Mr. 6

小創小賣：網站創業家自救新招

Paul Graham and Y Combinator

台灣《商業周刊》提到IBM於八月辦了一場「Innovation Jam」創意大集合，在三天內，全球十萬人就交通、健康醫療、環境永續與金融商務交換創意，IBM打算收集這些創意後以一億美元去實現它們。《商業周刊》還形容了一段台灣人和IBM資深工程師之間的關於創意的真實對話。個人覺得，雖然前幾年IBM已在內部辦過三次類似的活動，但這場號稱集十萬人創意精華的「Innovation Jam」並不會為IBM發明出什麼了不起的東西，因為整個環境一開始就錯了，當我還在矽谷搞創業的時候，我不可能把一個點子拿去討論區討論，更何況把點子拿去給IBM這樣的公司和裡面官海沉浮數十年的千年老妖，因此，上去討論的那些人並不是創業家，激辯討論到最後去蕪存菁，具爆發力的好點子都會被刪掉，剩下的是一些軟趴趴沒用的爛點子。 

有好點子不拿去討論區，不見得是因為怕曝光被盜走，而是「討論區能幫我完成點子嗎？」創業家心裡早有底子，不需別人的建議，一有點子就動手做，做完就等待VC投資的那一天，遊戲規則就這麼簡單，而VC創投就是創業家唯一想合作的對象，但是這系統也有低潮的時候，粥少僧多，傳統創投資金無法照顧到全部創業家，於是，美國就出現了一些試著幫助被冷落的創業家（也幫自己獲利）的「變種創投」，譬如由科技名人Paul Graham一手創立的超級早期創投「Y Combinator」。 

開始寫Mr.6部落格前，我的最後一個寫書計畫本來計畫借用「Y Combinator」的名字，書名取作「Ｙ型創業密碼」，打算寫一本類似現在總幹事投資筆記格主黃國華先生撰寫的《金色巨塔》金融小說。當時恰逢轉職，我趁難得放假回到矽谷二十一天，做了一些實地的探訪，包括Y Combinator位於Mountain View的辦公室，它就在熱鬧的小鎮風情街道Castro街的底端，已是繁華落地的平靜住宅區，在這詳和之區突然又冒出一棟小辦公室，很不起眼，當時才早上八點，我進不去，它也沒有牌子寫著任何公司名稱，只看到門牌旁邊有個小小的「Ｙ」字。我從褐色的老式大玻璃瞥進辦公室，隱約可見牆上又掛了一個兩層樓高的「Ｙ」字。就一個「Ｙ」字，便看得我熱血沸騰，以顫抖的手拿著相機拍下。 

雖然很多人最近才認識「Y Combinator」，從它旗下不成才的孩子Kiko在eBay上賤價拍賣而聽到這家創投公司，但它的重點絕不是在那邊，它是一間非常特別的創投公司，遵守著「小創」的原則，每次平均只投$5000美元，最大的投資案只有$24,000美元（小於台幣一百萬），而且他們不看BP，而是像在辦模特兒選秀會，一年分兩次邀集所有創業家，直接看就直接決定要不要投資，就如Paul Graham接受TechCrunch訪問時所表示，他的資金鎖訂的目標是那些只有兩、三個無聊人的創業團隊，可別小看這句話，據說他一定要兩個以上（認為一人的點子成不了大氣候），而且一定要技術背景（才不會只會說不會做），然後Y Combinator在網頁上寫得很清楚，他們除了投資以外，也會「盡力幫忙介紹給下一輪的投資人，或者在某些情況予以整個出售」（We also try to match you up with investors—and in some cases even acquirers.）資本額才5000美元的迷你專案竟然可以出售？所以，我早嗅到Y Combinator這次在eBay並不是絕望之下才做的決定，以創投的人脈真的想賣公司怎麼可能私下賣不掉？我覺得，頑皮的Paul Graham其實正在為他旗下投資公司嘗試前所未有的出場機制，來呼應它當初設計的前所未有的入場機制，它在玩「小創小賣」的遊戲。 

