Mr. 6

下一個周董，只需要1000位真正的粉絲？

最近有一個部落客在美國網路上重新掀起一場去年的舊「論戰」，他討論的是一個叫「1000真正的粉絲」(1000 True Fans)的概念。

什麼叫「1000 True Fans」？

首先，我自己曾在兩年前提過「First 1000」的概念，而「1000位粉絲」的概念和前者完全不同。我的「First 1000」是指一個行銷活動或網站初期的一千名會員最難找，所以應該用心去找，甚至以現在的角度來看用各種無理無恥、買名單或斥資打廣告的做法去得到這1000名會員後，再好好的利用這個「基礎」來讓他們傳給他們的朋友，增加每個會員的黏性，網站就能成長到1萬個會員，並用同一個手法成長到10萬個會員，用同一個手法就成長到100萬會員……。這樣一來，只要摸出訣竅，用同樣的「工」就能創造等比級數的「擴大」。

但，「1000位粉絲」的概念則是──

根本…不需再擴大了！

1000名粉絲，已經夠了！

這個概念了不起的地方是，它本身竟然已經是商業模式，換句話說，如果你想自由自在的賺錢，如果你想靠網路賺錢，如果你想靠自己的創意作品自由自在的在網路上賺錢？那麼，你可以考慮這個叫做「1000真正的粉絲」的做法。他主張，一個創意家，甚至一個網站，其實從頭到尾就只需要「1000位粉絲」，就夠了，如果你有了1000位粉絲，卻還是活得很慘，問題不是出在「粉絲太少」而是「粉絲不夠真實」，如果有了真正的、1000位忠實又真實的粉絲，那藝術家就可以賺錢了，今後有一位粉絲退出，只要再有一位補進來，從來都不必到什麼十萬會員、百萬流量，永永遠遠的「1000名」就夠了！

這個概念讓許多尤其是音樂家的，聽了非常興奮！

有趣的是，其實這個概念早在一年半前就有一位叫Kevin Kelly的在講了，後來也有一些人持著相反的意見。但這個星期，這位部落客不但再拿出來講，還順便加了一個實際的「1000位真正粉絲」成功獲利案例！

這就有趣了！哇塞，怎麼成功法？

這個案例，來自一位獨立音樂家叫「Matthew Ebel」──

首先，從頭到尾，這位Matthew音樂家其實從並沒有透露他賺多少錢，但他說，他賺的錢已足夠住在一個公寓和幾個人共享，每天都有餐可以吃。他們說，這樣的程度，已經比一些其他的獨立音樂人欠債或一餐沒一餐的都還要好很多了！而這樣的一份穩定的收入，他們說，竟然有高達26.3%，是僅僅來自於40位粉絲而已！40位粉絲，貢獻了一個人的四分之一的收入。

不過，如果以台灣來看，一個月4萬元好了，那其中一萬元是由40位粉絲所付的，平均每人每月付250元台幣，聽起來好像……也不多？但，請注意！這是一位，完全沒名的音樂家，我們不能和外面的人相比。如果是周杰倫今天推出什麼東西，要你每個月都花250元「訂周杰倫」，你還不一定會買，更何況是一位默默無聞的音樂家，要你「每個月」都付250元。而且，在他這麼默默無聞的情況下，這位仁兄，都能讓40位粉絲一個月付250元，那，只要他再努力一點去找尋新的粉絲，這世界上肯定還有其他人願意一個月付這個價錢給這位音樂家，然後，當他真的到了「1000位真正的粉絲」的水準時，他可以賺原本的25倍，以剛剛計算來看，他將成功達成25萬台幣月收入如果月收費再高一些，他就可以輕鬆月入100萬。

重點來了，那，這個音樂家的收入是「怎麼收」的？

這40位粉絲想花錢，是花在哪裡？

文章有大概將這位音樂家的收入細項以比例來列出來，包括賣實體CD、賣線上MP3、現場表演……各式各樣的收入來源。不過，有趣的是，這位音樂家有設立了一個網站「MatthewEbel.net」，這是一個付費網站，目前竟然佔了他收入來源的高達37%。我們來看看這個網站，可能是奠定一般音樂家或創作者達到「1000位真正的粉絲」的程度──

這個網站基本上賣的是一種訂閱服務，這訂閱服務，一共一個月5美元，說便宜還算便宜，但也不是一般網友會願意隨便就這樣付的價錢、願意付一個月5美元的。付了5美元，又「訂閱」到什麼呢？這位Matthew音樂家答應了訂閱的粉絲們，每個月至少會給他們聽兩首新創歌曲，也會有至少一場現場表演的音樂帶，這…就是網友一個月花5美元得到的東西！

