網路上沒有絕對正確的答案，最好的學習方式就是彼此分享成功經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並予以分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本叫「Mr.6部落格課程版」，後來別人建議應該取一個名字，在集思廣義後創立「NET-MBA網路成功案例課程」，簡稱「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

時間過得真快，一轉眼，「NET-MBA流量、獲利、募資、行銷成功案例分享四堂課」便已邁入第二屆，我依然決定挪一些早上寫文的時間來作「課後檢討」，用寫日記的態度公開NET-MBA課程的進行狀況以作為記錄。如果我不努力一點就很容易陷入懈怠，違背自己「每一屆要增加20%案例」的期許(目前還在努力中)，也違背自己盡量朝40%為「發生一個月內」成功案例的努力目標（目前也還在努力中）。

這一堂課是「NET-MBA網路流量、獲利、籌資、行銷成功案例分享四堂課」的第二堂課，主題是「獲利」（這次還有PIZZA可吃，配50嵐還不錯喔）。不過，在開始檢討這堂課之前，我想先討論一下這次試行的「時間交換」計畫──

NET-MBA的學員許多都是目前網路「執行者」，我們常常在講某個案例，只要是台灣的案例，常常都會有人舉手說，「這是我執行過的案例。」「我認識這案例的客戶。」讓大家驚愕得說不出話。四堂課很快就過去了，大家還想要繼續下去，於是，有一位學員就提出了這個點子，讓這次NET-MBA所有學員，第一屆、第二屆、第三屆……第Ｘ屆，一起來玩一趟「時間交換」！

什麼是「時間交換」？

就是不必互相請客或金錢交易，大家花點時間見面談合作；你貢獻你的時間，我貢獻我的時間，在講師的撮合下，於一間咖啡廳裡見見面聊聊天，你得到你要的知識、智慧、建議、人脈、分析、評估、未來的合作窗口，我也得到我要的知識、智慧、建議、人脈、分析、評估、未來的合作窗口。這計畫是免費進行，完全是NET-MBA學員的福利之一，而且是跨屆、跨領域的流動，第二屆可以和第一屆如此交流，第三屆也可和第二屆、第一屆如此交流……以此類推。

5月9日課後，對NET-MBA學員做了這個「時間交換」的意願調查，回應非常踴躍。每人願意奉獻的時間比我想像的多很多，目前有同學表示一周五小時固定每周見面，有的是只喝一杯咖啡試試看的都有，我大概歸納了一下，目前大約有「三種人」願提供他們的時間，換取其他人的時間：

第一類，是網路行銷人員、業務人員或專案經理，也就是有操作過網路行銷案子、執行經驗豐富、產業人脈雄厚的實際「做手」，他們擅長於異業整合、運用媒體、公關話題操作、謀略分析、牽線合作等等，這些同學，都表達了想和一些網路或非網路的公司或創業家做「時間交換」，這樣的人在這一屆便大約有五位，可以在周一～周五貢獻時間，也有可在周六與周日貢獻時間者。第一屆與接下來的第三屆應該也有好幾位是這樣的學員。

第二類，則是本身可能代表某家網路公司或非網路傳產公司的主管、專案經理，或本身正在經營或打算經營事業的創業家，專長為企畫、組織能力，有的有國外的經驗、有大陸的經驗等等……這樣的同學或許有一些財務資源（因為本身有公司，或代表公司徵才、外包），他們所徵求「時間交換」的對象，包括技術背景的網路工程師，也包括非技術的網路行銷、業務人員及網路創業家等等，希望找他們一起來合作事業。這樣意願的同學在這一屆至少已有四位，有些是擁有國外經驗回來的創業家，想和這裡的行銷人員、程式設計師等等類型的同學「交換時間」。第一屆與第三屆的應該會更多。

第三類，則是「網站工程師」、「系統分析師」（也就是我們所謂的「技術高手」），以及「網路視覺設計師」。第一屆已有好幾位技術高手前來報名，第二屆的技術高手比第一屆更多，除了寫程式的，還有幾位是設計製作美麗版面的網站設計師，這樣的同學大約有六位（三位是寫程式的，三位是設計師），他們想做「時間交換」的對象，則是「網路創業家」或者是「網路行銷人員」，周一～周五晚飯後的時間或周六、周日有空的都有，都有頗強烈的興趣與他人作「時間交換」。第一屆據我所知也有幾位，第三屆目前看起來更多。

