我發現，網路上沒有最正確的答案，最好的學習，就是彼此分享經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本它叫做「Mr.6部落格的課程版」，後來別人建議下應該取一個名字，集思廣義後創立了這麼一個「NET-MBA網路成功案例課程」，稱作「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

如果要開課，就要好好幹！這句話我念了三遍，因此這堂課我們前後準備了四個星期，從前製到後續追蹤，一點一滴不敢馬虎。我在「學著當老師」的這段時間也發現，自己仍有很多地方的不足，因此在別人的建議下，今後在每堂課結束後，會儘量抽空寫一篇「檢討報告」，給各位知道──

這篇，讓我檢討NET-MBA網路成功講座第二堂課《獲利篇》的上課狀況。

繼上次的「網路行銷成功案例」，這次的主題輪到「網路『獲利』成功案例」，大家笑說，今天大家眼睛裡都是「＄」，講出來的話也都和金額有關，而且要分享都是從「十萬」起跳，有的上千萬、上億的，聽得如癡如醉。

一開始的簡報中，我引導學員先對案例「分類」，可思考自己若也想從網路賺錢，可先分清楚自己要以下哪一種案例。第一種是「上班型獲利」，也就是上班族希望網路能為他「加薪」，這樣的目標，適合開個部落格或小網站，賺個AP和商品拆帳，或做個簡單的網拍生意，趁上班時候在網路上瀏覽逛逛交貨回留言賺點小外快，穩定的現金流但無法大賺。第二種是「投機型獲利」，希望打中某個網路金窟，一口氣為他帶來一筆意外之財，一年只要出手兩次，就賺來兩年的年薪！這樣的思維做一些特殊網站專放廣告與AP，或是如今天提到案例找資料整合成一本教人「怎麼畫油畫」的電子書，一個月只有1.4萬不重覆IP，不必幹什麼事，卻可以一年海賺3.6萬美元（台幣100萬）；若寫到像「鸚鵡」這種題材，就算是遠在印度的18歲男孩也一年咆賺44萬美元（台幣1400萬）連賺四年都不會停！第三種是「事業型獲利」，希望網路為他帶來極大、永恆的事業，登上商周封面，甚至要留名青史，那，網路為他帶來的好處是不必太多的成本就有機會開辦、起家。我也提到除了看目標也要看景氣；景氣不好時，第三種會較弱，但第一種和第二種依然蓬勃存在，我們一起繼續找尋他們！

我也提到幾種「非購物網站」（就是社群網站、工具型網站等）的獲利模式，我提出了五種作範例：Advertising/Affiliate Program (廣告)是向廣告主收、向會員收；Premium Services/Freemium (服務收費)是向一般會員收；Virtual Goods (虛擬寶物)是向一般會員收；Expert Information (專家資訊)是向次級會員與大眾收；Infomediary Services (特殊資訊)則向特殊對象收費。最後兩種，引發了學員舉出幾個在台灣的案例作為討論。此外，我也藉B2C、C2C和B2B的數字比較，來帶出網站「產業」獲利差異的討論。我提到B2C龍頭Amazon在2008年營收 192億美元，較去年成長29%；而淨利為6.5億美元，較去年成長36%，預測十年後漲10倍，CAGR為20%。C2C的龍頭eBay則在2008年營收 85億美元，較去年成長11%，淨利為18億美元，較前年成長58%；而B2B龍頭Alibaba則在2008年營收 4.4億美元，較去年成長39%，同年淨利為1.8億美元，較去年成長95%。這些數字亦引發了大家不一樣的詮釋。

接下來，當然，就是最精彩的「案例」部份啦！今天我們請「點餐長」David買來了馬表，原本的「點餐長」變成「計時長」，讓每位學員發表時間在幾分鐘內完成；而繼任的「點餐長」Peter則建議用「午餐王」點50嵐，超方便，所有會員都說讚！在家點好你要什麼飲料，到了課堂一半準時的送到，一邊喝飲料一邊很high的討論案例！