可不可以被賣掉，完全取決它「有沒有價值」；有價值的東西，只要提出符合價值的價錢，肯定可以被賣掉。這就回歸到一個爭議，創業家到底是在創造價值，還是創造泡沫？尤其是在台灣，創業家還有機會創造價值嗎？我的答案是，當然有啦！假如說宇宙萬物應該遵循著所謂「總能量不變定律」(Conservation of Energy)，那創業家就是違背這原理的「發電機」，他們永遠在發電、製造新能源，可以製造新能源的東西永遠可以換成錢，只要售價高於投入成本，無論對於創業家或創投而言，都是穩穩的賺到鈔票了，在美國這叫做「Y Combinator」，在台灣呢？ 

創業家需要什麼，給了他，就有機會一起成功，所以各行各業的人跑過來給創業家一堆東西，其中很多都是律師、財務顧問（撮合資金者）、外包公司等專業人士，我在矽谷時吃過不少虧，記得多次在史丹佛校園旁邊知名的Café Barrone和某矽谷大律師見面多次，律師告訴我，他們會幫我找到錢，但一次又一次的把點子陳述給他聽後，他們總是佯裝得很有興趣，再三的引導我掏出一萬五千美元買他們的「創業家智財保護方案」。這年頭律師不但不願以乾股代墊律師費，還把賺錢念頭動到窮困不堪的創業家身上去，他們鼓勵我們去拿家裡和朋友的錢，然後來使用他們的服務。他們會拿一些新聞不斷的提醒創業家，嘿，你知道嗎，Apple的iPod被Creative告侵權，要賠一億美元！所以喔，要保護智財！但，明眼人就知道，Apple靠iPod的重新掘起和智財的保護可說是一點關係也沒有，甚至或許就是因為它們沒考慮到智財的問題，才推出了驚天動地的iPod，創業家們可別被專業人士給騙了！ 

那，創業家到底需要什麼？回歸到最後，就算是在最不熱絡的台灣創業市場，創業家還是需要「錢」，也只有「錢」可以讓創業家完成他心中的夢想，可是創業家要的錢太多，創投給不出來，不如從風險較小的小額投資開始，求個小額出場，這也是Y Combinator教我們的「小創小賣」，既然大案子不易做，那我就做小案子；既然小案子不易做，我們就做更小的案子。 

所以，創業家想點子，不妨常常問自己這個問題：「假如這點子要整個賣掉，誰要買？做到什麼程度才會有人想買？」一開始先別急著在枯竭的創投市場找資金，而是先行開始做到某個程度，然後抱著隨時可以整家賣掉的把握，繼續「且戰且走」，這時候找資金或許就較容易了，因為既然Kiko可以在eBay上面賣，為何iPeen愛評網不行？事實上國內大企業其實是一直在默默買東西的，買名單、買會員、買團隊，我們做出一個小東西，有了小基礎，大企業覺得喜歡又嫌囉嗦不想自己重新做，就賣給它，自己賺一筆，然後再去做下一個。 

有了這種「小創小賣」的新習慣，網路就算沒有創投照顧，照樣可以熱絡起來，熱絡起來後，創投就聞香而來了。這樣的思維也可擴展到台灣最熱鬧的創業市場：飲食、手藝品、觀光，這些創業家都可以創出一樣東西、賣掉、再創、再賣掉。我們已經等不及亞洲市場版的Y Combaintor了，我們真的已經等得夠久了。 

（圖為Paul Graham，摘自Y Combinator網站與impressive.net） 

發表者：Mr. 6

Mr. 6本名劉威麟，作家，為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一，美國史丹佛大學（Stanford University）電機、管理雙碩士，從小移民加拿大，旅居矽谷多年，至今著有17本書，其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現，並於2006年6月6日起，於個人部落格Mr. 6 – 趨勢．創業．網路．生活發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章。身為作家，另一個重要的嘗試為個人的日記，劉威麟日記自1992年7月9日開始記錄，當年15歲，而至2018年初次印刷日記時，時年41歲，總共寫了近26年日記，仍在繼續寫作中，而後面的日記（自2019年9月20日開始）正在以半公開或隱密的方式，呈現在互聯網上。 創立並經營全台灣第一家社群行銷公司「米斯特六公司」共10年，年營收近億、辦公室數百坪，公司被收購後轉做AI，而後個人經歷離婚而今成為獨力照顧兩個孩子的單親爸爸，賣掉原本公司並二度創業「英雄爸爸公司」，盼為我們21世紀的下一代創造更美滿幸福的人生、享受一個正面且全球化的理想世界。Mr. 6已於2022年2月底帶著一雙兒女重新回流至加拿大，目前定居於溫哥華、距離兒時住處不遠。 與Mr. 6聯絡請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

