香港公司Meta4 Group是個努力經營交友網站商機的互聯網集團，它於2003年推出了一個叫做「World Friend Network」的平台，無論是利用它所提供的交友功能，或是自己有交友網站者，都可以利用這個平台讓你的會員和其他國家的交友網站做串聯。這間公司本身雖然並不是一個成功的交友網站，但它試著打著「橋樑」的旗幟，和全球各地的社群網站談合作，幫它們也推出「交友功能」，也藉由此將此平台繼續發展到全球各地。 

積累三年能量，在Meta4的東京辦公室、上海辦公室兩個點的運作之下，目前已取得的合作伙伴包括ALA!中國、StockWeather，FreshEye，Tok2、EigoTown等，主要都是日本或中國大陸的入口或社群網站，加上它的主力，幫網民結交異國友人學異國語言的「HeyPersonals」交友網站，合作伙伴已達200間公司，並共同擁有80萬交友名單、37萬張照片。這樣算來，每個站點平均只有四萬名會員，和Match.com的1500萬會員數、PlentyOfFish號稱的1000萬會員數簡直不能比，但交友網站這麼好賺的情況下，「World Friends Network」再經營個兩年，是否將成為另一種集小成大、積少成多的「長尾效應」、「長尾理論」(The Long Tail)的商業實現？值得繼續觀察。 

Meta4所教我們的，其實是「合作」的理念。不，這不是老生常談，真的不是。對於搞外銷的生意人而言，第一個功課往往就是找代理商，相較之下，網路人恃著「網站無國界」優勢，不必扣關稅也不必受當地律法限制，於是往往傾向自行請人將網站翻成英文、在國外討論區貼幾張廣告，就想直接讓網站出國去了。就算在一個地區的市場，網路人也不太常和其他網站合作。大家皆認為，合作似乎是一件「非到最後關頭不得已」再來做的事，合作只給像「Yahoo! Personals + IncrediMail」、「MySpace + Google」這樣的大卡司對大卡司之間的事，我自己新開一個小小網站，第一件事，是先讓大家看到、擁有自己的會員，剩下再說？ 

不，合作，可以讓網站迅速驚豔四座。譬如網勁科技(eDynamics)。 

網勁科技和興奇科技在去年曾引起創投一陣注意，但後來創投明明看到兩者財務都不錯卻抽腿不投資的原因都是一樣：這兩個網站都和Yahoo!奇摩深度合作，後者為兩個網站帶來非常大的生意，但大家懷疑天下哪有這麼好康的事，萬一Yahoo!奇摩突然說拜拜怎麼辦？所以當今年初日本三井物產投資網勁科技的消息一傳出，創投界普遍不太看好，而網勁一直努力推廣的oBuy品牌，試圖打出有別於Yahoo!奇摩的「雙商圈」通路，一直以來也不被專家與業界看好。而且，網勁所提供的開店服務，在台灣已經有戰國策、ｅ店王、中華電信網路大贏家、原子行、PCHome商店街、智邦開店、奇訊市集、數位空間、HappyMalls、eMarket、開店大師等，還有一些專門進攻幫助傳統工廠、傳統貿易商特殊開店的市場，相較之下，網勁在Yahoo!奇摩的back下就像皇室貴族，不必和其他人打泥巴仗，收費偏高且高高在上？ 

但，網勁科技於今年第三季正式推出了新版的obuy「全買網」新服務，新服務不是自己來，而是就像與台灣的Yahoo!奇摩一樣，和大陸第一大在線交易市集「淘寶網」合作開設「台灣館」，讓台灣的網路商店可以賣東西到大陸去！大陸的十億市場，不正是令台灣的網拍高手們魂遷夢縈的事嗎？此消息一出，加上上上期的《商業周刊》的細節報導，我相信網勁的價值已經無庸置疑，而網勁科技創辦人游士逸的運籌帷幄的能力也終於引起注意，網勁終於展現它與一般網路公司不同的眼界與手段！ 

這是何種的眼界和手段？這是一種「合作」的長才，也正是網勁的厲害之處。別小看「合作」這兩字，它不見得是一般想搞網站開店的創業家都可以輕易達成的事情，尤其是像網勁科技，小朋友去和大叔談合作，不但要掌握著自己的值得被利用的價值點，還要讓對方不會有「把你養大、被你反噬」的疑慮。踩在別人頭上賺錢的生意人我們常常見到，但能讓大家都賺錢的生意人卻珍貴如鳳毛麟角。網勁科技的實例再次證明，網路雖然無國界，但跨國界的玩，仰賴與當地的合作，是一種技巧。不只這樣，在台灣這裡的情況來看，這是一個「關鍵」的技巧。 

你，走出去了嗎？網路既然無國界，它最適合外銷了，但往外的成功機會相對小，不如和當地結盟想辦法。「合作」是網站最不常做的事，但一通電話，卻有可能讓網路事業出現從前都想像不到的轉機。 

我們常說，「做了再說」是創業家一定要的成功特質，於是很快的就做個網站，讓夢實際了，此時，不妨也「談了再說」，到超商買一張200元電話卡，直通國外，一張新的世界地圖，或許就將靠你重新畫起。