好飲料就要配「案例大餐」，這個晚上，我們一共熱烈討論了至少80個「獲利成功」的案例－－

其中有22個案例來自學員，有鑑學員建議，這次檢討我就不再寫出案例名了。我們討論到的案例包括台灣兩個購物網站、兩個目錄網站、某兩個超大社群網站（開始賺錢的）、兩個星象網站、某大財經網站、某成熟論壇、剛開始的網站，還討論到非網路的讀書會、廟宇，還有某位利用AP賺錢的個人、好幾位部落客寫廣告文的價碼，透過AP平台賺錢的公司，日本的網站，我們討論了獲利模式，譬如某台灣K歌網站及某大租屋網站的月費，也有的同學分享了他們朋友的國外的體育相關網站、美妝相關網站得獲利狀況，甚至還討論到一兩個情色網站的獲利模式，還有學員拿出兩張國外網站的損益表出來作參考，這22個案例非常精彩，也引發學員來來回回的討論、促進更多分享！而我這邊，也提供了高達58個獲利案例，包括電子商務方面，並提出了網路媒體的新獲利方向，我們還問了一個問題「小網站沒有流量，有機會獲利嗎？」舉出了三種另類廣告，還有「若不做網站的獲利方法」，舉了轉賣權和圖庫的獲利，還有「會員費」的獲利可能，包括Wufoo一年小賺60萬美元（台幣2000萬），還有網站透過特別行銷專案獲利的可能性討論到Twitter與微軟合作內幕，還有社群類網站的賺錢術，包括OfferPal帶來的其他付費模式，還有Facebook的小遊戲像Mob Wars一月100萬美元的獲利。這次很可惜，因為時間真的已到頂，場地都在外面催下課，所以十點多決定黯然停掉簡報，留下iPhone與部落格獲利兩邊共8個案例成了遺珠之憾！

照例，將這次的學員回饋列舉如下。這次改用「產業」來標記學員：

某傳統產業行銷經理說：同學親身體驗分享，可瞭解的深度更深，老師舉例各種獲利模式新鮮多樣，可啟發更多創意。上完這堂課後，對「網路上獲利」的見解為：什麼樣的獲利模式都有可能，只要多花心思，抓到網友痛點，都有可能成為賣點！

某電子產業購物網站PM說：情色市場網路的潛力無窮。藉由老師和同學的案例分享可以更「開闊」眼界，對台灣EC市場操作的深入了解（例：線上賣衣）。印象較差的為時間的掌控，可惜有同學準備了卻無法發表。網路設定問題，我想沒有網路使用反而能讓大家專心在同學分享和上課的，為了網路耽誤了一些上課時間。

某網站設計師說：今天印象最好的為同學的分享、交流。

某電子產業的PM說：今天印象好的為不同的獲利模式，得到很多收穫，印象差的為時間控管。覺得學到最多的見解為：如果要讓會員付錢，就要讓網路平台有會員階級制的分別，讓那5%的會員都願意付費，讓自己與別人不一樣。

某補教業網站企畫行銷說：印象最好的為案例分享、50嵐。

某網路行銷主管說：今天印象最好的為聽到舊書網站的獲利方式，以及創意獲利的典型案例都很獨特，以及很棒的網路訂飲料經驗！印象較差的事情為網路當機。這堂課學完後，就找到一些馬上可執行的Good idea！

某網路工程師說：今天印象最好的為「今日十問」的廣告案例，以及對廣告的一些想法。印象差的為：不要再為上網這件事中斷上課！學完以後對「網路上獲利」的新見解為：SEO賺錢術應該可以有大的獲利。

某媒體工作者說：今天印象好的事情為：電子書的商機。印象差的為：感覺太緊促，非常不easy，雖是因為要分享的資料太多，時間有限之故，這是課程緊湊之下的缺點。

某位籌資中的網路創業家說：今天印象最好的事情為：企鵝俱樂部的收費、廣告通路、鸚鵡電子書獲利。學完後對「網路上獲利」這塊產生的見解為：什麼錢都可以賺，什麼都有可能！