30 comments

  1. 所以台灣的創業者要要開始構思屬於小成本的創業事業囉？

    當所拿到的資金有限，做出來的成果可能會較為偏向回歸創意了，不過藉此累積資金跟名譽後，之後再夾帶著威勢做個"大的"好像也是個方向:D

    姚子2006.9.4

  4. Apple的iTunes-iPod-iTMS trilogy絕對有考慮到智財（從商標、軟體專利、新式樣專利、DRM等等不一而足），其實要告別人也有很多對象（參見這篇），只是不見得能得利於訴訟（小廠倒掉也賠不了多少），現在跟Creative Labs和解可能只是為了對付更大敵人。

  5. 有個看法，想和版主討論一下。
    以我粗淺的認識，web 2.0觀念中最重要的就是匯集眾人的知識力量，以創造更多的市場價值。可是現在您提到，大家因為某些原因，所以會將好點子保留下來，發言有所保留。那為什麼wikipedia，可以在短時間內創造出媲美大英百科全書的成就? 而難道這些網路上的部落格、知識分享，也都是只是一些空泛的申張嗎?

    中國人有句話說的好：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮。我相信，很多的創意，是在大家相互腦力衝擊下所激發的火花，也許過去的IBM幾次的活動並不如預期的成功，但是很難說哪次的討論中，就會創造出另一個iPod、另一個Google…
    個人淺見，和所有讀者一起分享。

  6. 我以同是創業人的身分發表一下看法，我同意Passerby 說的分享，但這樣的分享我也很熱情，看我的網站可以知道，但創業的概念、關係到商業價值的就很難分享，因為說破了不值錢。所以我完全認同Mr.6此篇的看法，IBM這樣的雜燴湯構想一點都不實際! 🙂

  9. […] 談了一圈美國，回到台灣，可惜的是目前在網站方面仍沒有太多併購實例，這原因分為兩部份，第一，國內大網站寧可自己動手複製，所以給的併購價碼往往只是出好玩的，不夠高；第二，創業家本身也抱著希望跟美國一樣「賺一次護一生」，希望個人至少拿個幾億元才有感覺。當然其中還包括創業家本身的生涯規畫及對於自己創造的「寶貝」的捨不得，不過還是一句話，把網站賣掉並不是邪惡的事，只要成功賣掉，下次再創肯定有人會投資；我認為，在台灣的出場機制如此疲軟的情況下，「小創小賣」是國內創業家的自救方法之一，相關的實例也會在Mr.6這邊持續觀察與報告。 […]

  10. […] 不論如何，這都是一個很好的開始，讓大家有機會彼此交換想法與互相認識。我希望Mr.6能整理一下現場與會者的名單並想辦法讓這些人保持聯繫，也許不管500人或50000人現象都是從這裡開始的。搞不好哪天台灣也會出現像Y Combinator或VentureBoard這類的地方，那麼代表台灣軟體創投 / 創業已有足夠的規模經濟了，彼時6大可謂居功不小啊！ […]

  11. […] 美國資本雄厚，民間資金泛流，僅僅Charles River Ventures一家創投就投過18 億美金，最近這家創投又導入了創投2.0的概念的「Quick Start」專案，也搞起小創小賣，每個初期（very early stage）的創業案子只需要執行摘要、幾張投影片，也許再多個 Demo 就可能得到 10 – 50 萬美金的投資，這樣的資金已足夠讓一個全球性的服務網站萌芽、茁壯，但卻不會有賈杯杯迅速將股權稀釋的狀況，也沒有智慧資產難以鑑價的問題，讓有能力、有決心的年輕網路創業家，低風險、無後顧之憂的衝刺。 […]

  12. […] Mr. 6不但以平均一天一篇的高頻率撰寫blog，提出許多網路相關的評論與見解，現在更進一步實現他「小創小賣」的概念。目前Mr .6正在進行撮合兩人創業團隊的計畫，有興趣的朋友可以閱讀Mr .6的這篇「二人創業：為您完成網站創業夢 」。希望這個計畫能夠順利進行，並為台灣網路界注入新的力量。 […]

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