其實還蠻多的。如果你很愛這位音樂家的話，那每兩周就可以聽一首來自他的新曲。

重要的是，Matthew音樂家表示，這樣的訂閱服務，也讓他進入了一個很棒的「循環」，幫助他達到「1000位真實粉絲」的水準，他提到兩個重點好處──

好處一：因為有人付費訂閱，他就得繼續不斷的來創作，所以他雖然是一個揮灑自如、四處為家的音樂家，但他卻因此有了非常有紀律的「產出」。等到一年後這樣看回來，會發現這紀律的產出已經讓他擁有比其他那些隨興表演、渾沌度日的音樂家還多很多的作品集，而且因為逼自己每個月快速產出，所以「功力大增」！

好處二：也因為有了非常紀律的產出，這些粉絲既然亦已花錢訂閱，所以，每次產出後，這些粉絲就會在網路上討論一番，讓其他還沒加入的網友也聽到，這和一般音樂家發片的模式很不一樣，一般都是醞釀很久，一發就爆紅，然後大家又一窩蜂離開到他處買其它片，但，他的這些粉絲，每兩周就有一首新歌，於是，他們已經被制約要過來、已經養成習慣了。等到一年後這樣看回來，亦會發現這段時間的這麼多討論，已經形成非常非常大的影響力、網友忠誠度更高！

換句話說，到了最後，或許粉絲就還是1000人，但這狀況已經和以前很不一樣。而這個粉絲數很有可能不只1000人，如果到了2000人，不但收入加倍，剛剛那個循環的效果也會更大一倍，如此類推一直下去、一直下去、一直下去，它的關鍵已經不在盲目的「擴張」那個人數，而是在創造一個限制人數的族群中最大的效果，而這個限制人數的族群會愈來愈「實」，遲早可以支持整個產品的運作。

愈來愈多有才氣的個人工作者、愈來愈多累積成功的案例，唯一的問題就是，大部份的人沒有賺到錢。如果大家改為經營自己的1000位粉絲，對於整個產業也是好的。而1000位真正的粉絲概念，或許，也恰好也可以運用最近很流行的「Facebook操作」上面……。總之，這周的這一場討論與這位Matthew音樂家，很可能已經在無意之間，丟出了一個原本屬於未來的，大題目。

51 comments

  1. 要做到如上文所說的情況，前提是要這個音樂家很有才，保證能兩周出一首新歌，要知道，再有才的人，也有江郎才盡的時候，那麼，當你不能保證兩周出一首有質量的新歌的時候，要麼隨便做一首應付，要麼就直接放鴿子了。隨之而來的是，惡性循環的開始，可以預見，一旦惡性循環開始，那麼離失敗不遠了。

    個人認為，這只是短期作法，對於個人很難成功，但如果對於一個大的音樂公司，則是有可能的

  2. 六先生的粉絲應該超過一千個了吧，但要跨入收費門檻，連我這個有買書的忠實粉絲也要考慮一下~除非真的有令人仰慕之處，畢竟要成為周董可沒那麼容易….

  4. 恩，我倒认为这才是长远做事的方法。

    认真做一件事，踏实的付出，认真的执行你的承诺，十年如一日坚持下去。

    这样——才会有——1000名——真正的——粉丝！

    Mr.6的博客不也是遵循同样的道理起来的吗？

  5. “當他真的到了「1000位真正的粉絲」的水準時，他可以賺原本的250

    倍，以剛剛計算來看，他將成功達成250萬台幣月收入。"

    1000位粉絲和40位粉絲，這樣的差距是25倍~所以應該是25萬月收入吧＠＠

    其實粉絲數真的不用很多，重點還是真實，不然也只是數字好看而已

    我之前輔導的一位客戶，擁有大約2,000筆忠實粉絲的名單

    在不做任何其他廣告的前提下，每個月穩定有25-30萬的營收

    我想這就是一個很好的例子，培養出自己的忠實客戶群

    遠比到處去"打廣告"要有效率的多！

  6. 很像在聽故事.

    以創作為收入的主要來源.
    或許像這樣子有 1000個粉絲, 是一個重要的門檻.

    但能進入這個門檻的創作者, 應該都是鳳毛麟角吧!

