網站的賺錢妙方又添一項。這周看到一篇美國當地小鎮的報導，有一個網站叫做「FindToto」，這個網站……可以幫你找到遺失的寵物！

怎麼找？

他們想到了一個最棒的方法：用電腦軟體直接大量打電話給你的鄰居們。

報導說，在八月二十三日當天，有一隻老狗叫Tango，已經12歲，跑到花園裡就失蹤不見了！主人很擔心，因為那是他老婆的精神支柱，而老婆現在人正在醫院躺著，他心急如焚，漫無目的的開著他的車子繞著社區，繞啊繞，繞了一整個晚上，到了太陽出來還是找不到。這時候，男主人打了電話給住在加州的女兒。

住在加州，比較會上網。女兒上網查了一下，發現了這個FindToto網站，她發現，這個網站真神奇，竟可以幫你自動打電話給你所有的鄰居，跟他們播放一則尋狗啟事，只要付70美元，它就可以打給至少250位鄰居。

結果，狗狗真的就被找到了！找到狗的人，本身其實並沒有接到電話，但，他們的鄰居收到了，可能是鄰居也通知他周圍的鄰居一起來找，於是就找到了。這FindToto網站是號稱，如果你在兩日內申請，就有85%的命中率，可以幫你打給高達一萬位鄰居。

你說，技術上，FindToto是怎麼做到的呢？它顯然可以全美國都打，我猜，有可能是利用「地址相近、電話號碼就相近」的特性，一支一支的打。這是有可能的，如果要從0000打到9999，得打1萬支號碼，如果是自動撥打，或許有機會打得完。讓人有點擔心，FindToto收70美元，不知道是否可以平攤電話費？

從這個「FindToTo」，我們學到了一個蠻簡單的道理──

賣新創服務的最好方法，或許，就是賣給真的「需要」的人。

賣給「真的需要的人」，錢就很好賺，這可不是發災難財、趁火打劫喔，從另角度來看，我們是準備一個服務，讓真的需要的人需要的時候可以得到紓解，幫助他們解決了一個很急迫、很重要的需求，因此向他們收費也是應該的。

FindToto收70美元（台幣2300元），顯然是太便宜了一點。如果它真的神通廣大能觸及85%的鄰居，真的能在第一時間通知鄰居找狗，那，它收到3萬台幣我想或許都可以接受。

看，FindToto是不是很容易賺錢呢？

一個網站不必怎麼了不起，就可以賺錢了。從這邊，我想談一個最近自己感受很深的事，前陣子和資深創業家請益，他的一段話一直縈迴在我腦海──我們都很有想法、很有看法，卻不知道「需求」在哪裡。

這很可惜，因為「需求」其實遠比「趨勢」還簡單。趨勢是沒有答案的，所以創業家要去「猜」，猜對了才賺得到錢；而「需求」根本不必猜，只要張嘴去問，就會有人告訴你答案。我們可以說，趨勢是下注在「未來的需求」，甚至下注在「自己創造的未來的需求」。這方面網路人很在行，一方面在裡面玩，一方面一直在看、一直在想，提出了好多好多種新做法，但，有時候，生意不應該這麼難做，生意應該只是做一個東西出來滿足某個需求，錢就來了。

這一點，又可看到另一位資深創業家很久以前告諫我的，一般網站處理「廣告主」與「使用者」的前後順序的錯誤。大部份網站，其實依然是靠廣告維生的，但，網站們卻只關心去挖掘、研究、試驗使用者的習性。這也當然，因為網路就是在彙集平常網友的力量，這股力量是網站之所以可以打破現有體制而「冒出頭」的關鍵，但，這些使用者並不是網站的「老闆」，他們的「需求」即使被網站猜對而滿足了，也不一定是商業的需求，於是，大家都很辛苦。

一個網站真正的「需求」，並不是在使用者，而是在廣告主。

真正的「需求」，已經在那邊了。就算是在台灣，以2008年大約一千多億台幣的廣告總量來看，靠廣告維生應該也有機會可以活得很好！偏偏，我們對於這些「需求」接觸得不夠多、不夠廣。我們抱錯了大腿，主要火力放錯了地方；我們的團隊中，往往沒有一個認識廣告主，或者業務團隊在公司的編制中過於弱小（可能只有小貓幾隻）。我們往往一邊罵Yahoo!奇摩吃掉所有流量，但沒想到，世上沒有Y!，廣告主難道就會來找下一個網站嗎？

因為如此，我想走出去。

接下來六個月期間，我想進行一場「NET-MBA請益之旅」，希望各位廠商給我機會，讓我拜訪貴公司，給一場一小時左右的簡報，和貴公司「行銷主管」交換意見，告訴我你們在網路行銷上面的難處，想發展的方向……為了感謝貴公司提供您的「需求」，我也可以在這一短短的兩小時中，提供以下：第一、我們NET-MBA網路行銷課程的濃縮版。二、最新Facebook趨勢（這將是重點）。三、其他你們想知道的網路趨勢與看法。我甚至可以帶一兩位NET-MBA學員、網站與網路重度使用者過去一起分享。

這一場「NET-MBA請益之旅」，不知道需求量，因此保留收費的可能性，為了讓這件事能更順利、更快速的進行，目前先「免費」由我和團隊義務貢獻自己的時間預計六個月跑50家公司左右，名額有限，請公司們踴躍報名，包括貴公司的名稱、需求、參與會議人員層級與部門、可安排的時間，請填寫這張表格，我們會在三天內與您回覆，立刻約時間登門拜訪。

希望，這會是一場互相滿足的嘗試！