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部落格獲利,參考直銷?


August 18th, 2006, 目前有 12 則留言,

 

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這些日子來隨著「Web 2.0」這個字開始被討論,許多人開頭第一句話劈頭就問:「Web 2.0產業哪裡可以賺錢?」而主題的第一個子問題也常衝著部落格而來:「部落格產業的獲利機制在哪裡?」 

網路界的人本來就對「賺錢」這兩個字很敏感、對銅臭味排斥,但以創投的觀點來看,從網路上找尋利潤不只圖利於其旗下投資,而可以活絡整個產業,一個要長久的事業一定要有獲利模式,一個長久的產業一定要有錢在裡面滾。對於身在網路之外的那些有錢、有勢、有權的產業人士所問的這個「部落格賺不賺錢」的關鍵問題,可雍關部落格在他心中的生與死,為了要維持對方心中那個網路小小孩所剩餘的一點點呼吸,網友碰到這種問題建議要回答得非常、非常謹慎。 

前陣子再次被一個資深朋友問起「部落格怎麼賺錢」的問題,我突然靈光乍現,脫口而出:「我覺得,部落格就像直銷一樣。」 

這句話可讓朋友當場嚇到,以為我有新想法欲將「多層次傳銷」(MLM)運用到部落格裡面。1990年代已有許許多多將直銷系統導入網路的慘痛失敗經驗,最出名的應該就是AllAdvantage.com,只要下載一個桌面軟體看廣告就可以賺錢,上線(推薦人)還可抽成;還有直銷式搜尋引擎,只要天天使用它搜尋網路點擊就可以賺錢,上線(推薦人)也可抽成,這些網路直銷天天在GetPaidForum聊天室GPT聊天室Big Board裡熱烈討論著,但每個帶有直銷概念的網站後來皆問題百出,廣告商也無法支付龐大的使用者族群,頭重腳輕,通通跌翻。最近則又出現了修改過的觀念如Gatis Internet公司的「免費iPod」等(非MLM),掀起一陣風潮,後續情形仍待觀察。 

但我將部落格可能收費機制比喻成直銷,並不是在強調網路直銷號稱的「使用者可以拿錢」,而是「使用者付費」。這裡的「使用者」指的是誰呢? 

一般人以為,直銷公司(如新、安麗等)的主要收入來源為那些「倒霉的被推銷的親朋好友」?錯!其實最大收入來源,恰恰來自這些四處推銷產品的「直銷商」,因為他們自己本身絕對就是全世界上最忠誠的消費者、使用者、愛用者,願意付出和一般商場不成比例的價錢,去購買(號稱比較優良的)商品。 

一般人士對部落格世界也有同樣的偏見,死板的認為部落格的潛在消費者在於讀者,由於讀者早已習慣看免費內容,內容要轉貼實在太容易等等理由,它似乎一直「不能向讀者收費」,因而無法成為真正成熟到自成商業的網路新媒體。也就是說,把部落格和「舊媒體」相比,同樣可以放廣告,卻不能收會員費(subscription fee),除非廣告可以收得比較多,不然怎麼取代舊媒體?因為它無法取代舊媒體,所以整個部落格界對於投資客來說都完全沒有價值了,而部落格提供商(BSP)的未來大概也挶限了,因為它們不可能從這些「窮部落客」賺到什麼錢。 

然而,「重度使用者情願付費」的硬道理永遠存在,假如我們要說部落格為人類商業「創造」了什麼,我要說,它為這世界創造了一個新的一群非常熱情的潛在消費者,那就是部落格的作者、部落客、部落格主、部落長、博客。這個「新媒體」的產業架構已經和舊媒體全然不同了,就好像直銷和傳統生意不同。部落格挾著Web 2.0精神,強調整個大系統讓每個平民的作品都可以被看到、被分享,但他們面對的,是幾千萬相同性質的其他部落客的競爭,在這人海之中,他們永遠希望想辦法讓自己的部落格更棒、更好、更獨特、更展現他們自己、更人氣興旺。 

