Mr. 6

網拍行銷另一招：「三狼與月」Ｔ恤如何靠店內評論爆紅亞馬遜

昨天看到英國BBC有一則消息非常有趣，這是一則蠻扯的「爆紅商品」成功案例，這個商品是一件……Ｔ恤(t-shirt)，在Amazon上面販售。這件衣服是黑色的底，上面印著三隻野狼，對著一顆大月亮吠叫，售價為7美元～17美元。

這件衣服……看起來真的並無任何特別之處，不是嗎？三隻野狼，對著一顆月亮，難道，這是「達文西密碼」的什麼神秘圖騰嗎？

沒有啦，它真的就是一款很基本的圖案，一件很基本的Ｔ恤！甚至，還帶點「過時」的意味，畢竟這種畫動物、強調原住民（在觀光區一定能買到、和新世紀音樂一起販售）、邊邊還有點淡出的「梗」有點老舊，看起來像是1990年代的印的Ｔ，但是它要裝「老」卻又不夠老，也不夠好笑，照理來說，這件衣服是完完全全一點也沒有爆紅的條件的！但是，這件不知從哪裡來的什麼牌子都沒有的衣服，卻成為過去幾星期整個Amazon賣得最好的商品之一，你相信嗎？

你相信嗎？

這件Ｔ，現在他們已將它暱稱（尊稱）為「三狼與月」（Three Wolf Moon T-shirt），即將成為電子商務史上的重要商品，在過去幾周，這件衣服的排名據說成長了23倍，Amazon的社群內容資深經理也證實，目前這件Ｔ恤已經是Amazon衣服類別中，排行第一名、賣得最好的！

到底怎麼做的？

大家發現，激起這場購買潮的，竟是……商店店面下方的「評論」(review)區。

因為，這件莫名其妙的衣服，竟然也莫名其妙的吸引了高達403則的評論，個個都蠻長的，而且你去讀一下，個個都是超級爆笑的。這些評論，都是在講他們買了這件衣服後，有多麼喜歡他，而他們喜歡的理由，都是莫名奇妙、很白爛的理由──

其中，這一切的源頭的「第一則評論」非常重要，這第一則評論發生在去年十一月初，這位仁兄叫做B. Govern，住在紐澤西，他先給了這件「三狼與月」衣服五顆星的高水準評價，然後寫了以下這段發人省思的話：

「這件『三狼與月』因為有印狼的關係，所以讓它由內而外完全散發著甜蜜的感覺，因此本身就絕對值了五顆大星星。不過當我買來試穿後，我才感受到更神奇的魔術。當我確定這件Ｔ把我的肥肚蓋好後，我就出門去Wal-Mart逛逛，然後馬上就有女孩跑來和我搭訕！這些女孩都從我的Ｔ恤上的狼兒感覺到我就像一個神秘的獨行俠，偶爾還準時對著月亮吠叫，她們都問問我可否成為我的女朋友，但我馬上就悍然說NO，狼是沒有這麼輕易被勾搭上的！」

「然後，我繼續穿著我的『三狼與月』走在大賣場裡，終於碰到一位身材火辣的女孩，她告訴我，她真的很喜歡我身上的這些野狼，然後我們就開車回家了……啊，謝謝你，我的『三狼與月』！」

這傢伙的評論還沒完，他還寫了這件衣服的「優點」與「缺點」──

優點：這件Ｔ恤…穿在我健肥的身上剛剛好，有狼兒在上面，可吸引女人。

缺點：只有三隻狼，略顯不足。當我手一叉在胸前，就看不到狼兒了。如果這些狼兒在黑黑的房間中能發亮那就更棒了。

總之，就這麼一個傢伙，留下的這麼一段話，竟然如同神跡的鑰匙，竟然打開了網路的鎖孔。於是，就吸引其他人輪番的來寫一些其他的搞笑的評論。後來這則評論，也繼續成為網友推選最有幫助(helpful)的評論。

有人說，「當我第一次穿上這件衣，我老婆就離開我了！謝謝你啊，三狼與月！」

有人說，「三狼與月穿上去，我的防禦血就增強了10顆，我的力量血也加了八顆，於是我解決了我家附近的七宗命案！」

有趣的是，這些完全是搞笑搞怪的評論，因為全部都是故意在無釐頭的「讚賞」這件Ｔ恤，所以這些評論者在講完笑話後，自然都是送給這件「三狼與月」最高的星星數──五顆星啦！這件衣服的403則評論中，竟然其中有高達312則評論皆將它評為「5顆星」。這麼多個「五顆星」，讓這個商品很快就打敗其他任何商品，來到了排行榜的寶座，然後又得到更多的點閱、更多的評論、更多的笑話、更多的「五顆星」……這麼一個百年難得一見的「正向循環」就這麼產生了。然後，由於這些評論太有趣、太爆笑了，如果真能買一件回家穿，穿給同事看、穿給鄰居看、穿給球友看，也是一個很有趣的話題，於是，大家爭相來看，爭相來買，這件衣服當然就成為銷量最大的成功商品了！

沒錯，就這麼一件，莫名其妙的「三狼與月」！

據報導，這件衣服並不是第一個靠評論爆紅的案例，早在2006年也曾經有一牌子的全脂牛奶「Tuscan Whole Milk」是這樣的狀況。另外，我查到類似的狀況還出現在一條很好笑的條紋斑馬褲「Zubaz Pants」上面，最近也有一件「三隻海象衫」也彷彿呼應了「三狼與月」。不過，以上這些，這些以上，都不及不及這件「三狼與月」還要紅爆！

