網路創業家常常也是網路使用者，我們的世界寸步不離網路圈，此圈以知識份子居多，接觸的事物看似國際化、邏輯化，但大家想的，仍不出知識份子的需求、宅男乾女的需求、大學生的需求……其他地方反而沒人競爭。昨天看到一個網站，心中不禁歎，這種網站，肯定不是一般矽谷、金谷、山谷的創業家想得到的超賺錢點子，事實上，它也不在矽谷。

「MyNutrikids」是一個位於紐約州的網站，你說，啊呀，就是讓小朋友更營養的網站嘛，沒什麼！不，這個網站的重點不在「營養」，如這個簡介所述，它做的是一個更重要、更直接的需求──有些孩子由於家裡不帶便當，因此必須訂購學校的營養午餐，在美國訂餐不像台灣叫便當而且也不乾淨，既然學校要提供這種營養午餐服務，學校的餐廳(cafeteria)要開始賣各種營養午餐，那，所有學生最好都來學校吃，不要帶自家的三明治好嗎？但，父母是無法被強迫的，所以學校必須讓父母更相信他們、更方便的讓父母想要訂營養午餐才行。「MyNutrikids」把自己卡在這個需求點上，提供下列服務：父母可以將營養午餐的錢預先「存」到MyNutrikids，孩子在學校買午餐，只要出示學生證就可購買，自動扣款（這部份是有和同公司的餐飲軟體結合），父母也會收到MyNutrikids的通知，便知道孩子今天中午吃了什麼東西，MyNutrikids事實上還告訴你這一個月以來孩子每天中午吃什麼，可以計算一下是否營養！換句話說，有了MyNutrikids，父母在家裡和小孩一起坐在電腦旁邊，一起和學校互動，不必等到所謂的「學校日」才能到校和老師互動，不必讓孩子還要拎著錢到學校繳給老師，孩子出門可以不必帶半毛錢也無所謂。

我們沒有孩子在美國，所以無法進入MyNutrikids試試，不過這裡可以下載一個完整的說明書，可一瞥MyNutrikids的設計。

做生意有時是一對一的肉搏戰，最賺錢的生意默默在大眾中消費著人們最基本的需求，從Quantcast可看到MyNutrikids目前的使用者群，高達73%是17歲以下，它的11歲以下族群是其他網站的4倍，它的11~17歲族群是其他網站的2.6倍，使用者應該許多是母親，所以它的女性使用者較多，且大多擁有家庭（廢話）。我們會發現，像MyNutrikids這種點子，做出來，父母說：「這就是我想要的！」學校也說：「這也是我想要的！」剩下的事情就簡單了，只要跑幾趟各區的教育單位，教育單位就會下放到子教育單位，子單位再下放到所有學校，學校再透過正式信函發函給父母。像這個Wappingers Central學區就寄了一封信給家長，表示即日起就可以使用MyNutrikids。這個Hollis Independent學區也有專屬說明告訴家長如何使用MyNutrikids，還有一個叫Region 15地方政府也推廣MyNutrikids，由於MyNutrikids做得好，這些幫忙「傳話」的政府官員與學校的老師，甚至也覺得推廣MyNutrikids這個「新東西」是一種「對學生好的事情」，推廣得愈成功，自己的表現也愈好，所有的教育人員，都變成MyNutrikids手下的銷售員了！

我不確定MyNutrikids的收入來源是否也從它的軟體收費，但，每筆來自父母的存款，它都會收取1.75美元（60元台幣）的手續費，一部份是被金流平台拿走。此外，MyNutrikids顯然是收現金的生意，假設父母都是一個學期存一次，那每個月在MyNutrikids手上可運用的資金，至少都是每天午餐收入的一百倍以上，景氣再差，小朋友還是要吃營養午餐，父母還是會花很多錢在營養午餐上面，MyNutrikids是一個很難不做起來，也很難倒掉的生意。

NutriKids也透露一個有趣的大方向：父母，永遠想再多知道學校一點點，學校，也永遠想再和父母多報告一點點，目前父母與學校的溝通，就是建立在小孩當「傳令者」，或事靠郵寄成績單，這樣都很不友善，孩子也覺得學校與父母間好像在「偷偷你來我往」，現在台灣的補習班有了簡訊通知服務，孩子一到校，父母就知道；孩子離校，父母也知道，

Nutrikids不只是管錢，它是藉由「營養」的這個大需求，來當一個藉口來經手這些營養午餐的錢。令人想想，除了「簽到」、「課業」，還有哪些其他的東西，也可以做成網站，讓學校與父母可以直接碰觸到，並也讓孩子也一起參與、一起做？

譬如，學生輔導服務，是否有機會做成一個網站，讓父母直接的和學校的輔導員結合？（當然要防止家庭暴力的狀況）

或是，校外教學，或參加各種比賽，有一個網站當作「中間者」，讓父母給錢，學校直接收錢；學校給資訊，父母直接收到，孩子在其中只好好做個天真的小朋友就好。

這部份誰能做出來，就和MyNutrikids一樣，學校們都會用力的大聲推廣，小朋友最聽老師的話，父母也聽校長的話，這種點子，想不紅都難。