女神卡卡(Lady Gaga)最新專輯Born This Way行銷總拆解：８家廠商、３個創舉

女神卡卡(Lady Gaga ，大陸稱「嘎嘎小姐」)於本星期推出她的第三張大碟「Born This Way」，大家除了注目Amazon不惜賠本幾百萬美元以0.99美元搶iTunes近七成市佔率大餅之外，在這段時間裡，大家也偶爾注意到以下這樣的新聞：

「Lady Gaga最近和星巴克合作！」

「Lady Gaga最近和Zynga合作！」

這些新聞，甚至一直到這星期還又出現了「Lady Gaga和拍立得合作！」，我們就這樣，被各種新聞「轟炸」了大約幾個星期後，大家才看清楚，到底女神卡卡這次的行銷活動是在幹什麼！這次有一篇新聞稿拋出一個問題：

女神卡卡在這段時間，到底和哪幾個單位有過合作？

我整理了一下，列表如下：

1. 星巴克(Starbucks)和女神卡卡合作，結合QR-Code二維條碼，辦了數位尋寶活動。

2. 知名社群遊戲商Zynga和女神卡卡合作，創造了一個新的應用「Gagaville」。

3. 網路巨人Google也和女神卡卡合作一部Chrome廣告片，裡面有女神卡卡出現和她的最新歌曲。

4. 奢華私售網站Gilt Groupe也和女神卡卡合作，有女神欽點的衣服銷售，還有VIP才能享有的特別演唱會。

5. 知名3C賣場Best Buy和女神卡卡合作，只要你買手機並簽綁約，就送你一張CD。

6. 迪士尼旗下的遊戲「Tap Tap Revenge」再次推出只要你買他們為女神客製的「Born This Way Revenge」遊戲，就送你這次的女神卡卡專輯及其他女神內容物（這是他們第三次合作）。

7. 拍立得(Polaroid)和女神卡卡合作推出相片列印機GL-10，在本週拚命在紐約上架販售。

8. 知名服飾品牌Tommy Hilfiger本週宣佈與女神卡卡的唱片商Universal Music合作一系列流行音樂的特別衣服，包括女神卡卡。

簡單說，女神卡卡這次可為音樂界做了一系列非常驚人的行銷示範，據卡卡的經理所述，他們這次策略很簡單，就是盡量找到愈多愈好的「non-traditional marketing partnerships」(非傳統的行銷推廣夥伴)，另外，更重要的是，他們也想辦法找到愈多愈好的「non-traditional retail partnerships」（非傳統的零售通路）！這種行銷方式可能還沒有任何特別形容它的字，我們就暫稱它為「短期授權行銷」──

我們看到「授權」是這種形象的人物的重要管道之一，但這次Lady Gaga有以下三點不同：

特色一、女神卡卡都是授權「產品」合作而非「代言」，而且直接都幫忙「代售」：Lady Gaga並不是出現在很多產品的「電視廣告」，幫他代言也順便打知名度。你可以發現，這些大量的行銷活動都「綁」得非常之深，簡直就是讓Lady Gaga整個「融」入了這個產品，甚至商家為Lady Gaga另外再做了一個產品，然後還「賣」那個商品，「送」女神專輯，之後再和女神卡卡拆帳！換句話說，平常的思維都是廠商搭著藝人的名氣，以藝人為「通路」來碰觸到她的粉絲；現在反過來，女神卡卡也利用這些廠商、大品牌，搭著這些廠商的名氣，去碰觸到他們的粉絲，讓他們直接去買女神卡卡最新的CD。當然，不是每個藝人都能和大品牌談到這種「co-brand」的尊貴待遇，但這種「雙贏」的本質，相信Lady Gaga絕不是最後一個，接下來會有很多行銷活動、販售通路，會採用這樣「藝人 + 新產品」合賣。

特色二、女神卡卡合作的廠商非常多，不知道怎麼做到的：你會發現，Lady Gaga這段時間的操作，無論從規模、時間、成本來看，都已經遠遠超過她的唱片公司或經紀公司所可以負擔的，而且最重要的是「創意」，每一個都相當驚人，到底Lady Gaga是怎麼在短期內與這麼多廠商合作，而且個個都能在創造這麼大的創意？沒有任何公開資訊告訴我們內情，不過我猜想，Lady Gaga肯定是讓各品牌所各自委托的行銷公司、公關公司「各自發揮」，而他的前提就是：「隨便你們怎麼搞！」因為這次不是女神卡卡要幫公司行銷，而是請這些公司「反過來」幫女神卡卡行銷，它的授權條件一定放得非常非常的寬，這是我們亞洲的一些天后天王級藝人所要多多學習的！

特色三、女神卡卡的合作夥伴都是「短期」、只有一樣商品的：這些廠商、店家紛紛推出Lady Gaga的物品或活動，就如同他們自己在辦活動一樣，大概都是最多這一兩個月的事情，這和一般的藝人授權到「產品」上面的方式也相當不同，因此，女神卡卡的授權內容一定也和一般不同，應該是以「拆帳」為主，沒有權利金的互相支付？當然，這種短期的授權不一定是好事，比方說，現在大家都有印象星巴克和女神卡卡合作，即使下個月就沒了，直到半年後大家都還是記得「女神卡卡就是和星巴克合作」，這時候，萬一女神卡卡想和另一家咖啡店Dunkin Donuts合作，還暫無法清除之前瘋狂與其他廠商合作的印象，怎麼辦？但，我猜這不是他們所concern的問題，因為創意行銷的花招無數多，只要有腦袋，就可以想出更多的創意方法一新耳目，不怕舊殘的印象！

有趣的是，女神卡卡大可不必這麼「麻煩」，據新聞稿指出，她已經上遍了各大雜誌的封面，也上過各種和流行音樂或音樂愛好者可能看的所有節目。但，以上這些，都只是純粹用女神的名氣和（或許）金錢來達成的行銷手法，但，到了這些「短期授權行銷」，卻讓Lady Gaga以更便宜的方式，達到之前瑪丹娜的唱片都打不到的「新通路」，賣更多張唱片！

下一次亞洲藝人出片，不只可以這樣和廠商談「短期授權行銷」，或許連其他的玩法都可以看看。下一步，我們在這個部落格裡，會邀請我們這裡聰明有智慧的讀者，以大家的創意，一起為更好的電子商務盡點力，請期待下星期。