收集了本屆的學員後，接下來，我會回頭去收集第一屆學員對「時間交換」的需求，等到5月28日第三屆學員也開始上課後，也在第一時間收集第三屆學員的需求（若想報名第三屆的，現在還有位子，請速報名），即可開始進行第一批的「時間交換」，會再視成效決定下一步要怎麼走！不過，我必須說，從大家報名「時間交換」的狀況也可發現，有些需求顯然是「求過於供」，我們學員什麼都有，就是缺「財務人員」（第一屆有）。譬如這屆有一位學員本身為網路行銷人員，希望與創業家（我們有）或財務人員合作，她可貢獻行銷公關經驗以及國外業務洽談經驗，但我們沒有這樣的財務人員，這部份，希望接下來能盡量招生到有財務背景的學員！

ｏｋ！回到這次的課堂本身──

在5月9日的課程中，我們一共討論了91個網路上各形各色獲利、賺到錢的成功案例－－

其中，學員分享了22個案例，相當精彩，由於這次的主題是「賺錢」，許多人賺錢都是默默賺的，學員分享身邊朋友的賺錢案例，有些只能聽、不能寫，相當過癮！我這邊亦分享了69個案例（最後七個案例來不及說完），這一屆比上一屆同一堂課再多了13張簡報。我提出大家可能從來沒想過的五種網路商店商機的成功案例，包括賣舊東西（批發且販售）、讓自營者來賣他們的東西（零庫存、穩賺不賠還賣貴不怕）、賣給網路興趣（只要0.01%買單就賺翻）、苦力代購（讓Webvan那些不能做的點子瞬間都可以做了）、串連兩方賣兩方等五種方式。另外，我也提到，若網站太小、人數太少沒辦法賣廣告，可是又打算「硬拉廣告」，還有哪幾種方法？除了AdSense外，我還提出四種方式與它們的成功案例，包括專為廣告主而設的小站、專門吸引形象廣告的專業網站、新的「廣告理由」以及讓廣告變有價內容。提到媒體的獲利，我也提及兩個大方法與下面一堆相關案例，包括以長尾為目標的實體獲利，以及同樣以長尾興趣賣翻的幾個電子書案例。我也提到了七個「打開網友錢包」的方法與它們的成功案例，包括「香油錢模式」反而讓網站賺原本的三倍多，「向他老闆收費」的巧妙方法……等等。我們也提到現在的iPhone、社群網站(Facebook App)、圖庫等等的收費模式與成功案例（有些這次沒講到的就留到聚餐補課）。

中間，我為了說明「夥伴計畫」(AP)現在的發展程度，並特別舉了Commission Junction的排行榜為例（如上圖），可看出eHarmony這樣的交友網站、華爾街日報這樣的線上媒體、還有Symantec、GotoMeeting這些軟體產品如何慷慨的付錢給可以帶生意給他們的網站，我用CJ的「EPC」(Average Earning Per 100 Clicks)這個數字來說明一般認為AP不容易賺錢，轉換率不見得高等等，其實是要看產品、看公司的；有些產品在Commission Junction上就是能做到，基本上只要帶來100個人，就能讓你賺到至少300~400美元，平均每個人幫你賺3~4美元，也就是去買關鍵字廣告或陳列式廣告來帶來這100個人透過CJ來點擊可能都還划算！

以下是學員的課後意見 (註：這次提到一兩個建議不要發表的案例，有提到這些案例的意見部份就不寫出來了)：

一位有2年經驗的網站PM說：他現在得到很多獲利模式參考，遊戲 + 社群顯然是非常強大的收費模式，但今天表現不好之處在於時間控制，學員分享佔太多時間。這位學員表示，上完這堂「獲利成功」課後，讓她對於開一個網站靠「廣告」收費更有信心了！

一位有5年經驗的程式設計師則說，今天印象最好的是找廣告的問題解答，以及獲利模式。缺點為，有時會場面失控。這堂課學完後，讓他對於網站靠廣告收費、向企業收費更有信心了！