所以,一個產業已經悄悄興起,叫做blog tool,部落格工具,提供給部落客使用。我將部落格工具又分成三種: 

第一種,「顯示型」的部落客工具:比如MySpace的青少年使用者,可以將一些酷酷的遊戲、音樂、照片、笑話,有的是隨機random在他們的部落格裡顯示,還有提供給一般部落客放在部落格裡widget如影像方面的StickamSlide,互動類的Gabblycbox,還有各式各樣的月曆、Tag相關、RSS相關,強調的是讓部落客可以「顯示」一些東西給他的讀者看,大部份的部落客工具皆屬於第一種,而這一種部落客工具由於非常競爭,一定得做得很特殊、很特殊,而且有感染性,才可以開始收費,或者得經由設計得更複雜一點的affiliate program來獲利。 

第二種,「分析型」的部落客工具,是讓比較高深的部落客們可以去「分析」自己的部落格的流量、讀者使用習慣、行銷效果的,而Google在這部份早已展現它的野心,於近兩年內買了一連串UrchinMeasureMap等公司,推出了Google Analytics,它的內容包括各項一般部落客不會用到的市調分析工具,目前這塊市場也很競爭,而Google顯然永遠都不會收費的情況下,除非做得比Google Analytics還高深(而且還要有部落客願買單),不然這一種依然無法收費或獲利。 

第三種,「收集型」的部落客工具,譬如PubSub,還有Kapow,則可幫助部落客去分析與收集資料、找到圖片,並加強部落客所寫作、攝影、錄製影像的即時內容。這一類的部落客工具或許是目前最有潛在商機的藍海市場。全球只要找到一萬名最頂級、最職業的部落客使用者,或許就可以享受躺著收錢的樂趣。 

第四種,「其他型」的部落客工具,也就是將部落格延伸到其它的使用工具(如手機)上面,譬如Widsets.com,目標使用者同樣是這些對自己部落格非常熱情的重度部落客。此類的部落客工具也同樣蘊含大量商機。 

朋友聽完,覺得蠻有道理。我再接再厲,以這樣的思維擴張到整個Web 2.0去。也就是針對那些享受著Web 2.0精神的所有「平民製作者」收費,當然前提是一定要可以幫助他們在這茫茫網海中提升他們的能見度、知名度。這樣的思維比如說和「維基」精神就衝突得非常厲害,裡頭相互矛盾的邏輯要如何解開,還需要智者的創意。而這樣的收費機制,看起來似乎對所謂的「部落格精神」或「Web 2.0精神」是相杵逆的?並不完全會。因為基本上它還是免費的,人們可以自由的貼文,但這些部落格的工具,卻可以讓部落客或所有創意家們,寫得更好、照得更好、版面設計得更漂亮,然後可以把自己更快的展現給全世界的人。對整個Web 2.0界來說,這是對內容的提升,所有的付費者皆不是出於被脅迫,而是自廂情願的。 

對創投來說,這樣的收費機制也很有趣的地方在於,第一,它終於讓Web 2.0概念公司開始賺錢了。第二,它突然間造出Web 2.0大產業中的許多新機會,讓小公司可以推翻大公司。 

所以,還是那句老話:一個產業有這麼一群熱情的創意家、有幫助他們成功並他賺自也賺錢的平台、工具商、有創投的資金,也有龐大的潛在觀眾,網路界真的還有很多可以去探索的。 


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目前有12則留言

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  1. August 18, 2006 at 9:24 am ·

    的確有越來越多的blog tool冒出來,但blogger付了這些錢後能從哪賺錢,所以blog tool至少還有兩塊很重要的尚待開發,一是”賺錢”(購物機制?),一是”行銷”

    blog對我而言都只是個人網站罷了,之前GeoCities也是有很多付費的tool讓你去蓋房子,畢竟房子蓋好了總要有人來,或是從訪客身上賺到錢來maintain,Mr.6在此舉的tool都是房子的”內部”,所以還有很多”外部”的東西可以開發,而外部+內部須同時成長、相互扶持才會把產業帶起來…