我不知道各位覺得這案例如何，但這個案例，剛好讓我有一個答案可以告訴一兩位輩份大的老友人。前陣子在與這幾位友人談到，如何在線上賣東西？他們不約而同的提到，我所提的這些網路行銷法，好像都要到「外面」的站去做，他們還要再學外面的站怎麼用，有點麻煩？

這句話讓我有頗深的感受。在網路上開店或加入線上購物中心賣東西的商家，不一定是網路重度使用者，他們常常就只「熟」這一個購物網站，而且，專注在商品買賣的基本面上面。玩了三年下來，他們在這幾個購物網站裡「有如一條龍」，出了這些購物網站卻就「變成一條蟲」，不知道該怎麼對茫茫網海推出有創意的「網路行銷」。他們不解，為何網路行銷常常教他們要「出走」？這些購物網站，個個都是人氣鼎沸的網站，在裡面，吸引其他店家的買家過來，其實就有機會了啊！為何要去找外站的「外星人」！但，現在除了花錢向平台買廣告版位或排序外，還可以如何拉人過來呢？

這個「三狼與月」的行銷案例，讓他們知道，其實在店內，也有機會成功的！

關鍵，就在「第一則評論」！商家若再更創意的去發揮、經營第一則評論，或許哪天就被你賣出一套和「三狼與月」同樣暢銷的作品，一口氣超過之前所有努力的總合！

發表者：Mr. 6

Mr. 6本名劉威麟，作家，為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一，美國史丹佛大學（Stanford University）電機、管理雙碩士，從小移民加拿大，旅居矽谷多年，至今著有17本書，其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現，並於2006年6月6日起，於個人部落格Mr. 6 – 趨勢．創業．網路．生活發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章。身為作家，另一個重要的嘗試為個人的日記，劉威麟日記自1992年7月9日開始記錄，當年15歲，而至2018年初次印刷日記時，時年41歲，總共寫了近26年日記，仍在繼續寫作中，而後面的日記（自2019年9月20日開始）正在以半公開或隱密的方式，呈現在互聯網上。 創立並經營全台灣第一家社群行銷公司「米斯特六公司」共10年，年營收近億、辦公室數百坪，公司被收購後轉做AI，而後個人經歷離婚而今成為獨力照顧兩個孩子的單親爸爸，賣掉原本公司並二度創業「英雄爸爸公司」，盼為我們21世紀的下一代創造更美滿幸福的人生、享受一個正面且全球化的理想世界。Mr. 6已於2022年2月底帶著一雙兒女重新回流至加拿大，目前定居於溫哥華、距離兒時住處不遠。 與Mr. 6聯絡請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

40 comments

  3. 這還得網友自動自發哩，這種事情光靠購物網站自己人恐怕是做不起來的，而且這樣的商品如果一多，效果就大打折扣。只能算是這陣子的特例吧

  4. 大中華市場還沒有出現過這一種網路爆紅的商品…. 是華文社會對商品網評比較保守謹慎嗎？

  5. 其实现在国内许多媒体的评论都是相当有创意的,mop，tianya，甚至网易，QQ等等，可惜他们都不买T恤。

  8. 　　這招或許可以稱作「搞笑評論行銷」吧。固然搞笑評論的創意往往叫人嘆為觀止，但適合以搞笑評論來行銷的商品恐怕不多，否則應該不會只有這件「三郎嘯月」Ｔ因此而爆紅，還應該要更多才對。

    　　或許，該有人來研究一下，適合「搞笑評論行銷」的商品究竟該具備什麼樣的特性吧。

  10. 印有明星的 T-shirt, 賣的不是 T-shirt
    印有卡通人物的文具, 賣的也不是文具
    有話題的東西, 賣的, 或許也不那個東西…

  15. 感覺這件事非常適合我最近去逛的某個網站來做做。。。叫瘋狂賣客～ 有興趣的朋友可以去 google 一下 “瘋狂賣客" 或 “雜碎袋" ，應該有些blog有介紹。要是他們出T恤，我想會蠻符合這個調調的～

  19. 我從其他地方看到的
    五一七遊行有人帶者手錶型風扇電蚊香器說要過夜，我看到好像那個立法委員也帶在手上，說要帶著手錶型風扇電蚊香器說要過夜，於是我到全聯社買了一個，才兩百多元，結果哪天晚上我遇到一位美女，問我哪裡買這個手錶，要我帶她去買，結果我門就回家過夜了，後遺症是我很想念她，卻不知道她的電話，只知道她手上戴者我送她的粉紅色手錶，請幫忙協尋，謝謝

  25. 這間商店就只賣三狼與月的T-shirt而已嗎? 我想這樣很難維持生計吧? 其實這種東西有時真的要靠點運氣,不然這件三狼與月的T-shirt我是真的看不出來有何特別的!!

  34. 這再次證明了網路上很多商品或是說法都是掰的
    不能盡信
    只是這傢伙擺明了在掰
    反而博得了大家的好感
    大家會去買只是在購買一個可以與朋友閒扯的話題吧

  39. 很精典的營銷案例, 抓住了消費者的從眾心理與好奇心理, 故第一則評論用心去設計創意搞笑的引頭來吸引後面的評論者, 很值得學習.

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