本文作者為Afra Tan，原文取自「才女發的文字壯遊」，由外部智慧人士分享專業領域中的特殊領悟，若您是具格局、有智慧的專業人士，歡迎來信 help@mr6inc.com 加入Mr.6。本文不代表Mr.6立場，若欲引用請洽原作者。

「我不懂，新秘畫個妝而已，為什麼要收這麼多錢？？」

曾經，有位準新娘子朋友，在飯桌上聊起籌辦婚禮的事，她做過功課，看到新娘秘書的「價碼」，有些疑惑。

「一天下來就可以賺1萬多？」準新娘問。

這個問題，我常聽到。

「新秘的功力，是累積多年的。你買的，其實並不是那個『時間』。」我有感而發：「你買的，是她的『美學素養』！」

準新娘朋友聽了後，沉思了幾秒，點點頭。「嗯，你這個說法，我能接受。」

我很開心，她能了解美學素養的價值。畢竟，所謂專業、素養、美學，這些東西，聽起來很抽象。在一個習慣比價、砍價、猛凹「免費資源」的社會，要了解這個概念，不太可能。

於是，在台灣，做顧問，往往收不到錢。

做美工，被砍價，做到死。

拍微電影也沒好到哪裡去。

為什麼？

就是因為，大家都是以一些「表面」來計算它的價值，於是，一個「看起來」沒花多少力氣、沒花很多時間，甚至一邊工作一邊看似愉快的笑咪咪的，台灣人覺得──「不值錢」。

對這件事特別有感覺，正是因為我研究所學的是「翻譯」，對身邊許多朋友，尤其剛認識的，只要一知道我念翻譯，立刻被視為「人肉翻譯機」，插電，開機，鍵入搜尋，就得吐出答案。

毫不意外，我常常收到各類「請託」。

「這是我的論文摘要，可以幫我翻一下嗎？」

「我們公司要設計公園指示告牌，可以請你幫我翻一下這十個指示嗎？」

「欸，我們在寫企劃，爭取外國公司的贊助。喔，但我們預算有限，不需要太精準的翻譯，費用可以算我們便宜一點嗎？」

對於我畢生驕傲的專業，竟講得出「免費」或「算便宜」，當時剛畢業年輕的我，對於上頭這樣的要求，真的氣結！

久了，我可以理解，這些人之所以這樣要求，是因為他們不懂，專業翻譯為何辛苦，專業翻譯為何不容易，專業翻譯為何必須這麼貴──

比方說，曾經參與一個口譯專案，是克萊斯勒總公司代表，和台灣供應商討論汽車零件產業趨勢。我花了兩星期密集做功課，搞懂甚麼是汽車鍍膜，板金等等專業名詞的中英文對照，汽車零件的製作、銷售流程──你可以想像，我得在最短的時間內，讓自己成為半個專家。

另外，這樣還不夠，就算我已經是本字典，但，如果我的理解力不好，聽不懂講者想表達甚麼，或無法從龐大內容去蕪存菁，提供重點摘要翻譯，聽甚麼，丟甚麼，聽眾很辛苦。好的翻譯，不是單純的中翻英，英翻中 (如果是這樣，那Google翻譯不用錢，很好用)。有效的翻譯，如同尺寸剛好的鋁梯，剛剛好，填補文化、語言的差異，縮短溝通的落差。翻譯時，我也得全神貫注，推敲琢磨，創造最高的價值。