某位已獲投資的網路創業家說：印象最好的為案例非常多，氣氛很熱絡！較差的為：可惜沒有網路。這堂課學完後對「網路上獲利」這塊產生的見解為：多元化。

我自我檢討如下：

一、沒有網路的解決方案：這件事情我依然感到不可思議，但場地這邊說上周就已經請人來看，應該是固網那邊不穩定的問題。這次在場地工作人員一台一台的修理之後，帶著筆電的幾位同學，仍然只有一位修好真的可以上網。我想經過這兩次，下一次場地這邊應該會把網路修好了。不過也有好幾位學員皆反映，「網路不是太重要的事」，所以建議下次不要花時間在修理網路上，影響上課時間！

二、上課時間調整：這次我將「講師：學員」討論的比例再拉高，從3:2已經要往1:1邁進，我們也請了計時長嚴加計時，果然發現大家的討論更聚焦，而且開口就是重點，很是過癮。不過，計時長有一個人沒有計時，就是講師我自己（羞），所以在講一些案例比如Proflowers，停留大約2分鐘，和其他案例比起來，囉嗦了一點，以致於後來講不完。這點我下次會改進。另外我有幾張簡報顯然有typo，有一張突然出現「東森購物」字樣，卻和東森沒有關係，下次會修正。

三、加課、聚餐：私下與學員聊，為了調整這次因為案例太多，講不完的問題，我們決定為這次「加課」，首先將接下來最後兩堂「募資/賣出成功案例篇」與「流量暴衝成功案例篇」的開始時間提早20分鐘至6:20開始（新生今後也請在這時間開始）。學員也反映每次上課都上到最後一秒，下課後大家四散，無法與大家認識得更深，因此這次上完四堂課以後，我們將來到某間餐廳作一場個輕鬆的聚餐，這最後一堂課主要在隨意交流、聊天，順便免費「加課」，將討論不完的案例好好的討論完，餐點的部份大家「go Dutch」(各付各的)。藉由這場餐會讓大家聊更多，以後成為長久的夥伴。這屆先試試看，若不錯的話下一屆再比照辦理。

四、Mr.6個人諮詢的多人模式：這堂課「附贈」的Mr.6個人諮詢服務也正在進行中，昨天已在Starbucks咖啡廳進行第一輪，效果還不錯，也藉由難得的一對一的機會，有更多的交流。不過也有學員說，我讓學員帶一位客人，那我自己也可以帶一位朋友，這樣討論不是更有意思嗎？也有學員表示其實找來兩、三位同學一組一起討論，時間不要只有1小時，而拉長一點點，也可以產生更多的火花。這點這一屆可能無法修改，讓下一屆的學員可以好好的發揮。

以上就是檢討的內容，還有兩個新方向（一個是跨屆後續合作、一個是特殊案例分組），等到下周我再提出，我會繼續努力做出更好的課程。下一堂課將是「募資/退場」成功案例分享課程，我會討論那些上億的投資與退場案例，也會討論台灣這邊local的案例，每位學員亦像上一次一樣，會帶來兩個新的案例，就算資本只有50萬也算是可以參考的案例，取得政府資源而拿著補助開設的公司都算。我也很期待會聽到什麼新的案例！有興趣報名下一屆NET-MBA網路成功案例分享四堂課的新同學們，亦請來到報名網頁，參考下一次開班的時間：

「周六下午班」：下次開課從5月2日（六）下午2:00~5:00，連續四個星期。

「周四晚上班」：下次開課從5月28日（四）晚上6:40~9:40，連續四個星期。

報名方式請見課程說明 »»

延伸閱讀：4/9課後報告：NET-MBA網路成功案例分享四堂課《行銷篇》