  8. 單從商品的角度看,也許月付費,不見得人人都願意
    若是扶植一個自己喜好的藝術家
    一個只有少數人才懂的藝術家
    就只是這個小小的點,應該足夠支撐起付費的意願
    重點反而不在商品
    那位音樂家作品對他的粉絲而言
    也不單單只是商品而已

  9. 網友已經被寵壞了,
    哪個網站要付費, 馬上跳槽到另一個同性質的網站,
    也因此很多網站沒有收入下紛紛結束,
    最後, 沒有人願意付出做個好的網站,
    這就是目前的現況吧!

  11. 這種方式我相信漸漸的會愈來愈成熟，不止音樂作家，寫作家也可以用這種模式。尤其當電子書愈來愈成熟時…

    很多人都覺得台灣市場太小，沒辦法像外國run這樣的模式，但是台灣最大的優勢就是有大陸的市場，不要忘了

    台灣的創意作家加油，只要用心的將自己的作品發表在網路上，一定會有出頭天的一天

  12. 很多較冷門、市場較小的產業，其實還是很需要特定網站/工具，因為選擇少、沒有對手，說不定200個客戶 * 月租費500 是不難做起來的

  14. 在亞洲誰要每個月花200塊訂閱一個NOBODY的歌呀，就算是SOMEBODY也未必有1000人買帳，200塊不如花在KKBOX還可以無限量聽歌，在亞洲就算是實體CD，發行沒一小時就可以在網路上下載到了，更何況是沒實體的。

  19. 如果你一開始不打算相信網路，那其實多說無益
    其實網路這個市場是要靠消費者行為才能逐漸產生支撐
    例如目前網路遊戲的消費行為已經獲得支撐
    相對的這群習慣付費購買虛擬的消費者也慢慢會長大成人
    時候到了，相信就不會只會在網路買點數玩遊戲而已了…
    網路可以期待、需要想像，但不會是立刻影響馬上發生….

  20. 3. 網路創業達人 連接到留言者的網站 »
    留言時間: November 6, 2009, 9:33 am

    如果真的有人願意付費,我也會持之以恆提供好作品.
    =======================================
    朋友，反了，如果你持之以恒提供情报好作品，自然有人愿意付费。你的财富等于你为别人提供的价值。

  22. 1000个粉丝就能够过得很滋润？我绝对相信！

    我两年来卖《吸引定律的秘密～让你心想事成的阿拉丁神灯》电子书，正版读者只有400位，盗版读者无数，我也靠这些忠诚的学员养活自己，并且在财务上翻身点金。

    其实很多时候人数不在多，在于一其心。只要有一群人的心是向着你的，爱你、护你，持续跟你进行能量交换，的确是能够过上一个不错的日子。

  29. 對熱愛音樂的我
    是否要投資的關鍵是音樂的品質吧

    每個月2首歌如果首首有品質
    那花多一點的錢都值得

    但如果品質不穩就如同去到百貨公司卻買到夜市商品的品質一樣
    讓人不願再相信

    台灣的周董
    靠的有80%的才華與20%的包裝(個人認為)

    但20%拿來包裝的本錢不就是80%的樂迷?
    但就在台灣來說
    80%的樂迷卻有很高比例來自20%的包裝

    台灣在短時間內或許還是不能給音樂或藝術創作者那麼大的發揮空間吧!
    藝術家們的個人品牌,可能還是要靠點資金了

  30. 關鍵在於，大陸哪裡可以買到你的書。現在我處於發現一個好作家，卻無從閱讀他的作品的窘境。

  32. 雖說是花錢，若計劃出一個完整的策略，讓花錢變成有價值投資，自然會吸引有相同理念的族群，創意是不需要花錢的，要用創意來解決問題，Mr.6有才華又有粉絲，只要開個頭自然聚集一大票….

  33. 我想如果是我，我可能也会先付费一个月，毕竟是市面上没有的歌曲啊，新鲜出炉，还是很有诱惑力的，但假如歌曲的创作并不让我觉得物有所值，估计我就会退订。

  34. 對台灣的網友來講

    付錢是一種風氣與習慣

    如果一個網站已經有1000個人付費

    基本上可以算是已經凝聚一個付錢小風氣

    其他新網友來拜訪就很容易受到影響

    不會看到付費馬上離開

    因為內心認為已經有很多人付費

    所以在這個網站付費是應該的

    如此一來就會養成一個付費習慣

    重點是網站的商業模式如何讓人覺得付費

    可以產生附加價值

    下一步

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