這兩星期密集做的功課，不用錢嗎？

外行人看不到的那一萬個小時的練習，不用錢嗎？

所以，當我再聽到──

「聽說你待過新聞業，文筆很好，我有個朋友做生意，你可不可以幫她寫個文案？」

「我要準備出國考試，你幫我看自傳，我希望聽起來很討喜？」

礙於人情，我會幫忙。

但久了，我決定還自己公道，兌現自己的價值！而且，我還要從教育身邊的人開始做起！

今天晚上，又收到好朋友兒子的請託，請我幫忙翻譯。

我終於鼓起勇氣，婉轉解釋，這……不是「舉手之勞」。

「希望你諒解，不是姊姊不幫忙，但這是我的專業，我靠這個吃飯。」我說：「如果你公司有給你預算，我可以把你排進我的檔期。」

最後，我們做了個秘密交易，皆大歡喜。

經驗，功力，天生好手，聽起來很抽象，但這正是專業的價值。既然是專業，就沒有舉手之勞這回事，因為，我們，總是全心全意。

就在5月22日下午2:00，一場「保護自己的專業價」座談會，專業人自己救自己，討論各式各樣的「護價」方法，為何要死命的堅持你的「價」，又如何堅持你的「價」。全台灣第一次這樣的座談會，歡迎點擊這裡立刻報名訂位來聽聽Afra。

最近我們即將推出三堂協助上班族「升遷」的課程－－

第一堂課是一堂很特別的課叫做「3分鐘口才」，目的就是幫助你秀出自己，在主管與客戶面前得到更多更好的機會。由擁有多年經驗的王聖凱老師設計的獨家課程，所謂3分鐘口才，就是你一開口後，別人對你說話方式的觀感。很多人不知道，你才剛剛開口說3分鐘，你的面試者、主管、客戶，已經對你打完分數了！

在這一堂「3分鐘口才課」中，王聖凱講師先提出如何強化口才的7大技巧（人人皆可用），接下來，透過設計台詞直接演練；過程中也錄製下您個人的影像記錄，讓您回去再加強「3分鐘口才」，並在課後三個月內，繼續追蹤。只要花兩個小時，加上演練，可以順著您的個人特色，找出最適合您的「3分鐘口才」，讓您隨時準備好，最自然的自己。「3分鐘口才課」就在下個月，若有興趣，歡迎儘快點擊這裡報名訂位。

第二堂課是一晚MBA，一頓飯讓你變成管理者。這堂課只限５～８人（從這裡瞭解更多），一起深入討論天生的管理者，適合正從基層升管理職，或從小主管挑戰更高職階者，讓講師告訴你哪些特質你有，哪些你沒有。

有的人，天生看起來就是管理者，於是他也很容易被擢升。到底管理者的特質怎麼展現、怎麼包裝、又怎麼快速的讓你達成管理者的模樣，讓你在面試的時候，就算號稱曾管理50人也有機會可以說服面試官？

曾經親自管理過六年級、七年級、八年級同仁的周定遙老師，長期觀察與研究手下的年輕主管，研究「管理者的特質」，第一眼的特質，怎樣的管理者，容易讓上司信賴，讓部屬滿意。此研究可用在各行各業，應該也適用於你。

限額５～８人一頓簡單晚餐的時間，幫助你，有機會一晚變成管理者！若有興趣，歡迎點擊這裡，儘快報名訂位。

第三堂課是關於「儲備幹部」的課程，英文原字為Management Associate，簡稱為「MA」，您聽過嗎？

MA制度常見於外商銀行、顧問公司、大企業，大家對它的印象通常是──

MA的薪水高，高於其他初階工作！

再來，MA往往有機會輪調各單位，一年下來真是學到有夠多！

另，MA在一些集團等於是升遷電梯，讓新進的年輕人有機會直通天廳，早早當主管！

雖然大家都想申請MA，卻不見門路。

雖然大家都想知道MA多一點，卻不知道該問誰？

這堂課叫做ＭＡ看透透：2小時教你外面聽不到的儲備幹部(MA)制度如何攻略、設計、導入，讓你一次學會高薪的MA人才庫的箇中秘辛，Ｈ老師本身曾成功錄取三家外商、兩家本土企業的MA職位，對MA制度深入研究，獨家分享MA完整觀點，適合年輕人參加，也適合對MA制度有興趣的企業家、組織研究者、人資專家加入一同討論，為企業「導入」更完美的儲備幹部計畫。國內僅此一堂，限額5~8人濃縮課程，歡迎點擊這裡儘快報名搶位。

（圖片來源：MsSaraKelly link）