    說句難聽的? 帶起來然後呢? 不就和現在許多個人網站一樣嗎

  2. August 18, 2006 at 9:45 am ·

    To: Wendell

    您提到的購物機制是像下面這則新聞說的這種嗎?
    http://www.ithome.com.tw/itadm/article.php?c=38904

  3. August 18, 2006 at 11:34 am ·

    這讓我想到古時候的美國西部的「淘金熱」,來自歐亞大陸的三教九流,都懷著大幹一票、鹹魚翻身的美夢來挖金礦。當時誰也講不整誰的夢會成真或幻滅,倒是賣挖礦工具的、賣衣服鞋子的、賣食宿服務的,藉由服務「探夢狂熱份子」的生意扎扎實實地賺了一筆。

    不論是bloggers或是直銷下線,他們都有自己人生的夢想,可能是賺錢的夢,也可能是自我實現的夢。不論他們的做夢進度如何、結果如何、對錯如何,基本上,協助他們做夢,就是一門實實在在的好生意。

  4. schee
    August 18, 2006 at 11:52 am ·

    大家對日本的市場狀況好像沒什麼提到。

  5. August 18, 2006 at 12:18 pm ·

    感謝各位大大:
    Asker提的blog Cart很有意思
    Schee的留言也讓我有些感觸
    目前我所涵蓋的以美國與大陸為多
    日本或韓國方面的相對較弱
    麻煩各位有空多就日韓市場回應了~

  6. emc2orz
    August 19, 2006 at 9:17 am ·

    BlogCart 美國已經有兩三家再作ㄌ.
    好像其中一間還準備申請專利.
    我臨時找不到 links, 有ㄉ話再給你們 update ref.

  7. Test
    August 19, 2006 at 5:59 pm ·

    testing testing

    發燒﹐除了間中到公司一趟談事情﹐其餘時間都在家裏趁著藥勁兒翻書睡覺。樓上的人家大概夜裏忘了關水﹐一直譁啦啦的﹐弄得我屢次在睡夢中以為是自己忘了關水﹐起床去關。

  8. August 22, 2006 at 10:32 pm ·

    「重度使用者情願付費」,是有其可能性啦,不過我覺得線在大家都在搞藍海,同質性服務比比皆是,所謂青出於藍勝於藍,大家都會比較。比如Flickr免費帳戶的能力實在有限,而一堆競爭者又都不輸他,在我一毛錢都不想花的態度之下,我就不會付錢給Flickr~所以呢?這有點像是無窮回圈:永遠有人不想付錢(即使是重度geek),也永遠有人想推出更新的服務並免費吸引人…

  9. August 22, 2006 at 10:40 pm ·

    「重度使用者情願付費」有可能是事實,但我覺得,現在大家都搞藍海,同質性服務比比皆是,而且通常青出於藍勝於藍。於是乎在我不想花一毛錢的前提之下,我就會去多比較,找免費的服務來用,而新推出的服務為了擴餅通常也會強調免費或更大更多的特性。這有點像無窮迴圈,永遠有重度geeks不想花錢,也永遠有人想提供新的免費服務來吸引人。所以呢?….

  10. August 25, 2006 at 11:03 am ·

    謝謝您提供的各方面資訊
    非常實用,而且部落格兼販賣商品我認為是相當可行的..
    除了彎彎部落格圖像現在已經廣為各大手機圖網販售之外,還有很多高手隱藏在部落格當中,例如我先前才透過email跟某位blog主買了兩塊手工香皂…
    商機是有的,就看各大入口網站誰搶得頭彩,現在流行的手作風格,是需要部落格形式的商品介紹與心得分享才能吸引消費者回籠…

  11. May 27, 2011 at 10:32 am ·

    Very nice articles. I’ve discovered your web site by Aol and I’m really happy regarding the info you’ve got inside your post. By the best way your blogs design is kind of broken with the Chrome web browser. May be actually great when you’re can repair that. Anyway preserve in the great operate!


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,並於2019年創辦英雄爸爸公司,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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