一位3年經驗的美編企劃表示，今天課程印象最好的事為Web 2.0收費狂想，而這堂課學完後，她覺得比之前更有信心開一個網站，以創意打開會員的荷包，或者開一家網店，在線上賣東西。

一位5年經驗的網路行銷則說，今天印象最深的是小聰明的賺錢模式，很特別。缺點為同學的分享時間過長，時間點不對，另外講師分享了許多小網站的經營獲利方式，但沒分享「大型網站」的經營方式，建議加入這些作為案例，讓學員眼光會放更遠（好的！下一屆會加入大型網站案例，若來得及，會在聚餐時與各位補上）。

一位8年經驗的網站設計則說，今天最難忘的就是電子書的成功案例，可以多想想。

另一位有多年經驗的程式設計師則表示，今天課程印象最好、最難忘的事情為Freemium案例，有趣的大獲利模式，缺點為同學所準備的「今日十問」答案好像都略過了。他覺得上完這堂課後會比上課前更有信心開一個網站靠廣告收費、或開一個網站向企業收費！

有一位學員則表示，這堂課的順序好很多，但還是有些案例在Mr.6網站看過，覺得可以整理後簡化。剩下的還好，整體不錯！

學員Michelle表示：這次學員之間的討論比第一次熱絡，未來應可激盪更多火花，討論案例愈來愈有趣，感覺有些新的idea不斷的冒出來。若一定要寫一個缺點，並非印象差，只是可惜案例沒講完！（抱歉下次在學員聚餐時會補課、把它們全部講完）這次上課後，更有信心開一間網店在網路上賣商品，或開一個網站以創意打開會員的錢包！

學員Maurice表示，今天印象最佳之處為案例豐富，同學臥虎藏龍。但Maurice建議上課時間大可不需要食物(pizza)，不好用餐，又打擾上課，建議可提供飲料即可。上完這堂課後，讓他更有信心在網路上開網路商店、賣商品賺錢。

學員TAKO表示，今天課程最難忘的為Web武林與Freemium的獲利案例，這堂課學完後，有信心開一個網站靠廣告或靠企業收費。

學員Ivan表示，上完這堂課後讓他更有信心開一個網站靠廣告收費、靠會員收費、企業收費都更有信心了！

學員C.T.則說今天印象最好處為對網路獲利的方式多了很多認識。這堂課學完後，更有信心開一家成功的網路商店，或開一個網站想出一個讓會員掏腰包的獲利模式！CT也說更有信心開網站靠「整合」獲利。

吁，今天寫得真長。謝謝各位學員的參與，下一堂課將是「募資/退場」的成功案例分享課程，上周五，我在對史丹佛校友會的「創業論壇」(Entrepreneurship Forum）所分享的「網路機會」(Internet Opportunities)一場分享中，已斗膽在各創投學長面前將「併購」明列為網站公司正規的「獲利模式」之一，也就是說，這次課程還聽不夠過癮的，下一堂課又可以聽到好幾個靠「併購成功」來賺錢的小網站、中網站、大網站；有的是一人，有的是多人，有的是小創小賣，有的是大創大賣（或小創大募大賣）。也請各位同學準備兩個募資成功或退出成功案例，我們的學員聯絡名冊（線上版）也快要做好了，到時候會再提供給大家。

有興趣報名下一屆NET-MBA網路成功課程嗎？請來到報名網頁，參考下一次開班的時間：

「周四晚上班」：下次開課從5月28日（四）晚上6:40~9:40，連續四個星期（時間快到了，請儘速報名，下次周四班要等到七月底）。

「周六下午班」：下次開課從6月27日（六）下午2:00~5:00，連續四個星期。

所有課程皆附贈50嵐飲料、Mr.6免費諮詢時間與《數位時代》台灣百大網站單期，還有：享有與其他屆學員與網路高手進行「時間交換」的權力！可能讓您在未來一年內累積愈來愈多的網路人脈！時間交換僅限學員優先參加，歡迎快點報名。

報名方式與優惠方案，請見：課程說明 »»

大家加油！一起努力！

（註：這次也再次感謝美麗的曉菁姐幫我們大家拍照！）

延伸閱讀：
5/2課後報告：NET-MBA網路成功案例分享四堂課《行銷篇》