化,工廠貿易化,很多的商業模式不斷在改變,我們公司接觸台灣很多的中小企業都是這樣

    看產品的獨特性 , 及市場的需求性 , 所以生意的嗅覺要狠敏銳~~

    而網路是加速商品的傳播速度~~~

    不過是很有勇氣的創業模式!!

    http://minmaxeric.pixnet.net/blog

  21. 以前貿易商利用"資訊隔閡"來賺錢, 現在既使有網路, 但因為網路世界太大, 還是有"資訊不對稱"的現象, 比如: 文化, 語言

    經濟的原意, 就是促進買方與賣方的媒合, 因此, 商機是無限的, 也是有趣的

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